المسمى الوظيفي: Sale Executive

الشركة: Dubai Parks and Resorts

تفاصيل الوظيفة: سيعمل مسؤول المبيعات مع المدير – المبيعات في تنفيذ استراتيجية مبيعات الفندق والتي من خلالها سيقدمون أهداف المبيعات والإيرادات من خلال تنفيذ جميع أنشطة المبيعات وتعظيم فرص العمل في مجال مسؤوليتك المحددة تحت التوجيه والإشراف العام.

يتضمن الدور إنشاء حسابات ومناطق محددة للعملاء والحفاظ عليها من خلال أنشطة المبيعات مثل مكالمات المبيعات وجهاً لوجه أو المكالمات الهاتفية أو الترفيه.

المسؤوليات الرئيسية

– الحفاظ على مستوى عالٍ من الانكشاف للفندق من خلال البيع المباشر
– تعامل مع جميع MICE RFP التي استلمها الفندق
– الاحتفاظ بحسابات إنشاء MICE من خلال أنشطة المبيعات المختلفة (مكالمات البيع وجهاً لوجه والمكالمات الهاتفية والتفتيش البصري والترفيه)
– ضمان تغطية شاملة وكاملة للمحفظة الخاصة ، تغطي جميع مستويات الحسابات ، والمديرين التنفيذيين الإداريين والإداريين لخدمة العملاء الشاملة ، وتحقيق الأهداف والحد الأقصى من الإنتاجية
– تنفيذ وتنفيذ جميع أهداف المبيعات وخطط العمل للوصول إلى الأهداف المحددة وتجاوزها
– التماس وخدمة الأعمال والاجتماعات العابرة والجماعية
– التأكد من الالتزام باستراتيجيات البيع أثناء المفاوضات وزيادة فرص البيع قدر الإمكان
– تعظيم فرص البيع من خلال اقتراح أحداث وأنشطة إضافية مناسبة ومكملة لحجز MICE
– صيانة وتحديث المبيعات والتموين – PMS حسب معايير الشركة
– ضمان معرفة شاملة ومحدثة عن خصائص نقاط البيع الفريدة والميزات والمرافق والخدمات والسياسات
– صياغة خطابات عرض الشركات والعقود السنوية وأي مراسلات تجارية أخرى مطلوبة
– تقديم ملاحظات حول ظروف التسويق المتغيرة ، بما في ذلك الاتجاهات السائدة في المنافسة ، كنتيجة لطلب المبيعات المباشر والهاتف والبريد المباشر
– إبلاغ التفاصيل النهائية لجميع الحجوزات المؤكدة إلى مدير المبيعات من أجل إعداد العقد والحصول على توقيع العميل على عقد الحجز بطريقة سريعة
– الحصول على ملاحظات العملاء بعد كل حدث شفهيًا ومن خلال خطاب “شكرًا لك” و “استبيان الضيف” وإبلاغ النتيجة إلى المعنيين
-أداء واجبات أخرى ذات صلة حسب طلب الإدارة
– توقع أي مهمة إضافية تتعلق بالعمل المعين من قبل المدير – المبيعات

تأثير / نتائج الأعمال:

– العمل مع المدير – المبيعات في مراقبة وتحليل مزيج المبيعات ، مقارنة بأهداف الفندق الشاملة والاستراتيجية
– تحقيق ميزانية الإيرادات السنوية المخصصة
– تتبع نشاط المنافس وتقديم تقرير عن النتائج والاتجاهات الرئيسية

إِبداع:

– فهم طبيعة صناعة الفنادق وتغيرات السوق
– إدخال الأفكار والمعلومات في أنشطة المبيعات والعروض الترويجية

تواصل:

– كن منتبهاً لتوقع وتلبية احتياجات الضيف
– الحفاظ على مستوى عالٍ من المعرفة وإثباته لتعزيز تجربة الضيف
– عرض وإظهار موقف “الخدمة”
– التصرف بناءً على جميع ملاحظات النزلاء لحل أي شكاوى وتحسين رضا النزلاء

