المسمى الوظيفي: Solution Area Specialists – App Innovation – Fast Hire

الشركة: Microsoft

تفاصيل الوظيفة: المسمى الوظيفي

المسمى الوظيفي مساعد تسويق ومبيعات | مبيعات

وصف

نحن نتطلع إلى توظيف متخصصين متميزين في مجال الحلول – ابتكار التطبيقات للانضمام إلى فريقنا المتنامي في Microsoft في دبي.
تنمية حياتك المهنية كمتخصصين في مجال الحلول بدوام كامل – يعد ابتكار التطبيقات فرصة رائعة لتطوير المهارات ذات الصلة.
إذا كنت قويًا في صنع القرار وإدارة الأفراد ولديك الخبرة المناسبة للوظيفة ، فقم بالتقدم لشغل منصب متخصصي منطقة الحلول – ابتكار التطبيقات في Microsoft اليوم!

تتمتع Microsoft بموقع فريد للفوز بأعباء عمل “ابتكار التطبيقات” لمساعدة العملاء في رحلة التحول الرقمي. تعد أعمال Microsoft Application Innovation واحدة من أسرع الشركات نموًا ضمن مجموعة من المنتجات التي تمتد عبر خدمات Managed / PaaS من Azure Platforms و PowerApps وأدوات إنتاجية المطورين مثل GitHub و Visual Studio. تقوم Microsoft بتعيين بائعين متخصصين لأعمال ابتكار التطبيقات لتحقيق أهداف المبيعات في سوق المؤسسة الديناميكي والسريع النمو.

بصفتك متخصصًا في ابتكار التطبيقات ، ستصبح قائدًا كبيرًا لمبيعات الحلول ، مع فطنة تقنية ، لبيع محفظة ابتكار تطبيقات Microsoft لأكبر عملاء مؤسستنا. ستدير العلاقات التجارية على مستوى CxO ، وفهم تحديات العملاء وأولوياتهم ، وتحديد فرص التحديث عبر ملكية التطبيق الخاصة بالعميل ، وبناء حالة عمل للابتكار ، وقيادة جلسة تصميم معماري ، وإغلاق الأعمال ، وبناء خطة لنشر تحديث التطبيق / مشاريع الابتكار. ستفعل ذلك بمعرفتك الصناعية العميقة وفطنتك التقنية وقيادة فريق افتراضي من الموارد عبر نظام Microsoft و Partner. ستقضي 70٪ من وقتك في أنشطة مواجهة العملاء تقود المبيعات والمحادثات الفنية ، و 15٪ في الاجتماعات الداخلية للتعاون و 15٪ للحفاظ على نظافة الأعمال مثل إعداد التقارير وإدارة خط الأنابيب. هذا الدور مرن حيث يمكنك العمل [up to 50%/up to 100%] من المنزل.

تتمثل مهمة Microsoft في تمكين كل شخص وكل مؤسسة على هذا الكوكب لتحقيق المزيد. كموظفين ، نتحد مع عقلية النمو والابتكار لتمكين الآخرين والتعاون لتحقيق أهدافنا المشتركة. نبني كل يوم على قيمنا المتمثلة في الاحترام والنزاهة والمساءلة لخلق ثقافة شمولية حيث يمكن للجميع الازدهار في العمل وما بعده.

المسؤوليات

• إنشاء رؤية “الشراء” مع صانعي القرار الرئيسيين

• بناء علاقات تنفيذية مع صانعي القرار الرئيسيين وإثارة الإثارة حول قيمة حلول Microsoft للتأثير على الاتجاه الاستراتيجي طويل الأجل

• فهم بصمة تطبيق العميل واحتياجات التحول الرقمي واستراتيجية الأعمال والتكنولوجيا والمناظر الطبيعية لتخطيط حالة العميل الحالية والمرغوبة وتوقعاته

• تعاون مع العملاء لتحديد أولويات العمل وفهم معايير قرار الشراء والجدول الزمني

• قيادة تصميم الحل بالفطنة الفنية

• مهارات عرض وتواصل قوية مع القدرة على العرض التوضيحي وبنى تطبيقات السبورة

• من خلال التعاون مع فريق من الموارد التقنية (على سبيل المثال ، مهندسو الحلول السحابية والشركاء) ، قم بإجراء جلسة تصميم معماري وإنشاء دليل على المفهوم لعرض كيفية تلبية الحل لمتطلبات العميل.

