المسمى الوظيفي: Territory Development Manager/Dry/ – Urgent Position

الشركة: IFFCO

تفاصيل الوظيفة: المسمى الوظيفي

مساعد مبيعات وتسويق المسمى الوظيفي | مبيعات

وصف

نحن نبحث عن مدير تطوير منطقة نشط (جاف) للانضمام إلى فريقنا المذهل في IFFCO في الشارقة.
يعد تطوير حياتك المهنية كمدير تطوير إقليم بدوام كامل (جاف) فرصة رائعة لتطوير المهارات التنافسية.
إذا كنت قويًا في التفكير النقدي والتواصل ولديك الشخصية المناسبة للوظيفة ، فتقدم لشغل منصب مدير تطوير الإقليم (جاف) في IFFCO اليوم!

ملخص العمل

إدارة أنشطة المبيعات داخل دولة الإمارات للتجارة الحديثة. وهذا يشمل الإشراف المباشر على مديري تطوير المنطقة ومشرفي تطوير المنطقة ، وتحقيق أهداف المبيعات ، وإدارة العملاء في المنطقة المخصصة ، وتطوير الأعمال ، وإدارة المنطقة وفئة الربحية.

الأدوار والمسؤوليات

• تحقيق المبيعات الشهرية والأهداف السنوية حسب AOP

• مراجعات الأعمال الفصلية مع العملاء الرئيسيين المعينين

• تتبع وإدارة الإنفاق لكل عميل

• الملكية الكاملة لاتفاقيات تطوير الأعمال (BDA’s) ؛ التفاوض حتى التنفيذ.

• المدخلات الاستراتيجية للعلامة التجارية الحكيمة / الفئة الحكيمة / المخرج المستهدف الخطة الحكيمة.

• مسؤول عن أداء الفريق وتطوير الفريق الخاص.

• تقديم مراجعات دورية للأعمال من خلال تحليل بيانات المبيعات والأداء مقابل الخطط السنوية.

• مسؤول عن تحديث وحدة عقد TMI وعملية TDA في الوقت المحدد لجميع العملاء التعاقديين.

• تحليل وخطة عمل EPOS في الوقت المناسب

• الإشراف المباشر واليومي على أنشطة الفريق

• التوافق مع مختلف أصحاب المصلحة في المبادرات والإنجازات

• الحفاظ على حصة الرف وتحسينها من خلال تحسين تغطية التوزيع على النحو المنصوص عليه في الأهداف السنوية

• إدارة العلاقات – داخلية وخارجية

• قم بزيارات منتظمة للسوق وجولات على الطريق مع الفريق

• تطوير الاستراتيجيات والأهداف للإقليم المخصص لخطة التشغيل السنوية.

• عقد اجتماعات مراجعة أسبوعية مع الفريق للعمل على جداول الأعمال والخطط القابلة للتنفيذ

• الإبلاغ عن أنشطة المنافسة ومراقبتها

• التخطيط الاستباقي لجميع العروض الترويجية من أجل تنفيذ أفضل

• التخطيط والتنبؤ بعلامة IFFCO التجارية بواسطة SKU wise

• تنفيذ المنتج وإدراج المنتج وتوافره

• تتبع GRV ضمن إنفاق الميزانية المنصوص عليه واستخدام الميزانية التجارية بشكل فعال.

• تأكد من اتباع جميع عروض الإيجار والالتزام بها من قبل العملاء والتجار.

• ضمان تسويق على مستوى المتجر وفقًا للخطة المحددة حسب الفئة.

• ضمان تجديد المنتجات وإدارة FIFO في الوقت المناسب.

• مسؤول عن تحصيل المستحقات من السوق وضمان سلاسة معاملات البيع

• لضمان تقليل الأضرار / انتهاء الصلاحية وعوائد المبيعات من السوق ضمن الأهداف المحددة.

مؤشرات الأداء الرئيسية

• الهدف الحجم والقيمة

• مفاوضات وإغلاق BDA

• الشيخوخة والتحصيل

• تحقيق انتهاء الصلاحية / الأضرار / عوائد السوق ضمن الأهداف المحددة

• قائمة NPD

• نمو الإقليم

• التوزيع المرجح والعددي

• توفر المنتج ورؤيته

• إدارة TMI

• ربحية الطريق

متطلبات الخبرة في العمل

بشكل عام من 5 إلى 7 سنوات من الخبرة في دور مماثل في دولة الإمارات العربية المتحدة ، خبرة إدارية
خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال السلع الاستهلاكية ويفضل التعامل مع مبيعات المنتجات الغذائية

مؤهل

يجب أن يكون حاصلاً على درجة البكالوريوس في مجال الأعمال أو الإدارة ذات الصلة.
درجة الماجستير في إدارة الأعمال في مجال الأعمال أو الإدارة مرغوب فيه

الكفاءات

التركيز على العميل

التواصل بفعاليه

اتجاه الملكية والنتيجة

إدارة الذات والفريق

التخطيط واتخاذ القرار

ادارة الزبائن

الفطنة التجارية – المالية والتجارية

تحليل المستهلك والرؤى / أبحاث التسويق

تطوير الاعمال

إدارة المبيعات والتسويق

وحدة الأعمال: S & D (الإمارات العربية المتحدة) (374)

مجموعة الأعمال: S&D (GCC) (240)

مزايا الشركة:
● فوائد ممتازة
● فرص التقدم
● الحزمة المفيدة

لقد قمت بالتقديم بشكل صحيح

تم إرسال رسالة إلى صاحب العمل ، ستتلقى الرد قريبًا. حظا طيبا وفقك الله!

لقد قمت بالتقديم بشكل صحيح

تم إرسال الطلب بشكل صحيح. ومع ذلك ، فقد رأينا أن سيرتك الذاتية غير مكتملة. نوصيك بشدة بملئها لإعلام صاحب العمل بك. هذه هي الحقول الفارغة لديك:

المرتب المتوقع::
*احيانا لا يكون متوفرا بناء على رغبة المعلن

العنوان: Sharjah