المسمى الوظيفي: Senior Portfolio Representative Emerging Markets

الشركة: Informatica

تفاصيل الوظيفة: تبيع حلول برامج المؤسسات مباشرةً عبر مجموعة منتجات الشركة وتحقق إيرادات إضافية من التراخيص والاشتراكات. يطور هذا الدور ويمتلك العلاقة داخل الحسابات / الإقليم المعين ويزيد من تأثير Informatica داخلها. يتعاون شاغلو الوظائف بشكل فعال مع الفرق الأخرى ، بما في ذلك ما قبل البيع ، والخدمات المهنية ، والتسويق ، وإدارة القنوات ، والتمويل ودعم العملاء ، وكذلك الأطراف الخارجية مثل Alliance و Channel Partners. هذا منصب مبيعات ميداني حيث من المتوقع بانتظام السفر المكثف إلى موقع العميل ومفتاح لأداء الدور. يصل السفر إلى 50٪ وقد يتجاوزه ، بناءً على احتياجات العمل.

الواجبات والمسؤوليات الأساسية

• توسيع المبيعات داخل الحسابات الحالية و / أو الجديدة أثناء بناء العلاقات مع صانعي القرار الرئيسيين.
• يطور وينفذ خطة عمل إستراتيجية وشاملة لكل حساب ، بما في ذلك تحديد متطلبات العملاء الأساسية ورسم خرائط لمزايا حلول Informatica لمتطلبات أعمال العملاء.
• مطلوب توثيق في الوقت المناسب ضمن برنامج CRM / Marketing الخاص ببيانات الاتصال والنشاط مع العملاء لهذا الدور (مثل الأسماء والعناوين ومعلومات الاتصال وقيمة الفرصة ومعلومات المنتج ومراحل المبيعات والاحتمال وألم الأعمال والالتزامات المستقبلية للشركة وما إلى ذلك).
• مسؤول عن التنبؤ الدقيق ، وتسليم الإيرادات ربع السنوية بانتظام ، وتنفيذ الحسابات وخطط العمل المتفق عليها.
• يتعاون مع Marketing لتطوير خطة فعالة للحسابات ، لتشمل الأحداث والندوات وجلسات خارطة الطريق.
• تقوم بالترويج لمنتجات Informatica ، وتعظيم التعرف على العلامة التجارية ومشاركة الأفكار على جميع المستويات ، وتنشر قصص النجاح.
• يوفر ملاحظات العملاء لأصحاب المصلحة الداخليين لتحسين المنتجات والأنظمة والعملية.
• في هذا المستوى ، سيكون لشاغلي الوظائف معرفة على مستوى الخبراء ببيع منتجات الشركة وخدماتها.
• الحسابات المعينة أكبر وذات طبيعة أكثر تعقيدًا ، حيث تكون الحصة المخصصة عادةً أعلى من مستويات دور مبيعات المحفظة الأقل نطاقًا. (قد يكون حجم الحصة النسبية متناسبًا مع درجة تعقيد وطبيعة مجموعة الحساب.)
• يبيع شاغلو الوظائف بشكل روتيني ويتفاعلون مع صانعي قرار العملاء على المستوى التنفيذي ، ليشملوا ما يصل إلى مستويات CXO.

مهارات المعرفة

• يتمتع بخبرة على مستوى الخبراء ويستخدم المفاهيم المهنية وأهداف الشركة لحل المشكلات المعقدة بطرق إبداعية وفعالة.
• معرفة وفهم عميقة للصناعة لعملية صنع القرار للعميل والأهداف والاستراتيجيات وأهداف العمل.
• العرض التقديمي على مستوى الخبراء ، وخدمة العملاء ، والفطنة المالية / التجارية ، ومهارات التفاوض على جميع مستويات مشاركة العملاء.
• فهم كامل “للصورة الكبيرة” للأعمال والسياقات الفنية للحسابات الرئيسية.
• روح المبادرة ، البادئ ، الذي ينضح بالقيادة على أساس الحساب ، ويجبر الآخرين على الانضمام.
• بارع تمامًا في الفعالية الاستشارية وبناء الثقة مع العملاء الداخليين والخارجيين.
• المعرفة الوظيفية الكاملة للنشر المختلط للحلول البرمجية و / أو تخزين البيانات و / أو قواعد البيانات و / أو مفاهيم ومنتجات برامج ذكاء الأعمال.

