المسمى الوظيفي: Technology License Sales Representative Central Asian market, based in Dubai

الشركة: Jordan Dreams

تفاصيل الوظيفة: المسمى الوظيفي

المسمى الوظيفي عام التسويق / الوسائط

وصف

الوصف: ماذا ستفعل

كن الجزء الحيوي من اللغز الذي يربطنا بملايين الشركات التي تحتاج إلى مساعدتنا للتطور. إذا كنت شغوفًا ورياديًا ومبتكرًا وتؤمن بأن تكون استشاريًا وتستمتع بوقتك أثناء العمل ، فقد تكون هذه فرصة مثالية لك.

نحن نبحث عن فرد مبيعات متحمس يمكنه بيع مجموعة الحلول التقنية الخاصة بنا بالكامل في نموذج مبيعات الترخيص. مع استمرارنا في مساعدة العملاء على الانتقال إلى السحابة ، نتأكد من تغطية احتياجاتهم لحل داخل الشركة.

ستغطي مجموعة واسعة من الحلول من قواعد البيانات وحلول إدارة البيانات (التحليلات والتكامل .. إلخ) بالإضافة إلى الأمن السيبراني والبرمجيات الوسيطة والحلول الرقمية الأخرى المثيرة. سوف تساعد عملائك ، الذين لديهم أحجام بيانات متزايدة وتوقعات قوية على مستوى الخدمة ، على تعظيم إمكانات مؤسسات تكنولوجيا المعلومات الخاصة بهم

إن الشعور بروح الدعابة فيما يمكن أن يكون بيئة ضغط يساعد ، ومكافآت مساهمتك تشمل حزمة التعويضات والمزايا وبرنامج التدريب المستمر في بيئة منظمة ذات مستوى عالمي.

المسمى الوظيفي

• تطوير البنية التحتية / قاعدة البيانات / البرامج الوسيطة / ذكاء الأعمال / ترخيص البيانات الكبيرة فرص مبيعات والحفاظ على علاقات العملاء في سوق / عميل رأسي معين – الشركات الصغيرة والمتوسطة في آسيا الوسطى
• ستكون المحفظة هي مجموعتنا التكنولوجية الواسعة. على الرغم من أن المرشح المناسب يجب أن يكون قادرًا على تنظيم خطاب عبر العرض الكامل لـ Oracle أمام العميل والعمل جنبًا إلى جنب مع الفرق الداخلية الأخرى ليكون Oracle واحدًا للعميل.
• قم بترويج منتجات Oracle ونشرها للعملاء والشركاء والجماهير الداخلية المختارة
• طوّر العلاقات وتعاون مع شركائنا لتحديد المبيعات والتوصية بها وزيادتها
• قم بتطوير وتنفيذ خطة مبيعات توفر تغطية كاملة للإقليم والقطاع
• تطوير برامج البيع والحلول المناسبة ؛ الحفاظ على معلومات تنافسية محدثة وجمع قصص النجاح الإقليمية
• التقِ بكبار جهات الاتصال بالعملاء لبناء مصداقية وتطوير علاقات دائمة
• إغلاق الصفقات الرابحة للأعمال وما إلى ذلك وكذلك تطوير الفرص
• الانخراط مع الدعم الفني قبل البيع لاجتماعات العملاء لتطوير مناقشات العملاء بشكل أكبر
• قم بقيادة حملات go-to-market الناجحة من خلال العمل عن كثب مع متخصصي التسويق الداخلي
• المساهمة والقيادة في تخطيط الحساب وتحليل العملاء / السوق وجلسات الإستراتيجية
• المساهمة بشكل فردي وكعضو في الفريق ، وتوفير التوجيه والإرشاد للآخرين. القدرة على تنسيق المقترحات مع مجموعات الأعمال الداخلية الأخرى في نفس فريق الحلول أو غيرهم. افهم أن الأمر كله يتعلق بالعميل.

المهارات / الخبرة المطلوبة

ما ستجلبه

سيساعدنا حماسك ومعرفتك وتركيزك على العملاء على مواصلة نمونا كشركة رائدة في مجال تكنولوجيا المعلومات.

