المسمى الوظيفي: Executive Director, Global Markets

الشركة: Bankfab

تفاصيل الوظيفة: المسمى الوظيفي

المسمى الوظيفي المدير التنفيذي العالمي

وصف

بنك أبو ظبي الأول (FAB) القرم بيزنس بارك ، أبو ظبي ، الإمارات العربية المتحدة

وقت كامل

الشعبة: المجموعة المصرفية الاستثمارية

الشعبة الفرعية: الأسواق العالمية

وصف الشركة

يعتبر بنك أبوظبي الأول بيئة شاملة حيث يقدّر كل شخص خبرات الآخرين ووجهات نظرهم وأفكارهم ومعتقداتهم. كنا في وضع فريد للتعلم من جميع زملائنا ، والجمع بين الخبرة الدولية والمعرفة الثقافية العميقة والخبرة المحلية. في بنك أبوظبي الأول ، ستحصل على دعم فريقك وعلاقة قوية مع مديرك المباشر ، الذي سيثق بك ويتحمل المسؤولية ويقدر أدائك الجيد. بينما نتبنى طرقًا مختلفة لرؤية العالم ، والاستماع إلى بعضنا البعض واحترام وجهات النظر المختلفة ، فإننا ننمو معًا بشكل أقوى.

الغرض من الوظيفة: أن تكون جزءًا مهمًا من فريق المبيعات مع التركيز على المؤسسات المالية غير المصرفية على مستوى العالم ، وتقديم أهداف المبيعات والإيرادات المتفق عليها عبر الأسواق العالمية جنبًا إلى جنب مع تحديد وزراعة فرص البيع المتقاطع داخل القطاعات والمناطق الجغرافية المحددة لبناء علاقات مستدامة طويلة الأجل تهدف إلى ترسيخ بنك أبوظبي الأول بشكل صارم كبنك جاهز (1) للمؤسسات المالية غير المصرفية على الصعيد الإقليمي عبر جميع المنتجات المعدلة وراثيًا و (2) للمؤسسات غير المصرفية العالمية لمنتجات دول مجلس التعاون الخليجي + الإلكترونية. تشمل المسؤوليات والمسؤوليات الرئيسية للمبيعات لدى GM Sales NBFIs ما يلي:

• تعزيز التنفيذ عبر الحدود ، واعتماد أفضل الممارسات عبر المناطق الجغرافية ؛
• قيادة ثقافة أداء عالمية شفافة وموجهة نحو النتائج ؛
• إرشاد وتطوير أعضاء الفريق عبر GM Sales و FAB ككل ؛
• إنشاء ثقافة أداء شفافة ومتعددة الاختصاصات ديناميكية قابلة للتطوير وقابلة للتطوير وقادرة دائمًا على أن تكون في طليعة المبادرات الاستراتيجية والتكتيكية وكذلك التوجيهات من إدارة الفريق ؛
• إنشاء المعاملات على الجانب المهيكل والمساهمة في أعمال الفانيليا الخاصة بفرق FI عبر منتجات التدفق ؛
• تعميق مشاركة العملاء وزيادة عدد العملاء على مستوى العالم حتى نتمكن من تنمية قطاع NBFI بشكل شامل ، بالإضافة إلى تنويع قاعدة العملاء خاصة لمحرك السيولة للبنك مع المؤسسات الرسمية ، بما في ذلك Supras و SWFs ؛
• التركيز على جلب التدفقات وإقامة الصفقات مع المؤسسات المالية غير المصرفية الإقليمية والدولية من خلال التعاون مع فريق الحلول للعمل على تعزيز العلاقة بين RAROCs للعملاء الحاليين ، وحيثما أمكن ، استخراج الفرص لإنشاء صفقات دلتا عالية سيستفيد منها البنك لسنوات قادمة ؛

المسؤوليات الرئيسية: تطوير العلاقات: مبيعات الأسواق العالمية: بصفتك عضوًا في الأسواق العالمية ، المبيعات ، داخل الأسواق العالمية (الخدمات المصرفية للشركات والاستثمار) ، سيكون شاغل الوظيفة لاعبًا قويًا في الفريق مع القدرة على تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات المتفق عليها عبر الأسواق العالمية . بالإضافة إلى ذلك ، جنبًا إلى جنب مع تحديد واستغلال فرص البيع المتقاطع داخل القطاعات والمناطق الجغرافية ، سيكون هذا شرطًا مسبقًا لبناء علاقات طويلة الأمد تهدف إلى ترسيخ بنك أبوظبي الأول كأفضل بنك عربي في العالم. نطاق التوزيع والتغطية: المبيعات المؤسسية (IS): بصفتك عضوًا في فريق مبيعات FI (على وجه التحديد ، فريق المؤسسات المالية غير المصرفية) ، سيركز شاغل الوظيفة على بيع حلول الأسواق العالمية لعملاء الخدمات المصرفية للشركات والاستثمار الرئيسيين في بنك أبوظبي الأول. قاعدة العملاء الموصوفة عالميًا. من المتوقع أن يكون لدى شاغل الوظيفة فهم قوي لمتطلبات العملاء ومن المتوقع أن يقدم خدمة توزيع عالية الجودة لهذه الأهداف. الكفاءات:

