المسمى الوظيفي: META Sales Leader – Services – HBT

الشركة: Honeywell

تفاصيل الوظيفة: المسمى الوظيفي

المسمى الوظيفي META Sales Leader

وصف

تقديم قيمة الأعمال من خلال الشراكة الصحيحة والسريعة

عندما تنضم إلى شركة Honeywell ، فإنك تصبح عضوًا في فريقنا الموزع من حل المشكلات والمبتكرين والحالمين والفاعلين الذين يصنعون الأشياء التي تصنع المستقبل.

وهذا يعني تغيير طريقة طيراننا ، وتزويد الطائرات بالوقود بطريقة صديقة للبيئة ، والحفاظ على المباني ذكية وآمنة ، وحتى جعل التنفس على سطح المريخ ممكنًا.

لا يقتصر العمل في شركة Honeywell على تطوير أشياء رائعة فحسب. لهذا السبب يتمتع جميع موظفينا بإمكانية الوصول إلى فرص وظيفية ديناميكية في مختلف المجالات والصناعات.

هل أنت مستعد لمساعدتنا في بناء المستقبل؟

ما هو الذي يناسبك؟

نحن نبحث حاليًا عن فرد متحمس ومجتهد للانضمام إلى فريقنا كقائد مبيعات META – خدمات – HBT ومقره في دبي ، الإمارات العربية المتحدة. في هذا الدور ، ستكون مسؤولاً عن قيادة منظمة مبيعات خدمات الشرق الأوسط وتركيا وأفريقيا لتحقيق أقصى قدر من النمو المربح بما يتماشى مع رؤية هانيويل وأهدافها الاستراتيجية. إنشاء وامتلاك الخطط الإقليمية واستراتيجيات المبيعات التي تهدف إلى خدمة وتوسيع أعمال الخدمات إلى قاعدة العملاء. ستكون الراعي التنفيذي لشركة Honeywell من خلال الحفاظ على اتصالات العملاء وعلاقاتهم على المستويات العليا لدعم مديري حسابات الإقليم وفريق المبيعات بالإضافة إلى استراتيجيات الحساب الخاصة بأعمال الخدمات.

ماذا ستفعل كل يوم؟

كن مسؤولاً عن أداء وتطوير جميع أنشطة مبيعات الخدمات في منطقة ميتا. تنسيق الأنشطة مع الوظائف الأخرى وعبر المناطق ومع Global لتحقيق نتائج الأعمال الشاملة.

علاقات تجارية

استخدم العلاقات الداخلية والخارجية لتقييم الحواجز المحتملة بدقة ، واستخدام الموارد المطلوبة لدعم مبادرات المبيعات وتطويرها بنجاح ومساعدة فريق المبيعات على تجاوز الحدود السياسية والتنظيمية. تقديم رعاية تنفيذية لتعزيز العلاقات مع العملاء لدعم استراتيجيات المبيعات المحلية. ترفيه العلاقات المباشرة مع المديرين التنفيذيين للعملاء.

عمليات البيع

توفير تنسيق أنشطة المبيعات وإدارة الموارد لتحقيق أقصى قدر من النتائج من فرص المبيعات المحددة ؛ تأكد من اتباع عمليات البيع المعتمدة وإجراءات الشركة – يتم نشر الأنظمة بشكل فعال في المنطقة المخصصة. توفير القيادة لعمليات البيع في الحسابات الإقليمية الكبيرة. قيادة مبادرات النمو في المنطقة ومراقبة – تتبع مقاييس أداء المبيعات الرئيسية. مسؤول عن الإسقاط الدقيق للنمو والتوقعات الشهرية. إدارة البيانات المالية الإقليمية المطبقة على فريق المبيعات ، بما في ذلك خطط حوافز المبيعات.

إدارة الناس

تطوير وتحفيز ونشر مجموعة من محترفي المبيعات الذين يحققون النتائج. استقطاب وتوجيه وتدريب وتطوير أعضاء الفريق لدعم التميز في المبيعات. إدارة وتحديد أولويات نشر الأفراد والموارد بما يتناسب مع المتطلبات الإقليمية ؛ تقديم رؤية استراتيجية لفريق المبيعات. التفاعل بشكل فعال مع القادة الإقليميين الآخرين لتمثيل المبيعات وتنسيق الأنشطة التي تؤثر على المبيعات. يؤدي ولديه إجراءات إدارة الأداء. صياغة وتصميم المقترحات من أجل منظمة مبيعات ناجحة وفعالة وفعالة بما في ذلك فرص تحسين الموارد (حجم الموظفين والأدوار والحصص) والنمو في منتصف المدة.

ما المهارات والخبرة التي ستمتلكها؟

· درجة جامعية أو ما يعادلها

· مؤهلات الأعمال بعد التخرج مرغوب فيه

أكثر من 5 سنوات في مبيعات خدمات دعم الحلول ودورة الحياة.