نحن نبحث أيضًا عن:

• +5 سنوات من الخبرة في مجال مبيعات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات المباشرة / إلى الشركات الكبيرة / المعقدة / الشركات الصغيرة والمتوسطة
• خبرة في السوق العمودي / آسيا الوسطى
• الفهم الجيد لاحتياجات العملاء في مجال تكنولوجيا المعلومات والخبرة الفنية القوية لتصبح مستشارًا موثوقًا به عبر محفظة تقنية واسعة.
• سجل حافل في مؤسسة قائمة على المبيعات ، وبيع المنتجات والخدمات ذات الصلة بالتكنولوجيا
• مهارات قوية في الكتابة واللفظ والعرض التقديمي
• مبدع مع مهارات حل المشكلات القوية والقدرة على النجاح في بيئة سريعة الخطى
• قدرة مثبتة على العمل بشكل جيد كجزء من فريق مبيعات موسع
• يفضل معرفة منتجات أوراكل ولكنها ليست ضرورية
• إتقان اللغتين الإنجليزية والروسية
• لاعب فريق ولديه دوافع ذاتية

ما نقدمه:

· يقع هذا المنصب في مكتبنا في دبي

· الراتب التنافسي والعمولات وبدل المزايا. خدمات النقل على العرض إن وجدت.

· تدريب ممتاز + تطوير بما في ذلك الدورة التأسيسية المكثفة لمدة أسبوعين.

· فرصة للعمل مع بعض من أمهر الأفراد في مجال المبيعات.

مهنة في Oracle تحددها أنت. نمنحك الحرية – والمهارات – لكتابة قصة نجاحك الخاصة. مهما كان الطريق الذي تتجه إليه ، ستكتسب خبرات تعليمية لا تقدر بثمن وستتم دعمك للقيام بأفضل أعمالك.
قدم طلبك الآن اصنع المستقبل معنا. قدم الآن.

قم بزيارة oracle.com/careers وابحث عن الوظيفة / المسمى الوظيفي أو راسل rabih.fawaz@oracle.com للتقديم.
يبيع مجموعة فرعية من المنتجات أو الخدمات مباشرةً أو عبر شركاء لحسابات صغيرة ومتوسطة الحجم. الدور عبارة عن مزيج من مندوب مبيعات ميداني ومندوب مبيعات داخلي يعمل على تحقيق أقصى قدر من ربحية المبيعات والنمو وتغلغل الحساب داخل منطقة معينة. قد يكون الإقليم عبارة عن مزيج من الأبعاد الجغرافية والمنتجية والصناعية وأبعاد العميل / السوق الأخرى. تبيع إلى الإقليم مباشرة أو عبر شركاء. لا يوجد في المنطقة التي يغطيها هذا المندوب مندوب مبيعات داخلي أو مندوب ميداني. يستخدم تقنيات واردة و / أو صادرة لتحديد الفرص الجديدة وتأهيلها وإغلاقها. يدير الحسابات طوال عملية البيع بأكملها ، ويتعاون مع أعضاء الفريق في تطوير الأعمال والاستشارات والدعم للكشف عن جميع احتياجات العملاء. مسؤول عن فهم عروض منتجات Oracle والقضايا التنافسية لتطوير مقترحات الحلول التي تشمل جميع جوانب التطبيق. يسافر إلى مواقع العملاء لتحديد / تطوير فرص المبيعات. يشارك في تطوير وعرض وبيع عرض القيمة. عرض تقديمي للعملاء في الموقع بمستويات C للتفاوض وإغلاق الصفقات الإستراتيجية والمعقدة. ينسق مع جهات اتصال العملاء لغرض إدارة العلاقة مع العملاء ، وتحديد الفرص الجديدة وزيادة المبيعات. مساهم رائد بشكل فردي وكعضو في الفريق ، يوفر التوجيه والإرشاد للآخرين. العمل غير روتيني ومعقد للغاية ، ويتضمن تطبيق المهارات التقنية / التجارية المتقدمة في مجال التخصص. إن عدم الحصول على نتائج ستكون له عواقب وخيمة وسيحتاج إلى إنفاق موارد. قد يكون لها دور قيادي في المشروع. مهارات البيع والعلاقات مع العملاء والتفاوض متطورة للغاية. سجل مبيعات ناجح. معرفة Oracle و / أو معرفة منافسيها. التفاعل مع اللاعبين من المستوى C. لاعب الفريق. أظهر القدرة على اختراق الحسابات والاجتماع مع أصحاب المصلحة داخل الحسابات. مهارات كتابية ولفظية وشخصية ممتازة. مهارات العرض. يسافر إلى العميل حسب الحاجة. 8+ سنوات خبرة مبيعات ذات صلة. يفضل درجة البكالوريوس / البكالوريوس أو ما يعادلها.

المرتب المتوقع::
*احيانا لا يكون متوفرا بناء على رغبة المعلن

العنوان: Dubai