المسمى الوظيفي: Hcm Territory Account Manager Public Sector (abu Dhabi)

الشركة: Oracle

تفاصيل الوظيفة: المسمى الوظيفي

المسمى الوظيفي مدير حساب الإقليم

وصف

HCM مدير حساب إقليم القطاع العام (أبو ظبي) -21000HUO

يجب على المتقدمين قراءة وكتابة والتحدث باللغات التالية: الإنجليزية

المؤهلات فضل

نحن نبحث عن مدير مبيعات موهوب للانضمام إلى فريق التطبيقات لدينا. بصفتك مسؤول مبيعات أوراكل ، سيكون دورك هو تطوير استراتيجيات المبيعات للفوز بأعمال جديدة بما يتماشى مع أهداف المبيعات. ستعمل مع العملاء الحاليين والمحتملين على الحلول التي تساعد قادة العصر الرقمي ، والتجارة الإلكترونية ، والمبيعات ، والتسويق ، وخدمة العملاء على البقاء في طليعة الاتجاهات الرائدة ، والاستفادة من الابتكارات الجديدة ، والتأكد من أنهم مجهزون بالكامل تعمل على مستوى العالم. من خلال الحل الكامل لتطبيقات Oracle HCM ، ستتمكن من مساعدة عملاء Oracle على تقديم تجارب عملاء رائعة ، من خلال القنوات المناسبة ، في الوقت المناسب.
تقدم Oracle فقط حلاً كاملاً ومتكاملاً لإدارة رأس المال البشري يكسر الصوامع لتقديم تجربة سلسة للعملاء. سواء تم نشرها بشكل معياري لمواجهة تحديات أعمال معينة أو تم نشرها كحل شامل ، فإن نهج Oracle يمكّن الشركات من توفير تجارب عملاء متسقة عبر القنوات باستخدام عمليات الأعمال سابقة الإنشاء التي تمتد عبر الصوامع والاستفادة من أفضل الممارسات الخاصة بالصناعة لتحقيق ميزة تنافسية وتقليل التكلفة الإجمالية للملكية .
تقدم Oracle فرصة مثالية للعمل مع قائد سوق عالمي حقيقي ملتزم بالتنمية المستمرة والنجاح المستدام. يعد هذا وقتًا مثيرًا للانضمام إلينا من خلال توسيع بصمتنا وتوسيع نطاق المنتجات التي نقدم لعملائنا مجموعة كاملة من حلول HCM.
المسؤوليات:

• تنمية الحصة السوقية لشركة Oracle HCM في الإمارات العربية المتحدة

• القدرة على تطوير وقيادة وتنفيذ استراتيجيات الحساب وخطط إغلاق الفرص

• فهم دوافع الصناعة / العمليات / الإستراتيجية / القيمة الخاصة بالعملاء ، وإقامة علاقات مع العملاء C-Suite ، والحصول على الالتزام بإغلاق الصفقات

• حشد وقيادة جميع موارد Oracle والشركاء الضرورية لضمان دورة مبيعات ناجحة

• إنشاء والحفاظ على العلاقة الشاملة بين أوراكل والعميل والتأكد من رضا العميل ونجاحه بشكل عام

• العمل كخبير في الموضوع إلى مجتمعات / معاهد / منظمات الأعمال غير التابعة لـ Oracle HCM

• كن عضوًا نشطًا وساهم في مجتمع Oracles العالمي لصناعة HCM

• العمل كمستقل / رائد أعمال ، ضمن بيئة قائمة على المصفوفة كبيرة ومتعددة الثقافات ومعقدة

• يقدم تقاريره مباشرة إلى مدير مبيعات التطبيقات في منطقة الإمارات العربية المتحدة

مؤهلات:

• شهادة جامعية

• إجادة اللغة الإنجليزية

• تعد مهارات العرض والتواصل الممتازة ضرورية إلى جانب القدرة على القيام بدور رائد في المبيعات وإدارة الفرق المحلية و / أو الافتراضية وتنفيذ استراتيجيات المبيعات الناجحة.

• شخصية ديناميكية مع سجل مبيعات ناجح وخبرة بيع تزيد عن 7 سنوات في بيع قيمة الحل

• فهم قوي لمفاهيم إدارة HCM والحلول ذات الصلة

وصف مفصل ومتطلبات الوظيفة

يبيع مجموعة فرعية من المنتجات أو الخدمات مباشرةً أو عبر شركاء لعدد كبير من الحسابات المسماة / حسابات غير مسماة / منطقة جغرافية (بشكل أساسي حسابات المستوى 3).

واجب الوظيفة الأساسي هو بيع برامج / حلول تطبيقات الأعمال والخدمات ذات الصلة للعملاء المحتملين والحاليين. إدارة المبيعات من خلال التنبؤ وتخصيص موارد الحساب واستراتيجية الحساب والتخطيط. تطوير مقترحات الحلول التي تشمل جميع جوانب التطبيق. المشاركة في تطوير وعرض وبيع عرض القيمة. التفاوض بشأن الأسعار والاتفاقية التعاقدية لإغلاق عملية البيع. تحديد وتطوير التوافق الاستراتيجي مع المؤثرين الرئيسيين من الأطراف الثالثة.

واجبات الوظيفة متنوعة ومعقدة ، وتحتاج إلى حكم مستقل. قد يكون لها دور قيادي في المشروع. 5 سنوات خبرة في المبيعات الميدانية مع التركيز على الحسابات الإستراتيجية الكبيرة بما في ذلك تجربة مبيعات التطبيقات. متطورة للغاية في البيع وعلاقات العملاء ومهارات التفاوض. سجل مبيعات ناجح. معرفة Oracle و / أو معرفة منافسيها. التفاعل مع اللاعبين من المستوى C. لاعب الفريق. القدرة على اختراق الحسابات والاجتماع مع أصحاب المصلحة داخل الحسابات. مهارات كتابية ولفظية وشخصية ممتازة. مهارات العرض. قد تكون هناك حاجة للسفر. درجة البكالوريوس أو ما يعادلها.

كجزء من عملية التوظيف في Oracle ، سيُطلب من المرشحين إكمال عملية فحص ما قبل التوظيف بنجاح. سيشمل ذلك التحقق من الهوية والتوظيف والمراجع المهنية والتحقق من التعليم والمؤهلات المهنية والعضويات (إن أمكن).

الوظيفة: Sales Location: AE-AE، UAE-Abu Dhabi نوع الوظيفة: Regular Employee Hire المنظمة: Oracle

لقد قمت بالتقديم بشكل صحيح

تم إرسال رسالة إلى صاحب العمل ، ستتلقى الرد قريبًا. حظا طيبا وفقك الله!

لقد قمت بالتقديم بشكل صحيح

تم إرسال الطلب بشكل صحيح. ومع ذلك ، فقد رأينا أن سيرتك الذاتية غير مكتملة. نوصيك بشدة بملئها لإعلام صاحب العمل بك. هذه هي الحقول الفارغة لديك:

المرتب المتوقع::
*احيانا لا يكون متوفرا بناء على رغبة المعلن

العنوان: Abu Dhabi