· أكثر من 10 سنوات سجل حافل بالنجاحات في بيئة الأعمال العالمية

· خبرة في العمل كشركة رائدة في منظمة دولية عالية المصفوفة

· خبرة في بناء والحفاظ على العلاقات على المستويات التنفيذية مع العملاء

· تجربة المناورة من خلال معقدة مع خفة الحركة السياسية والدهاء

· من ذوي الخبرة في البيع المعقد ، بما في ذلك المشاركة المبكرة في دورة شراء العملاء على المستويات العليا ، وبناء علاقات استراتيجية وتنفيذية طويلة الأجل ، وبيع الفريق وتخطيط الفرص

· خبرة في تخطيط وتطوير وتنفيذ حملات أو برامج المبيعات في أسواق معينة أو لمنتجات معينة

· خبرة في إدارة المبيعات والمبيعات المباشرة (سجل حافل بإدارة الفرق الناجحة)

· خبرة في التسويق وإدارة المشاريع أمر مرغوب فيه

· فهم عرض القيمة لشركة Honeywell وكل ما تقدمه الشركة

· فهم الاتجاه الاستراتيجي لشركة Honeywell

· حس متطور للصناعة واتجاهات السوق في المنطقة المخصصة

· معرفة جيدة بأعمال عملائنا والسائقين

· الفطنة المالية والتجارية

· إدارة الحسابات ، والقدرة على استخدام بيانات السوق والتسويق لبناء خطط حسابات ناجحة

· معرفة جيدة بالشروط التجارية وشروط العقد وما إلى ذلك

· معرفة استثنائية بعملية وأنظمة المبيعات الداخلية المطلوبة لتقديم خدمة عملاء رائعة

· إظهار القيادة والسلطة الإستراتيجية

· القدرة على تحفيز محترفي المبيعات بالدافع والطاقة مما يؤدي إلى نمو قوي.

· وضع معايير عالية للأداء: دفع الذات والآخرين لتحقيق النتائج النهائية ؛ يراقب الإنجازات والتقدم نحو الأهداف باستمرار

· يتمتع الأشخاص بالدهاء والمهارات اللازمة للتعرف على مواهب المبيعات وإدخالهم في المؤسسة. مدرب ومعلم لتنمية المواهب ليصبحوا قادة أو منجزون عظماء. يدعم الأداء الضعيف عندما يكون التطوير قابلاً للتحقيق.

· العقلية الإستراتيجية: مهارات إدارة الحساب المتميزة. يطور خطط نمو قابلة للتحقيق في الإقليم

· طاقة عالية ، قادرة على التركيز لساعات طويلة

· مهارات التأثير والدبلوماسية المتميزة: قادرة على تكييف الرسالة واللغة مع المحاورين الخارجيين والداخليين

· خبير الاتصال: مشاركة الرؤية وأولويات الشركة والمنافسة التنظيمية مع مجتمع المبيعات في المنطقة المخصصة

· مهارات ممتازة في التعامل مع الآخرين والتواصل والعرض التقديمي

· فهم أولويات المنظمة والتنافس واتخاذ القرارات بما يتماشى مع أولويات المنظمة

· إدارة الإجهاد: القدرة على تحديد الأولويات وفهم الطلبات المتعددة والتعامل معها ، والتقدير دون مقاومة تعقيد المنظمة واحتياجات مشاركة المعلومات

· التكيف مع ثقافة الشركة في إدارة الأفراد ، بما في ذلك الملكية المباشرة لإدارة الأفراد وأنظمة الأفراد عبر الإنترنت

· يعمل بشكل جيد في المصفوفة ومع المنظمة الوظيفية (الدولة ومنظمات الأعمال)

· ترسيخ المصداقية واحترام الذات وشركة Honeywell داخليًا وخارجيًا

· توقع الاتجاهات المستقبلية بدقة. تعلم بسرعة وفكر بشكل مستقل للتكيف كما هو مطلوب

· منضبطة وسريعة الاستجابة وموثوق بها عند الالتزام بالإجراءات

· يجيد اللغة الإنجليزية (مستوى تجاري يتقن)

· العربية زائد

نحن نقدم:

· الراتب السنوي والعلاوة الموحدة

· خطة التأمين الطبي الجماعي

· تأمين على الحياة والعجز طويل الأمد

· إجازة سنوية مدفوعة الأجر وإجازة عن العمل

· تأمين سفر الأعمال

· مكافأة نهاية الخدمة

· بدل السفر

· بدل تعليم

· 4.5 يوم عمل في الأسبوع من الاثنين إلى الجمعة بما يتماشى مع القطاع العام.

إذا كنت تعتقد أن هذا هو دور أحلامك ، فنحن نحب أن نسمع منك ، والتقدم.

بصفتنا صاحب عمل يتسم بتكافؤ الفرص ، نحن ملتزمون بثقافة متنوعة للقوى العاملة.

معلومات إضافية

• التصنيف: مبيعات
• الموقع: حديقة إعمار باص. مبنى 2 ، شارع الشيخ زايد ، دبي ، دبي
• معفى

المبيعات (العالمية)

لقد قمت بالتقديم بشكل صحيح

تم إرسال رسالة إلى صاحب العمل ، ستتلقى الرد قريبًا. حظا طيبا وفقك الله!

لقد قمت بالتقديم بشكل صحيح

تم إرسال الطلب بشكل صحيح. ومع ذلك ، فقد رأينا أن سيرتك الذاتية غير مكتملة. نوصيك بشدة بملئها لإعلام صاحب العمل بك. هذه هي الحقول الفارغة لديك:

المرتب المتوقع::
*احيانا لا يكون متوفرا بناء على رغبة المعلن

العنوان: Dubai