وظائف خالية لمدير تطوير الأراضي – الشارقة فى الشارقة بالإمارات
الوصف
المسمى الوظيفي: Territory Development Manager – Sharjah
الشركة: IFFCO
تفاصيل الوظيفة: مسؤول عن المبيعات لقناة جي تي للأسواق المخصصة بالإضافة إلى جميع معاملات المبيعات والواجبات التشغيلية وتقديم دعم العملاء لخدمة الجودة ورضا العملاء ودفع الربحية.
الأدوار والمسؤوليات
- تحقيق هدف المبيعات والتحصيل (DSO)
- حضور جلسة ما قبل S&OP شهريًا لضمان تحقيق أهدافنا الحكيمة والدعم.
- السيطرة على الاستحقاق من خلال التتبع والمراجعات مع مندوبي المبيعات.
- إدارة علاقات العملاء
- مراجعة أعمال العملاء على أساس منتظم
- المراقبة اليومية لمبيعات الفئة الحكيمة.
- تأكد من تنفيذ جميع BDA في السوق (مثل الرؤية والتوافر والاستغاثة والتسعير)
- تأكد من اتباع جميع عروض الإيجار والالتزام بها من قبل العملاء والتجار.
- ضمان تنفيذ السوق لإطلاق منتج جديد وعرضه
- تأكد من استيفاء أهداف التحصيل الإجمالية وفقًا للموعد النهائي
- ضمان تسويق على مستوى المتجر وفقًا للخطة المحددة حسب الفئة.
- تأكد من تحقيق أرقام PMS شهريًا / ربع سنويًا لقنوات GT.
- التدريب الميداني للفريق لضمان التنفيذ OTIF.
- تركيز أنشطة الترويج مع العملاء الرئيسيين.
- التنبؤ وتسليم OTIF
- يقود فريقًا من 27 شخصًا مثل JM و SR والتجار والمساعدون.
- إدارة P / L من الأراضي المخصصة.
- مراقبة تنفيذ وتنفيذ OSA.
- مراقبة أنشطة المنافس.
- خط المراقبة لكل مكالمة منتجة (LPPC) مزيج متنوع مناسب
- مراقبة الالتزام بخطة الطريق
- تحفيز فريق المبيعات وتوجيهه لتحقيق هدف المبيعات والتحصيل المستهدف يومًا بعد يوم
- التفاوض بشأن اتفاقية تطوير الأعمال السنوية.
- تدريب ميداني على مندوبي المبيعات والتجار
- خطة الهدف الحكيمة منفذ
- التخطيط وتحقيق الهدف الحكيم للفئة
- التخطيط لتفعيل المتجر.
- خطة لتحقيق أهداف شهرية / ربع سنوية / سنوية.
- تخطيط وتنفيذ التنشيطات الثانوية / الترقيات الوطنية
- التخطيط والتنبؤ بعلامة IFFCO التجارية بواسطة SKU wise
- تنفيذ المنتج وإدراج المنتج وتوافره
- تقديم خطة عمل شهرية للمبيعات وضمان الإنجاز
- حل شكاوى العملاء المتعلقة بالمبيعات والخدمة.
- استهداف العملاء وتتبعهم من حيث الحكمة والفئة على المستوى الجزئي.
- ادارة فريق
- تحصيل المدفوعات في الوقت المناسب
- لتكون على نبض الرقم الذي يجب أن يصل كل شهر بواسطة Brand Wise & Category Wise.
- مراجعة الذمم المدينة الأسبوعية للسوق مع مندوب المبيعات.
- اجتماع فريق المبيعات الأسبوعي.
- اعمل على إدارة الحسابات الرئيسية لمنافذ GT الكبرى لتحقيق نمو تدريجي
مؤشرات الأداء الرئيسية
- دفع التخفيض في النسبة المئوية المتأخرة (المدينون) وأيام المدينين
- تطوير العملاء الجدد
- محرك FCS وبطاقة النتائج الشهرية لعربات النقل الموضعية وكذلك طرق ما قبل البيع
- تحقيق المبيعات المستهدفة في الميزانية
- المدينون والمتأخرون
- عوائد السوق (الأضرار / انتهاء الصلاحية)
- زيادة الحصة السوقية من حيث القيمة والحجم
- تطوير منتج جديد
- قائمة NPD
- OSA
- جمع الدفع
- إنتاجية
- الذمم المدينة والمتأخرة
- الحد من النفايات.
متطلبات الخبرة في العمل
- من 5 إلى 7 سنوات من الخبرة في دور المبيعات في السوق المعين.
- خبرة 5 سنوات في إدارة قنوات جي تي لصناعة السلع الاستهلاكية ويفضل التعامل مع مبيعات المنتجات الغذائية
مؤهل
- درجة البكالوريوس في مجال الأعمال أو الإدارة ذات الصلة
- درجة الماجستير في إدارة الأعمال في مجال الأعمال أو الإدارة ذات الصلة
الكفاءات
ذكاء تجاري
الفطنة المالية
معرفة إدارة سلسلة القيمة
إدارة إستراتيجية المبيعات والتوزيع
سلوك المستهلك B2B و B2C
التواصل بفعاليه
إدارة الذات والفريق
التخطيط واتخاذ القرار
التركيز على العميل
اتجاه الملكية والنتيجة
وحدة الأعمال: S & D (الإمارات العربية المتحدة) (374)
مجموعة الأعمال: S&D (GCC) (240)
المرتب المتوقع::
*احيانا لا يكون متوفرا بناء على رغبة المعلن
العنوان: Sharjah
