المسمى الوظيفي: Sales Manager- Personal Loans

الشركة: First Abu Dhabi Bank

تفاصيل الوظيفة: وصف

مدير المبيعات – القروض الشخصية

بنك أبوظبي الأول (FAB) مبنى الجداف ، دبي ، الإمارات العربية المتحدة

وقت كامل

الشعبة: مجموعة الخدمات المصرفية للأفراد – الإمارات

الشعبة الفرعية: CB Sales & Distribution

وصف الشركة

يعتبر بنك أبوظبي الأول بيئة شاملة حيث يقدّر كل شخص خبرات الآخرين ووجهات نظرهم وأفكارهم ومعتقداتهم. نحن في وضع فريد للتعلم من جميع زملائنا ، حيث نجمع بين الخبرة الدولية والمعرفة الثقافية العميقة والخبرة المحلية. في بنك أبوظبي الأول ، ستحصل على دعم فريقك وعلاقة قوية مع مديرك المباشر ، الذي سيثق بك ويتحمل المسؤولية ويقدر أدائك الجيد. بينما نتبنى طرقًا مختلفة لرؤية العالم ، والاستماع إلى بعضنا البعض واحترام وجهات النظر المختلفة ، فإننا نصبح أقوى – معًا.

المسمى الوظيفي

لبيع منتج Core ولتشجيع البيع المتقاطع لمنتجات البيع المباشر الأخرى في منطقة الأعمال المعينة

لبناء علاقة تجارية فعالة مع العملاء والحفاظ عليها

لإدارة الفريق المعين بطريقة من شأنها زيادة المبيعات وفقًا لسياسة الائتمان

لإدارة مجموعة الأنشطة والمخرجات وأداء الموظفين اليومية من خلال المنصات الرقمية

المسؤوليات:

لضمان الأداء المناسب ومزيج الإنتاجية في الفريق.

لضمان تنفيذ ثقافة FAB WAY بالكامل.

إدارة فريق بما في ذلك تلبية احتياجات التدريب الخاصة بهم إلى المورد المناسب ، إلى جانب ضمان عملية سلسة للجميع.

لبناء والحفاظ على علاقة عمل فعالة مع جميع الإدارات والفروع الداخلية

اقتراحات مستمرة بشأن التغييرات وطرق تحسين منتجات بنك أبوظبي الأول.

إدارة تعقيد الأعمال في ضوء المنافسة.

حدد أي فرصة بيع متقاطع لأقسام الأعمال الأخرى بالبنك.

قم بتحفيز الفريق المعين من خلال منح أصحاب الأداء العالي وتوجيه الآخرين لتحسين أدائهم ، وكذلك إبلاغ فريق DSD الخاص بالمدير.

لإدارة المنطقة لضمان تحقيق / تجاوز جميع المسؤوليات

لزيادة ظهور البنك في الصناعة المصرفية / المالية

تطوير استراتيجيات جديدة للأعمال في المنطقة المعنية ، وبناء وحدة دعم أعمال قوية.

زيادة الربحية على البنوك

تأكد من أن أعضاء الفريق على اطلاع دائم على ميزات المنتج والعروض الترويجية.

الالتزام بإجراءات التشغيل القياسية والسياسات ومدونة قواعد السلوك ومعايير الخدمة الخاصة بالبنك ، وتأكد من قيام أعضاء الفريق بالمثل واتخاذ الإجراءات التأديبية المناسبة لأي انتهاكات يتم ملاحظتها.

اقتراح شركات جديدة للإدراج تحت TML.

لإدارة الفريق المعين ، حيث يتم تلبية المبيعات الشهرية أو تجاوزها.

لتخطيط الفريق وتنظيمه وقيادته ومراقبته وأنشطته سواء من المكتب أو عن بُعد باستخدام وسائط Microsoft Tasks / CRM / التحول الرقمي.

لتكون قادرًا على تصور وإنشاء طرق جديدة للأعمال بالتعاون مع الخدمات المصرفية للموظفين.

لمصدر أعمال عالية الجودة من خلال ضمان استيفاء إرشادات الاحتيال والامتثال.

لضمان إدارة علاقات العملاء الفعالة لجميع مصادر الأعمال من خلال استخدام ملاحظات / درجات مسح NPS بشكل بناء.

ضمان التقدم الفعال في المبيعات من خلال تطوير والحفاظ على إعداد التقارير / تتبع الأنظمة وعمليات وتقنيات مكافحة الاستنزاف ، إلخ.

لبناء وتنمية منظمة المبيعات كامتداد لمدير الفرع وشبكة الفروع

للتواصل مع مديري العلاقات المصرفية للموظفين لنشر فرق فعالة للاستفادة من الخدمات المصرفية للموظفين والفروع.

للمساعدة في إجراء الأنشطة الترويجية والاجتماعات وعروض الطريق في صالات العرض المخصصة لتحقيق أو تجاوز أحجام المبيعات المدرجة في الميزانية.

للتأكد من أن الوثائق التي قدمها الفريق كاملة وخالية من الأخطاء لجميع التطبيقات المعتمدة التي تم الحصول عليها من هذا الفريق المعين.

للتأكد من أن الفريق يقوم بمتابعة منتظمة للتناقضات في المستندات ، والتي تمت الموافقة عليها على أنها تأجيلات.

لتوفير MIS الشهرية على الأداء لمدير المنطقة المعينة.

لتوفير MIS الأسبوعية على جميع تحديثات المبيعات / الخدمات ذات الصلة لفريق مدير DSD لضمان التتبع المنتظم للأخطاء / التأجيلات / إلخ.

لتوفير ملاحظات منتظمة للعملاء والسوق للإدارة العليا ، لتحسين عروض المنتجات واكتساب الأعمال.

للاستفادة من فرص البيع المتقاطع.

التوصية بمنتجات البنوك المقترحة من الفريق والتي تعتبر مخاطر ائتمانية جيدة ووفقًا لسياسة البنك.

يتطلب مهارات جيدة في الإقناع والتفاوض وفقًا لمدى تعقيد الأعمال.

مؤهلات

شهادة جامعية أو مؤهل معادل

من المستحسن أن يكون لديك دبلوم أو شهادة مبيعات

مهارات ممتازة في استخدام الكمبيوتر

خبرة:

ما بين 3-5 سنوات خبرة في بيع المنتجات المصرفية أو في الصناعة المالية

المرتب المتوقع::
*احيانا لا يكون متوفرا بناء على رغبة المعلن

العنوان: Abu Dhabi