• إشراك الشريك لتحقيق أقصى قدر من نتائج الأعمال

• اجمع حلول Microsoft وحصل عليها مع حلول الشركاء ، واستفد بشكل كامل من التأثير التآزري مع شركائنا.

• شارك المعرفة العملية واشترك في البيع معهم لعقد الصفقات بشكل أسرع وأكبر.

• إنشاء حالة أعمال ابتكار التطبيقات لإثبات قيمة الحل

• الاستفادة من العروض والبرامج التجارية المختلفة للتفاوض وإغلاق الصفقة وإزاحة المنافسة بنجاح.

• قم بقيادة صفقات بملايين الدولارات تتطلب تنسيق فرق افتراضية تتكون من أعضاء فريق الصناعة والحلول والتقنية والترخيص والقانون.

• دفع التميز في المبيعات: تجاوز حصة المبيعات / استهلاك السحابة من خلال توجيه إدارة خطوط الأنابيب والتنبؤ الدقيق.

• كن صوت العميل: شارك بالتعليقات وأفضل الممارسات للتأثير على استراتيجيات المنتج والانتقال من Microsoft

نشجع جميع موظفينا على الحفاظ على مهاراتهم الفنية والمبيعات والمهنية وتعزيزها بشكل مستمر. سيتم تكريمك لقيادتك الفكرية والمشاركة والتعلم وقيادة تأثير الأعمال على العملاء والشركاء و Microsoft.

مؤهلات

درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر أو تكنولوجيا المعلومات أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة و 3 سنوات من الخبرة في المبيعات أو إدارة الحسابات المتعلقة بالتكنولوجيا ؛ أو أكثر من 5 سنوات من الخبرة في المبيعات أو إدارة الحسابات المتعلقة بالتكنولوجيا

• درجة الماجستير في إدارة الأعمال (على سبيل المثال ، ماجستير إدارة الأعمال) أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة وأكثر من 4 سنوات من الخبرة في المبيعات أو إدارة الحسابات المتعلقة بالتكنولوجيا أو أكثر من 7 سنوات من المبيعات المتعلقة بالتكنولوجيا أو خبرة في إدارة الحساب

• الاعتماد على أي سحابة عامة وأي شيء خاص بتقنيات السحابة الأصلية أو منخفضة الشفرة

• شهادة / تدريب في المبيعات وبيع القيمة التجارية والاستشارات منهجيات البيع

مايكروسوفت هي صاحب عمل تكافؤ الفرص. سيحصل جميع المتقدمين المؤهلين على الاعتبار للتوظيف بغض النظر عن العمر أو الأصل أو اللون أو الأسرة أو إجازة الرعاية الطبية أو الهوية الجنسية أو التعبير أو المعلومات الجينية أو الحالة الاجتماعية أو الحالة الطبية أو الأصل القومي أو الإعاقة الجسدية أو العقلية أو الانتماء السياسي أو المحارب القديم المحمي الحالة أو العرق أو الدين أو الجنس (بما في ذلك الحمل) أو التوجه الجنسي أو أي خاصية أخرى محمية بموجب القوانين واللوائح والمراسيم المعمول بها.

قد تختلف المزايا / الامتيازات المدرجة أدناه وفقًا لطبيعة عملك مع Microsoft والبلد الذي تعمل فيه.

مزايا الشركة:
● فرص التعلم
● تقدم الشركة فرص التقدم الوظيفي
● الحزمة المفيدة

لقد قمت بالتقديم بشكل صحيح

تم إرسال رسالة إلى صاحب العمل ، ستتلقى الرد قريبًا. حظا طيبا وفقك الله!

لقد قمت بالتقديم بشكل صحيح

تم إرسال الطلب بشكل صحيح. ومع ذلك ، فقد رأينا أن سيرتك الذاتية غير مكتملة. نوصيك بشدة بملئها لإعلام صاحب العمل بك. هذه هي الحقول الفارغة لديك:

المرتب المتوقع::
*احيانا لا يكون متوفرا بناء على رغبة المعلن

العنوان: Dubai