المسمى الوظيفي: Head of Vertical Sales

الشركة: Maersk

تفاصيل الوظيفة: وصف

رئيس المبيعات الرأسية

ميرسك

دبى، الامارات العربية المتحدة

تجاري / مبيعات / تطوير أعمال

آخر موعد لتقديم الطلبات: 28 فبراير 2022

تطبيق

فرصة

نحن نبحث حاليًا عن مرشح لتولي دور مثير كرئيس للمبيعات الرأسية.

تقديم التقارير إلى “مدير مبيعات منطقة الإمارات العربية المتحدة” ، ومن المتوقع أن يقوم الدور بإدارة وتطوير العلاقات التجارية العالمية / الإقليمية / المحلية والأداء بما في ذلك الحصة المتزايدة من المحفظة لأجزاء من سلسلة التوريد للعملاء. سواء من العملاء الحاليين ، عضويًا وعن طريق عمليات الاستحواذ من السوق.

نحن نقدم

في Maersk ، ستكون جزءًا من فريق عالمي مدفوع بجلب الطعام والسلع إلى الناس في كل ركن من أركان العالم. نقوم بذلك من خلال شراكات وثيقة مع عملائنا الكرام ، الذين يتاجرون في كل شيء من المأكولات البحرية والفواكه إلى الملابس والإلكترونيات والسيارات! بغض النظر عن دورنا في المنطقة ، فإن هدفنا النهائي هو تبسيط حياة عملائنا. يتم ذلك من خلال عمليات سلسة ، وأفضل الحلول الرقمية في فئتها ، وخدمة عملاء رائعة!

يتم تمكين فريقنا المتنوع من الزملاء المتحمسين والمخلصين ودعمهم للنمو من قبل قادتهم. نحن جميعًا نضع عملائنا في الاعتبار ، في كل عمل من حياتنا العملية اليومية ، وهذا حقًا هو المفتاح للوصول إلى هدفنا!

المهام الأساسية

استراتيجية العميل والتخطيط

– إدارة وتطوير العلاقة مع الكيان الفرعي للعميل التعاقدي بما يتماشى مع استراتيجية ميرسك / العالمية

– تطوير عروض القيمة المحلية لإدراجها في العطاء العالمي

– وضع خطة عمل محلية لزيادة حصة سلسلة التوريد الإجمالية في المحفظة وعرض المنتجات اللوجستية والخدمات

– تنمية التواجد المحلي عبر المنتجات مع الكيان الفرعي للعميل من خلال فرص جديدة – أيضًا من خلال الموردين الفرعيين.

– تحديد عرض القيمة المحلية والعمل عن كثب مع منظمة المنتجات العالمية / الإقليمية / المحلية للنمو وتحقيق نمو الإيرادات الداعمة للمنتج P&L

– تطوير خطط أعمال الحساب التي تشمل المحيط وكذلك المنتجات اللوجستية والخدمات على نطاق عالمي (عند الاقتضاء)

– تحديد عرض القيمة والعمل بشكل وثيق مع المنتج / الحلول لبناء حلول تدعم نمو الإيرادات عبر المنتجات (عند الاقتضاء)

إدارة الناس

– مسار مثبت لقيادة فريق متنوع

– التدريب العملي على حل نزاع الفريق الداخلي وإدارة أصحاب المصلحة والعمليات المتعلقة بالأفراد

مسؤول عن رضا العملاء والعلاقة

– تحقيق ربحية العميل حسب الميزانية

– ضمان نجاح الأعمال على متن الطائرة والامتثال للعقد

– تنظيم وتوصيل فريق Maersk العالمي عبر الوظائف والمنتجات والمنطقة لتجربة العملاء الشاملة (عند الاقتضاء)

– تحقيق ربحية العميل حسب الميزانية

ضمان الإعداد الناجح للأعمال والامتثال للعقود

– ضع شركة Maersk للوصول إلى أصحاب المصلحة المناسبين والمؤثرين وصناع القرار في جميع أنحاء منظمة العملاء (حيثما كان ذلك مناسبًا)

نحن نبحث عن

– درجة الماجستير أو البكالوريوس في إدارة الأعمال أو ما يعادلها

– أكثر من 10 سنوات من الخبرة بعد التأهيل في المبيعات ، أكثر من 5 سنوات ضمن دور مماثل في شركة محلية أو متعددة الجنسيات

– الخبرة اللوجستية

– خبرة في سلسلة التوريد (لتحسين SOW عبر المنتجات) ، وبيع البصيرة ، والموصلات (إدارة أصحاب المصلحة ، ومهارات التأثير)

– فهم عالي المستوى للمنتج بما في ذلك كيفية حل مشاكل العملاء المختلفة

– التأثير الاستراتيجي وإدارة أصحاب المصلحة

– أكثر من 5 سنوات من الخبرة المثبتة في قيادة فرق متنوعة في منظمة مصفوفة

– مهارات التفاوض / أساليب الشراء

– الشراكة الإستراتيجية ، الفطنة المالية ، إدارة المصفوفة ، صانع القيمة المشارك ، مهارات العرض

– القدرة على العمل مع MS Office ، بعض الفهم المحاسبي سيكون ميزة إضافية

– يجب أن يكون التفكير والتخطيط والتنفيذ إلى الأمام

– فهم الآخرين واحترامهم

– أمين ومسؤول – • محترف ومتفاني

معلومات اضافية

المرجع. MA-311019

للمزيد من المعلومات أرجو الأتصال:

asha.hassan.abdinur@maersk.com

شعار

AP Moller – Maersk هي شركة لوجستية متكاملة للحاويات تعمل على ربط وتبسيط سلاسل التوريد لعملائها. كشركة عالمية رائدة في خدمات الشحن ، تعمل الشركة في 130 دولة وتوظف ما يقرب من 70.000 شخص. من خلال العرض البسيط للمنتجات والخدمات الرقمية ، والمشاركة السلسة للعملاء وشبكة التوصيل الشاملة ، تمكن Maersk عملائها من التجارة والنمو عن طريق نقل البضائع في أي مكان – في جميع أنحاء العالم. لمزيد من المعلومات: https://www.maersk.com

المرتب المتوقع::
*احيانا لا يكون متوفرا بناء على رغبة المعلن

العنوان: Dubai