المسمى الوظيفي: Sales Manager – Government

الشركة: WHR Solution

تفاصيل الوظيفة: المسمى الوظيفي

مدير مبيعات المسمى الوظيفي

وصف

وصف الوظيفة
مدير المبيعات – الحكومة
من خلال شغفك ودوافعك ، يمكنك بيع تجربة لا تُنسى للضيوف الذين يقيمون في مكان الإقامة الخاص بك. أنت محترف ومطلع على ممتلكاتك ، وتبني علاقات قوية وتخلق روابط مع ضيوفك.
يلعب مدير المبيعات للحكومة دورًا حيويًا في المؤسسة لقيادة وإدارة والحفاظ على علاقات إيجابية قوية مع جميع الحسابات الحكومية والسفارات والقنصليات والأندية والجمعيات الرياضية.
ستعمل الوظيفة على تطوير تغطية شاملة وكاملة لمحفظة جهات الاتصال الخاصة لتوليد والحفاظ على عملاء قطاع الشركات من خلال أنشطة المبيعات المختلفة (مكالمات البيع وجهاً لوجه والمكالمات الهاتفية والترفيه) والحفاظ على مستوى عالٍ من التعرض للفندق من خلال مباشرة المبيعات والهاتف والفاكس والاتصالات الكتابية.