خبرة تعليمية

• يفضل بكالوريوس / بكالوريوس أو ما يعادلها من الخلفية التعليمية.
• أكثر من 8 سنوات من الخبرة المهنية ذات الصلة

المدينة: دبي

حالة:

مستوى الأقدمية: مستوى متوسط ​​الأقدمية

الموقع (المواقع) البديل:

المجتمع / التسويق المسمى الوظيفي: كبير ممثلي المحافظ في الأسواق الناشئة

هاشتاج لينكدين البعيد: # LI-Remote

لينكد إن هاشتاج:

ملف الشركة:

حيث البيانات مهيأة للعظمة

تمنحك المهنة مع Informatica جميع الفرص والفوائد التي لا يمكن أن تأتي إلا من العمل مع قائد الصناعة الموثوق به. من خلال الانضمام إلى فريقنا ، ستكون قادرًا على حل مشكلات الحياة الواقعية ، وإحداث فرق ، وإحداث تأثير عالمي ، والانضمام إلى مجموعة داعمة من زملائك المتنوعين عالميًا. نحن نشجعك على أن تكون على طبيعتك وتنمو معنا وتساعدنا في إنشاء عالم تكون فيه البيانات مهيأة للعظمة.

إفادة صاحب العمل EEO:

نحن مدفوعون بقيمنا ونحن متحمسون لبناء وتقديم الحلول التي تسرع ابتكارات البيانات.

الامتيازات والمزايا:

• الإدماج والتنوع والمساواة والانتماء (IDEB) – التزامنا بتعزيز ثقافة تحتفي باختلافاتنا الفريدة
• مزايا الصحة والعافية الشاملة والتنافسية ، بما في ذلك الإجازة الوالدية المدفوعة ومزايا التبني ، وخطة 401k أو خطط التقاعد / التقاعد الدولية
• سياسة الإجازة المرنة وممارسات العمل المختلطة
• برنامج تقدير عالمي للموظفين والقادة لمكافأة وتقدير بعضهم البعض
• منظمة تعليمية عالمية تتمتع بفرص توجيه وبرنامج تعويض الرسوم الدراسية لدعم نموك المهني والشخصي
• فرص الأسهم وبرنامج قوي لشراء الأسهم للموظفين (ESPP)
• برنامج شامل للصحة النفسية ومساعدة الموظفين (EAP)
• مكافآت الإحالة

سيحصل جميع المتقدمين المؤهلين على الاعتبار للتوظيف بغض النظر عن العرق أو الجنس أو اللون أو الدين أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الأصل القومي أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو على أساس الإعاقة.

تعمل Informatica ، الشركة الرائدة في إدارة البيانات السحابية للمؤسسات ، على تمكين الشركات من تحقيق القوة التحويلية للبيانات. لقد ابتكرنا فئة جديدة من البرامج ، وهي Informatica Intelligent Data Management Cloud (IDMC) ، المدعومة بالذكاء الاصطناعي ومنصة إدارة البيانات السحابية أولاً ، والسحابة الأصلية ، والشاملة التي تربط البيانات وتديرها وتوحدها عبر أي متعدد. -سحاب ، نظام هجين ، يمكّن المؤسسات من تحديث استراتيجيات البيانات الخاصة بها وتطويرها. يعتمد العملاء في أكثر من 100 دولة و 85 من قائمة Fortune 100 على Informatica لدفع التحول الرقمي القائم على البيانات. لمزيد من المعلومات ، قم بزيارتنا على

المرتب المتوقع::
*احيانا لا يكون متوفرا بناء على رغبة المعلن

العنوان: Dubai