المسمى الوظيفي: Commercial Manager – Cargo

الشركة: Air Arabia

تفاصيل الوظيفة: وصف

مدير تجاري – شحن

الشركة: العربية للطيران ش م ع (G9)

الموقع: الشارقة ، الإمارات

دولة: AE

تفاصيل مفتاح الوظيفة:

تجاوز هدف عائدات البضائع من المنطقة المخصصة ، من خلال تحسين مزيج البضائع (سلعة ، منتج ، كثافة ، وجهة) ، زيادة العائد ، توسيع التوزيع ، تعزيز عامل الحمولة ، الاستفادة من الشبكة.

إدارة أداء CSA لضمان تجاوز الإيرادات المستهدفة ، والامتثال لسياسات وممارسات وإجراءات العربية للطيران.

ضمان مستوى عالٍ من تقديم الخدمات من خلال الأنشطة اليومية والمبادرة والعمل الجماعي.

مسؤوليات النتائج الرئيسية

تجاوز أهداف إيرادات البضائع المحددة في المنطقة المخصصة ، واستعرض / قيِّم بيانات الأداء باستمرار ، وحدد أوجه القصور ، وحدد الأسباب الجذرية ، والتوصية بالإجراءات إلى GM – Cargo ، وتنفيذ الإجراءات التصحيحية وفقًا لذلك.

تعظيم عائدات الشحن من المنطقة المخصصة من خلال تحديد فرص زيادة المبيعات من خلال قنوات مثل CGSAs ووكلاء الشحن الحاليين / الجدد و CSAs والشركات / المندمجين والشركاء الداخليين.

تجاوز الأهداف المتفق عليها من خلال تحسين مزيج البضائع (سلعة ، منتج ، كثافة ، وجهة) ، زيادة العائد ، توسيع التوزيع ، زيادة عامل الحمولة ، الاستفادة من الشبكة ، زيادة الحصة السوقية.

المبيعات اليومية عن بعد والزيارات المنتظمة لجهات الاتصال الرئيسية وصناع القرار في وكالات الشحن في المنطقة المخصصة ، وعقد اجتماعات لتثقيفهم والتأثير عليهم للترويج لخدمات الشحن في العربية للطيران.

تطوير / الحفاظ على علاقات تجارية فعالة مع CGSAs ووكلاء الشحن و CSAs والشركات التجارية لتعزيز الإيرادات وزيادة التوزيع وتعظيم العائد وتحسين المزيج.

تقديم الدعم والتوجيه / التدريب الضروريين إلى CGSAs ، وكلاء الشحن ، CSAs ، على المنتجات والأنظمة الجديدة وتقنيات البيع المفضلة اللازمة للترويج لشركة Air Arabia Cargo في المنطقة المعنية.

قم بإجراء تحليل معياري لمواكبة موقف / إجراءات المنافسين وظروف السوق واحتياجات العملاء وفرص تعزيز الإيرادات.

قم بتعيين الأسعار المنشورة / الترويجية للإقليم المخصص لزيادة الإيرادات والعائد وتحسين مزيج السلع.

التعاون مع أعضاء الفريق لضمان جميع العقود / اتفاقيات مستوى الخدمة الموقعة مع الموردين / الموردين لتلبية احتياجات العمل ، وفقًا للمواصفات المتفق عليها ويتم الالتزام بها من قبل مقدمي الخدمات وفقًا لذلك.

التنسيق الوثيق مع إدارة إيرادات الشحن والعمليات (بما في ذلك CGHAs) لضمان أقصى استفادة من المساحة على الشبكة مع العائد المناسب مما يؤدي إلى زيادة الربحية على المسارات.

تقديم تقارير وتحليلات دقيقة وشاملة إلى GM – Cargo لضمان تطبيق التحسينات اللازمة والحلول العلاجية لتعزيز الأداء ، ومتابعة القرارات المتفق عليها لضمان التنفيذ الفعال في الوقت المناسب ، والمراجعة حسب الاقتضاء.

اتخاذ التدابير اللازمة لإعداد وجهات جديدة ، بما في ذلك تنسيق الترتيبات اللازمة المتعلقة بعقود CGSA / CSA / CGHA ، وإعداد الأنظمة ، والتدريب ، والخدمات اللوجستية ، إلخ.

التنسيق مع الإدارات القانونية / المالية بشأن وظائف مثل تقرير مبيعات البضائع الشهري والفواتير / MIS والمطالبات وعمليات التسهيلات الائتمانية.

المؤهلات الوظيفية والخبرة:

على استعداد للسفر إلى باكستان لأداء مهام رسمية. (بناءً على جواز السفر الذي تحمله)

توجه المبيعات القوي

يأخذ ملكية المسؤوليات بالكامل.

مهارات مثبتة في إنشاء / الاستفادة من علاقات العملاء وبناء العلاقات.

مهارات مثبتة في تحليل البيانات وتحديد المشكلات والتوصية بحلول فعالة.

يمتلك مهارات فعالة ومقنعة وتفاوضية وحل المشكلات واتخاذ القرار.

القدرة على استخدام توازن الخبرة الفنية والعلاقات الشخصية لتنفيذ مبادرات جديدة تدعم أهداف الشركة.

يوضح القدرة على المساهمة والتنفيذ بنجاح مقابل استراتيجية العمل وتعيين مؤشرات الأداء الرئيسية.

قادر على فهم اتجاهات السوق وتوجيهها مما يؤدي إلى حلول فعالة لخدمة العملاء.

المؤهلات (أكاديمي ، تدريب ، لغات)

درجة البكالوريوس أو ما يعادلها. (في الإدارة ستكون ميزة)

التدريب في مجال الوعي بالمنتج ، تصنيف البضائع الأساسي ، تطوير المبيعات ، حجز البضائع أمر ضروري.

دورات تدريبية في المبيعات والتسويق زائد.

يجيد اللغة الإنجليزية.

خبرة في العمل

7+ سنوات خبرة في مجال مبيعات البضائع

ما لا يقل عن 3 سنوات منها في صناعة الطيران في دور مماثل.

سيتم منح الأفضلية لمتخصصي مبيعات الشحن الذين لديهم خبرة في دول مجلس التعاون الخليجي / المشرق العربي / شمال إفريقيا / رابطة الدول المستقلة.

تعتبر الخبرة في شركات الطيران ذات الجسم الضيق / منخفضة التكلفة ميزة.

سجل مثبت في زيادة المبيعات وتحقيق الأهداف وتعزيز أداء الأعمال نظرًا لأسطول العربية للطيران ضيق البدن.

على دراية بجميع لوائح IATA / TACT ، ومبيعات وتسويق البضائع لشركات الطيران.

المرتب المتوقع::
*احيانا لا يكون متوفرا بناء على رغبة المعلن

العنوان: Sharjah