الأدوار والمسؤوليات الرئيسية
التخطيط والتنظيم:
تطوير خطة عمل شخصية قابلة للتحقيق في الوقت المناسب بالاشتراك مع مدير المبيعات والتسويق.
للاحتفاظ بسجلات كاملة ومدعومة لجميع اتفاقيات البيع والعقود وعروض الأسعار للفندق وفقًا لسياسات وإجراءات M Gallery Hotels.
للحصول على فهم جيد لهوامش المساهمة لكل نتائج منتج والعمل مع رؤساء الأقسام المعنية لتحقيق أقصى قدر من نتائج التشغيل.
لتحقيق الأهداف من حيث عدد الحسابات النشطة الجديدة وليالي الغرف وأغطية الولائم والإيرادات على النحو الذي حدده مدير المبيعات والتسويق.
تقديم جدول الترفيه الأسبوعي إلى مدير المبيعات والتسويق للموافقة عليه.
وفقًا للتوجيهات ، خطط لرحلة المبيعات أو حضور المعارض التجارية والمعارض بموجب الموافقة والتوجيه المباشرين من إدارة الخدمات الصحية (DOSM) وبالتنسيق مع مكاتب المبيعات الدولية عند الاقتضاء.
يرتب عمليات تفتيش الموقع للفنادق ووجبات الغداء والعشاء.
عند الاقتضاء ، قم بالتنسيق الوثيق والتواصل مع مكتب المبيعات الدولي فيما يتعلق بالحسابات / الأسواق التي تخدمها المبيعات الدولية
يضمن الالتزام باستراتيجيات البيع أثناء المفاوضات وزيادة فرص البيع كلما أمكن ذلك.
عمليات:
يحافظ على نمط مكالمات المبيعات بمتوسط ​​25 مكالمة في الأسبوع.
كحد أدنى حسابين ترفيه في الأسبوع.
يؤسس ويحافظ على التواريخ في كل حساب مع قطاعات السوق الخاصة به.
حضور ملخص واستخلاص المعلومات اليومية للمبيعات الإدارية.
حضور المراجعة الأسبوعية ، مع جميع الملاحظات والمكالمات المخططة والترفيه في الأسبوع التالي.
إرسال تقرير نشاط المبيعات الأسبوعي إلى المساعد. مدير المبيعات في قطاع الشركات.
تطوير حسابات العملاء المحتملين وتنفيذ خطة عمل المبيعات لكل حساب.
يحضر في بداية المهام المتعلقة بالحسابات التي يتم التعامل معها.
يسعى للحصول على معلومات استخباراتية من الحسابات والمنافسة.
يتفاعل ويتواصل بشكل وثيق مع المكتب الأمامي ، والحجوزات ، والأطعمة والمشروبات ، وإدارات الولائم والمؤتمرات.
المساعدة في Sales Blitz ، بتنسيق من Asst. مدير المبيعات.
أداء الواجبات ذات الصلة والمشاريع الخاصة كما تم تعيينها.
حضور بداية المهام المتعلقة بحساباته / حساباتها التي يتم التعامل معها.
ينفذ وينفذ جميع أهداف المبيعات وخطط العمل للوصول إلى الأهداف المحددة وتجاوزها
يلتمس وخدمة كل من الحكومة والرياضة ومجموعات الأعمال
ضمن المعايير المعمول بها ، وعروض الأسعار والتفاوض بشأن عقود الشركات ومجموعات الأعمال وحيثما دعت الحاجة إلى إشراك مدير المبيعات والتسويق لإغلاق العقد.
عند الاقتضاء ، قم بالتنسيق الوثيق والتواصل مع مكتب المبيعات العالمي فيما يتعلق بحسابات / أسواق RFP التي تخدمها المبيعات الخارجية
يضمن أن يتم الرد على أي طلب عمل في غضون 24 ساعة كحد أقصى.
تروج وتنتج عملاء متوقعين لفنادق Accor خارج منطقة التغطية
يقدم ملاحظات إلى مدير المبيعات والتسويق حول ظروف التسويق المتغيرة ، بما في ذلك الاتجاهات في المنافسة ، نتيجة لطلب المبيعات المباشر ، والهاتف والبريد المباشر ، في مناطق السوق الخاصة به.
يلتمس ويخدم الأعمال والاجتماعات العابرة والجماعية
تقدم الحكومات خطابات وعقود سنوية وأي مراسلات تجارية أخرى مطلوبة
يرتب عمليات التفتيش على موقع الفندق.
يتعامل مع المكالمات الواردة ويضمن أخذ الرسائل ، ويتم إعادة توجيه التفاصيل إلى الشخص المعني
يحضر اجتماع الإدارات والاتصالات بناءً على طلب رئيس القسم
يحضر الأحداث الكبرى في الفندق والمدينة بناءً على طلب رئيس القسم
يراقب عن كثب إيرادات الحسابات وإنتاج الأعمال لمحفظة الشركة الخاصة وأي من مديري المبيعات المعينين.
تعظيم فرص البيع كلما أمكن ذلك.
ينشئ ويحتفظ بملفات الحسابات الرئيسية ويساعد مساعد DOS في الحفاظ على نظام إدارة الحسابات.
يضمن الالتزام باستراتيجيات البيع أثناء المفاوضات وزيادة فرص البيع قدر الإمكان.
ينشر المعلومات المتعلقة بالمبيعات إلى الإدارات الأخرى حسب الاقتضاء.
يحافظ على اتصال وثيق مع فريق إدارة الأحداث في عملية التفاوض على حساباتهم.
المتابعة مع منسق / مسؤول الاجتماع والفعاليات بعد نشر الفاتورة – عقب حدث أو اجتماع مع رسالة شكر وإرسال رسالة شكر
يؤدي جميع الواجبات والمسؤوليات بطريقة فعالة وفي الوقت المناسب وفقًا لسياسات الفندق المعمول بها لتحقيق الأهداف العامة للوظيفة.
يراجع المنافسة المباشرة ويجرى أبحاثاً منتظمة.
يراقب عن كثب إيرادات الحسابات وإنتاج الأعمال لحسابات الشركة.
يحافظ على تحديث العلاقات مع العملاء وأهداف العمل العامة.
يحدّث مدير المبيعات والتسويق عن حدث التفاوض / تقدم كل مجموعة.
الحفاظ على حساب محدث وقاعدة بيانات الاتصال والتفاصيل في نظام إدارة الممتلكات.
ضمان معرفة شاملة ومحدثة بنقاط البيع الفريدة للممتلكات والميزات والمرافق والخدمات والسياسات.
يحضر اجتماع الإدارات والاتصالات بناءً على طلب رئيس القسم.
الادارة:
ينشر المعلومات المتعلقة بالمبيعات إلى الإدارات الأخرى حسب الاقتضاء.
يضمن أن يتم الرد على أي طلب عمل في غضون 24 ساعة
يؤدي جميع الواجبات والمسؤوليات بطريقة فعالة وفي الوقت المناسب وفقًا لسياسات الفندق المعمول بها لتحقيق الأهداف العامة للوظيفة.
الحفاظ على حساب محدث وقاعدة بيانات الاتصال والتفاصيل في نظام إدارة الممتلكات
فريقك وبيئة العمل:

فندق Queen Elizabeth (QE2) الأيقوني الأول والوحيد في دبي هو فندق 497 غرفة ووجهة ترفيهية فريدة من نوعها ، غنية بالتاريخ حيث يتم إحياء الماضي برفاهية اليوم.
تعتبر تجربة الضيف إرثًا وتاريخًا بريطانيًا حقيقيًا من خلال زيارة أحد أشهر عابري المحيطات في العالم ، والتي ترسو الآن بشكل دائم في المرسى الجديد في ميناء راشد بدبي في الإمارات العربية المتحدة.
يقع العقار على مقربة من بعض مناطق الجذب في دبي بما في ذلك برج خليفة ودبي مول ومركز دبي المالي العالمي ومركز دبي التجاري العالمي. تشترك الملكة إليزابيث 2 في حي مع بعض الجواهر الثقافية الأخرى في دبي بما في ذلك سوق الذهب وخور دبي ومتحف الاتحاد. يعتبر مطار دبي الدولي المطار الأقرب لمكان الإقامة ، حيث يقع على بعد 8 كم.
لماذا العمل لدى Accor؟
نحن أكثر بكثير من مجرد زعيم عالمي. نرحب بك كما أنت ويمكنك العثور على وظيفة وعلامة تجارية تتناسب مع شخصيتك. نحن ندعمك لتنمو وتتعلم كل يوم ، مع التأكد من أن العمل يجلب لك هدفًا لحياتك ، بحيث يمكنك أثناء رحلتك معنا مواصلة استكشاف إمكانيات Accor غير المحدودة.
من خلال الانضمام إلى Accor ، كل فصل من قصتك هو ملكك لتكتبه ، ويمكننا معًا تخيل ضيافة الغد. اكتشف الحياة التي تنتظرك في Accor ، قم بزيارة https://careers.accor.com/

افعل ما تحب ، وتهتم بالعالم ، وتجرؤ على تحدي الوضع الراهن! # بلا حدود
المهارات المطلوبة
ما في ذلك بالنسبة لك:
بطاقة مزايا الموظفين تقدم أسعارًا مخفضة في Accor حول العالم
برامج التعلم من خلال أكاديمياتنا
فرصة لتطوير موهبتك والنمو داخل عقارك وفي جميع أنحاء العالم!
القدرة على إحداث فرق من خلال أنشطة المسؤولية الاجتماعية للشركات ، مثل Planet 21
دوام كامل – أبو ظبي – الإمارات العربية المتحدة
WHR Solution هي أفضل منصة لك لربط أصحاب العمل والمواهب العالمية.

لقد قمت بالتقديم بشكل صحيح

تم إرسال رسالة إلى صاحب العمل ، ستتلقى الرد قريبًا. حظا طيبا وفقك الله!

لقد قمت بالتقديم بشكل صحيح

تم إرسال الطلب بشكل صحيح. ومع ذلك ، فقد رأينا أن سيرتك الذاتية غير مكتملة. نوصيك بشدة بملئها لإعلام صاحب العمل بك. هذه هي الحقول الفارغة لديك:

المرتب المتوقع::
*احيانا لا يكون متوفرا بناء على رغبة المعلن

العنوان: Dubai