اتخاذ القرار والاستقلالية:

– تحليل المعلومات المستندة إلى القطاع الخاص بك وتقديم التوصيات بناءً عليها
– العمل بشكل وثيق مع فريق الفندق في إعداد تفضيل / طلب الضيف

المعرفة التطبيقية والمهارات المتخصصة:

– مهارات الاتصال الفعال
– مهارات التأثير والتأثير
– قادرة على اغلاق البيع
– الدافع لتحقيق مستوى عالٍ من أنشطة المبيعات الناجحة والفعالة

التعقيد وحل المشكلات:

– أفكار إبداعية لتحقيق رضا النزلاء وأهداف المبيعات التشغيلية والمحددة – الاستخدام الفعال للمرافق والخدمات في المنتزه والفنادق لإنشاء عرض فريد
– العمل مع فرق العمليات وفرق الفنادق لضمان فهم شامل للعملية وتقدير كل جانب من جوانب العمل وما يقدمه لضيوفنا.

الصحة والأمان:

المديرون / المشرفون مسؤولون عن جميع جوانب الصحة والسلامة والأمن داخل إدارتهم ، بما يتماشى مع سياسة المجموعة (HS001). على وجه الخصوص ، يجب عليهم التأكد من إجراء تقييمات للمخاطر ، وأن إجراءات العمل الآمنة مطبقة لجميع أنشطة العمل وأن جميع الموظفين تحت إدارتهم على دراية بسياسة الصحة والسلامة والأمن للمجموعة والتزاماتهم بموجبها. يجب عليهم التأكد من مراقبة ممارسات العمل الآمنة ، ومراجعة تقييمات المخاطر وإجراءاتها بانتظام. في حالة وقوع الحوادث ، يجب عليهم التأكد من التحقيق فيها بشكل مناسب واتخاذ إجراءات تصحيحية عند الضرورة لضمان عدم تكرار مثل هذه الحوادث.

المتطلبات

هل انت نجم؟

لكي تكون مؤهلاً لهذا الدور ، يجب أن تمتلك المعايير التالية:

– درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة أو خبرة معادلة المطلوبة
– 2-3 سنوات من الخبرة الناجحة في المبيعات في منصب مماثل داخل فندق / منتجع مشابه
– سجل حافل من تطوير شراكات جديدة تركز على دفع زيادة قابلة للقياس في حجوزات الفنادق

أفضل جزء من القصة

نحن نقدم رواتب ومزايا تنافسية تشمل ؛ بدل السكن والتغطية الطبية الشاملة والتأمين على الحياة والتأمين ضد الحوادث والبدلات السخية الأخرى.

نحن نهتم أيضًا بتطورك الوظيفي مدعومًا بفرص التعلم لأولئك الذين يسعون إلى مستقبل طويل الأجل في الشركة.

عن الشركة

تقدم دبي باركس آند ريزورتس آفاق جديدة في الترفيه التجريبي من خلال مفهوم ملهم يجلب أفضل ما في الشرق والغرب في صناعة الترفيه. صُممت دبي باركس آند ريزورتس وطورتها شركة مراس القابضة ، وهي تعبر عن رؤية قيادة دبي المتمثلة في وضع الإمارة كوجهة سياحية عالمية مقنعة.

ستشمل المرحلة الأولى من دبي باركس آند ريزورتس ثلاث حدائق ترفيهية: موشنجيت دبي وبوليوود باركس دبي وليجولاند دبي. سيشمل المشروع أيضًا Riverland – ساحة مدخل كبيرة و Lapita ، فندق ذو طابع عائلي. ومن المقرر الانتهاء من المرحلة الأولى في عام 2016. وبدأت الأعمال الأرضية في الموقع في فبراير 2014

المرتب المتوقع::
*احيانا لا يكون متوفرا بناء على رغبة المعلن

العنوان: Dubai