المسمى الوظيفي: Senior Sales Manager – Exports

الشركة: Smiths Group

تفاصيل الوظيفة: مدير مبيعات أول – الصادرات

الموقع: أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا ، الإمارات العربية المتحدة ، دبي

المرجع: JOHNCRANEEMEA01549

الشعبة: جون كرين

وظيفة الوظيفة: المبيعات

المسمى الوظيفي

للبناء على قاعدة العملاء الحالية من خلال تقديم خدمة عملاء ممتازة مع زيادة سوق الشركة في منطقة الصادرات الأفريقية جنوب الصحراء ، من خلال الإدارة السليمة لمديري الدول والوكلاء / الموزعين والعملاء. تطوير استراتيجيات النمو وخطط المبيعات التفصيلية لكل قطاع من قطاعات السوق ضمن صادرات أفريقيا جنوب الصحراء. قائد بالفطرة يتمتع بذكاء تفكير مستقبلي لتوليد خطط واستراتيجيات مربحة باستمرار لتحديد إمكانات المبيعات وتنميتها.

الواجبات والمسؤوليات

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات النمو المحددة مع الفرص المحددة بوضوح على المدى القصير والمتوسط ​​والطويل.
• حافظ على اتصال وثيق مع BDM العالمي وخبراء المنتجات والقطاعات عند وضع خطة طويلة الأجل لمنطقة تصدير أفريقيا جنوب الصحراء.
• تحليل وتقديم وإدارة مبادرات النمو الاستراتيجي
• تحدي الطريق الحالي للتسويق ومتابعة الأفكار الجديدة لتعزيز هيمنتنا على السوق
• قم بإنشاء تحالفات إستراتيجية مع مصنعي المعدات الأصلية و EPCs ، وزرع الالتزام والتعاون على المدى الطويل من أجل المنفعة المتبادلة والقيمة المضافة.
• إنشاء وصيانة العقود عبر المنطقة المناسبة للإدارة الناجحة والمربحة للمنطقة.
• إعداد وتحقيق الطلبات السنوية وميزانيات المبيعات.
• إعداد خطط المبيعات والحفاظ على مستوى عالٍ من دقة التنبؤ مع التخطيط والتقارير الشهرية.
• مواكبة التطورات الجديدة في منطقة الصادرات ، فضلا عن أنشطة المنافسين.
• إنشاء تحالفات إستراتيجية مع المستخدمين النهائيين حيث يؤدي إنشاء التزام طويل الأجل وتعاون لتحقيق المنفعة المتبادلة والقيمة المضافة المتبادلة (مقابل الموردين المنافسين الآخرين) إلى تعزيز واستدامة طموحات الأعمال والنمو على المدى المتوسط.
• تطوير خطط التعاقب التي يجب تحديثها بانتظام
• تأكد من أن الموظفين وفرق الإدارة في مؤسسات المبيعات ضمن منطقة مسؤوليتك يتم توجيههم وإدارتهم ومكافأتهم وتحفيزهم وتطويرهم بشكل صحيح لتحقيق أهداف المبيعات والربح والهامش والنقد وتجاوزها.
• مراجعة أداء المرؤوسين. تحديد احتياجات التدريب ، ودفع استخدام التنمية الشخصية.
• العمل عن كثب مع المجموعة لضمان أن المبادئ والممارسات والبروتوكولات التي من خلالها ، والتي سيتم من خلالها إدارة جون كرين عالميًا ، يتم تبنيها بالكامل في نطاق مسؤوليته.
• إدارة العلاقات بشكل فعال مع العملاء الداخليين والخارجيين وجميع أصحاب المصلحة الآخرين

التنوع والشمول

نعتقد أن وجهات النظر والخلفيات المختلفة هي التي تجعل الشركة تزدهر. سيحصل جميع المتقدمين المؤهلين على اعتبار متساو للتوظيف بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الأصل القومي أو الوضع الاقتصادي أو الإعاقة أو العمر أو أي خصائص أخرى محمية قانونًا. نحن فخورون بأن نكون شركة شاملة ذات قيم ترتكز على المساواة والأخلاق ، حيث نحتفل بالتنوع وندعمه ونتبناه.

الفرد

• شهادة جامعية في الهندسة الميكانيكية أو مجال مشابه (ميزة ماجستير إدارة الأعمال)
• خبرة مهنية كبيرة في المبيعات والمشاريع وتطوير الأعمال.
• خبرة في العمل في البلدان الأفريقية.
• خبرة عميقة “على أرض الواقع” خاصة بصناعة النفط والغاز لتحقيق الأعمال التجارية في إفريقيا ، مع سجل حافل في البيع الاستراتيجي في بيئة تقنية / تجارية معقدة.
• الملف الشخصي التقني / التجاري مع خبرة قوية في المعدات الدوارة (المضخات ، الماكينات التوربينية ، الأختام الميكانيكية ، إلخ.)
• القدرة على التأثير وإقامة علاقات جديدة وكذلك تعزيز العلاقات القائمة
• فهم وخبرة قوية في التعامل مع الاتفاقيات والعقود التجارية
• القدرة على تطوير خطط نمو قوية للمنتجات الجديدة والأسواق الجديدة
• ستكون معرفة منتج John Crane ميزة

حول سميث

في Smiths ، نطبق أحدث التقنيات لتصميم وتصنيع وتقديم حلول مبتكرة رائدة في السوق تلبي احتياجات عملائنا المتطورة ، وتمس حياة الملايين من الأشخاص كل يوم. نحن شركة FTSE100 ، أعمال عالمية تضم حوالي 23000 زميل في 55 دولة. حلولنا لها تأثير حقيقي على الحياة في جميع أنحاء الكوكب ، وتمكين الصناعة وتحسين الرعاية الصحية وتعزيز الأمن وتعزيز الاتصال ودعم المنازل الجديدة. غالبًا ما تكون منتجاتنا وخدماتنا حاسمة لعمليات عملائنا ، بينما تساعد التكنولوجيا الخاصة بنا ومستويات الخدمة العالية لدينا على خلق ميزة تنافسية. نرحب بالزملاء ذوي العقل الفضولي ، الذين يسعدون بالمسؤولية ، ويتمتعون بالتحدي وتنجذبهم فكرة العمل في شركة لها تاريخ من الابتكار يبلغ 170 عامًا تقريبًا ، وخمسة أقسام عالمية ، وجميعهم خبراء في مجالهم.

حول جون كرين

John Crane هي شركة عالمية رائدة في حلول المعدات الدوارة ، وتزويد التقنيات والخدمات الهندسية للصناعات التحويلية. تصمم الشركة وتصنع مجموعة متنوعة من المنتجات ، بما في ذلك الأختام والأنظمة الميكانيكية والوصلات وأنظمة الترشيح وتقنيات التشخيص الرقمي. يتم الوصول إلى خدمة عملاء John Crane من خلال شبكة عالمية تضم أكثر من 200 من مرافق المبيعات والخدمات في أكثر من 50 دولة. تجاوزت الإيرادات العالمية المعلنة للسنة المالية 2021 1 مليار دولار أمريكي. يعد John Crane جزءًا من مجموعة Smiths Group ، وهي شركة عالمية رائدة في تطبيق التقنيات المتقدمة للأسواق في اكتشاف التهديدات والممنوعات والطاقة والأجهزة الطبية والاتصالات والمكونات الهندسية.

المرتب المتوقع::
*احيانا لا يكون متوفرا بناء على رغبة المعلن

العنوان: Dubai