• نموذج يحتذى به قادر على بناء شراكات طويلة الأمد تشكل توقعات العملاء وتلهم الآخرين وتتجاوز توقعات العملاء وتقدم خدمات ذات قيمة مضافة ؛
• يتنبأ ويحدد متى يكون التحول الاستراتيجي في الاتجاه أمرًا بالغ الأهمية للتنافسية ويكون قادرًا على تحديد الحلول المبتكرة أو تحسين الحلول للتوصية بمسار العمل الأمثل الذي يضيف معظم القيمة ؛
• القدرة على تحسين قدرتنا على التسعير وعملياتنا (Murex ، Macro لانتهاء الصلاحية ، التقييمات) ؛
• يلعب دورًا ماليًا رائدًا في تقييم واتخاذ قرار بشأن المقترحات المالية والتجارية واسعة النطاق التي ستؤثر على تخصيص رأس المال والموارد وإدارة المخاطر ؛
• القدرة على العمل على الصفقات المنظمة: التجديدات ، والمنتجات المهيكلة ، والتمويل (الريبو ، و TRS ، والصفقات حتى النضج) عبر جميع فئات الأصول ؛
• يسعى إلى تعزيز العلامة التجارية العالمية الاستراتيجية للبنوك مقابل شبكة من جهات الاتصال المؤثرة في العديد من المجالات المختلفة لأنشطة البنوك ؛
• يخلق ثقافة إيجابية تتماشى مع قيم الشركة ، ويظهر قوة الشخصية والكاريزما لإلهام الثقة والولاء في الآخرين ؛
• يتحمل المسؤولية الشخصية لقيادة نجاح البنوك في إظهار مستوى عالٍ أو ملكية عالية ويضع دائمًا مصلحة الأعمال / جدول الأعمال في المقام الأول ؛
• قادر على مراجعة الأداء الخاص به دون تحيز ويستخدم هذا لتحسين الأداء وتحقيق التطلعات المهنية على المدى الطويل ؛
• توقع التغييرات في استراتيجيات وأساليب المبيعات والتسويق بناءً على فهم واسع لاتجاهات السوق والمنافسة ؛
• يستخدم مجموعة واسعة من MI والمقاييس لتقييم أداء محفظته بالكامل ، مما يساعد على صياغة خطة تعالج التحديات والفجوات في الميزانيات بالإضافة إلى أهداف العام في الوقت المناسب وبطريقة دورية

مؤهلات

الحد الأدنى من المؤهلات

• الحد الأدنى لدرجة البكالوريوس في المحاسبة أو الاقتصاد أو الأعمال المصرفية أو الإدارة المالية أو ما يعادلها.

الحد الأدنى من الخبرة

• 15+ سنة من الخبرة ذات الصلة ؛
• منظم للغاية وقادر على التعامل مع المسؤوليات المتعددة ؛
• فهم تقييم المخاطر وأدوات التحكم في الإدارة وقياسات الأداء ؛
• خبرة سابقة في بنك دولي معروف.
• معرفة متعمقة بالمشتقات ذات الخلفية الهيكلية (الكمية ، التسعير) ؛
• القدرة على تحسين قدرة وعمليات التسعير لدينا (Murex ، Macro لانتهاء الصلاحية ، التقييمات) ؛
• قادر على العمل على الصفقات المنظمة: التجديدات ، والملاحظات المنظمة ، وصفقات التمويل عبر جميع فئات الأصول ؛
• قادر على فهم تقييم المخاطر وأدوات الرقابة الإدارية وقياسات الأداء ؛
• القدرة على إجراء محادثات متعمقة مع إدارة المخاطر / الشؤون القانونية / الامتثال لتطوير أعمال جديدة للمؤسسات المالية غير المصرفية.

لقد قمت بالتقديم بشكل صحيح

تم إرسال رسالة إلى صاحب العمل ، ستتلقى الرد قريبًا. حظا طيبا وفقك الله!

لقد قمت بالتقديم بشكل صحيح

تم إرسال الطلب بشكل صحيح. ومع ذلك ، فقد رأينا أن سيرتك الذاتية غير مكتملة. نوصيك بشدة بملئها لإعلام صاحب العمل بك. هذه هي الحقول الفارغة لديك:

المرتب المتوقع::
*احيانا لا يكون متوفرا بناء على رغبة المعلن

العنوان: Abu Dhabi