المسمى الوظيفي: Business Development Manager MEA

الشركة: Spotify

تفاصيل الوظيفة: نحن نبني فريقًا متميزًا لتطوير الأعمال ونبحث عن مبتدئ ذاتي متعدد الاستخدامات وطموح وشهية لا يمكن إنكارها للتقدم الذي سيساعد على تنمية منتجات Spotify وشراكات تجارية في جميع أنحاء العالم. ستقوم بتطوير والتفاوض وإغلاق وقيادة الاتفاقيات الاستراتيجية التي تدعم مهمة Spotify وستؤثر بشكل إيجابي على نمونا كمؤسسة.

ويستند هذا الدور في مكتبنا في دبي مع السفر الدولي المتكرر. سوف تقدم تقريرًا إلى “رئيس تطوير الأعمال” لمناطق JAPAC & MEA. قبل كل شيء ، سيؤثر عملك على الطريقة التي يختبر بها العالم الصوت.

ماذا ستفعل

• سوف تحدد وتنظم وتفاوض وتعديل وتغلق وتدير الصفقات الإستراتيجية مع السوق المحلية والشركاء الإقليميين ذوي الصلة بنمو Spotify ورؤيتها في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا ، مع التركيز على أفريقيا جنوب الصحراء.
• سيتم ذلك بالتعاون مع فرق Premium ، و Product ، و Engineering ، و Marketing لتطوير مجموعة منتجات مصممة لتقديم قيمة للشركاء
• سوف تكون الشخص “go to” لتلبية احتياجات الشركاء ، وتحديد وتنفيذ علاقة الشريك طويلة الأجل
• ستكون مسؤولاً عن البحث عن فرص التنشيط وتأمينها ، وإجراء تحليل مفصل للشريك
• تأكد من تسليم التزامات Spotify في علاقة شريك (على سبيل المثال ، التسويق وتقارير البيانات وما إلى ذلك) بالإضافة إلى متابعة إهداءات الشريك
• حدد فرصًا جديدة لتنمية الشراكة وإطلاق العنان لقيمة إضافية لكل من Spotify وشركائنا
• إدارة الموافقات الداخلية بما في ذلك التفاعل مع كبار المديرين التنفيذيين الداخليين من الوظائف ذات الصلة (على سبيل المثال ، المنتج والهندسة والقانونية والمالية)
• دفع الفرق متعددة الوظائف نحو أهداف الصفقة
• تحديد الشركاء الرئيسيين وبناء العلاقات والمصداقية داخل المنظمات الشريكة
• إدارة خط أنابيب من الشراكات المحتملة!
• قم بترحيل ملاحظات الشركاء ومعلومات السوق إلى الفرق الداخلية

من أنت

• لديك خبرة لا تقل عن 5 سنوات + في تطوير الأعمال و / أو تجربة الشراكات الاستراتيجية مع أو مع شركة خدمات رقمية في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا
• لقد نجحت في قيادة شراكات مع شركات كبيرة وأثبتت قدرتك على التفكير بشكل استراتيجي في قضايا الأعمال المعقدة والتوصية بخطط العمل الاستراتيجية وتنفيذها. تجربة مع Telcos a plus
• أنت مرتاح للعمل مع فرق الإنتاج والتصميم والهندسة بينما تتمتع أيضًا بالمهارة في توصيل المفاهيم التقنية المعقدة إلى الشركاء غير التقنيين
• خبرة في العمل في بيئة ديناميكية ومتطورة باستمرار مع سجل حافل من النتائج وموقف تعاوني ، والعمل مع جميع مستويات الإدارة (خارجيًا وداخليًا) والتواصل عبر الوظائف بطريقة منظمة وواضحة للتأثير على النتائج
• خبرة سابقة في النمذجة المالية والتحليل الاستراتيجي
• أنت زميل رائع في الفريق يدرك أننا نتوسع بسرعة ويمكننا الاستماع إلى وجهات النظر والتعبير عنها داخليًا
• أنت محترف فصيح ولديك مهارات اتصال متميزة ، ومهارات تحليلية مع قدرات قوية في التأثير.
• أنت تهتم بالتفاصيل ولديك القدرة على رؤية اللعبة النهائية لكل فرصة عمل
• خبير في المنتجات مع فهم عميق للتكنولوجيا والاتجاهات والقدرة على توضيح نقاط القيمة مع الشركاء والفرق الداخلية
• نزعة قوية لأخذ زمام المبادرة والنمو مع التغيير
• مرفق قوي للتفاوض على العقود وتفسير المستندات القانونية والعمل مع المحامين لإتمام الاتفاقيات
• طلاقة في اللغة الإنجليزية؛ مهارات اللغة الفرنسية ستكون ميزة إضافية

Spotify هو صاحب عمل يتسم بتكافؤ الفرص. مرحبًا بك في Spotify للتعرف على هويتك ، بغض النظر عن المكان الذي أتيت منه ، أو الشكل الذي تبدو عليه ، أو ما يتم تشغيله في سماعات الرأس. منصتنا للجميع ، وكذلك مكان العمل لدينا. كلما زاد عدد الأصوات التي قمنا بتمثيلها وتضخيمها في أعمالنا ، زاد الازدهار والمساهمة والتفكير في المستقبل! لذا قدم لنا تجربتك الشخصية ووجهات نظرك وخلفيتك. في خلافاتنا سنجد القوة لمواصلة إحداث ثورة في الطريقة التي يستمع بها العالم.

حولت Spotify الاستماع إلى الموسيقى إلى الأبد عندما أطلقنا في عام 2008. مهمتنا هي إطلاق العنان لإمكانات الإبداع البشري من خلال منح مليون فنان مبدع الفرصة للعيش من فنهم ومليارات المعجبين بفرصة الاستمتاع بهؤلاء المبدعين والشغف بهم. كل ما نقوم به مدفوع بحبنا للموسيقى والبودكاست. اليوم ، نحن أشهر خدمة اشتراك في البث الصوتي في العالم.

الإفصاح العالمي عن فيروس كورونا والتطعيم

تلتزم Spotify بسلامة ورفاهية موظفينا وبائعينا وعملائنا. نحن نتبع الإرشادات الإقليمية التي تفرض متطلبات التطعيم والاختبار ، بما في ذلك تلك التي تتطلب التطعيمات واختبار الأدوار الشخصية وحضور الحدث. بالنسبة للولايات المتحدة ، فقد فرضنا أن يتم تطعيم جميع الموظفين والمقاولين بشكل كامل من أجل العمل في مكاتبنا وخارجها مع أي طرف ثالث. بالنسبة لجميع المواقع الأخرى ، نشجع موظفينا بشدة على تلقي التطعيم وكذلك اتباع بروتوكولات COVID والسلامة المحلية.

المرتب المتوقع::
*احيانا لا يكون متوفرا بناء على رغبة المعلن

العنوان: Dubai