المسمى الوظيفي: Regional Manager Commercial Operations

الشركة: Emirates

تفاصيل الوظيفة: المسمى الوظيفي

المسمى الوظيفي مدير إقليمي العمليات التجارية

وصف

الغرض من الوظيفة: ابتكار وتطوير وتنفيذ إيرادات المنطقة ومؤشرات الأداء الرئيسية ، ودفع قوة المبيعات ، وتنفيذ خطط الإيرادات السنوية هذه على حد سواء استراتيجيات قصيرة الأجل وطويلة الأجل. تفويض VP CC واتخاذ القرارات نيابة عنهم ، لدفع ودعم الأهداف الإقليمية والتحكم في التكلفة. تطوير وتنفيذ خطط الإيرادات بالتعاون مع مديري الشحن لدفع تطوير المبيعات التجارية ومبادرات التسويق للترويج لمنتجات وخدمات SkyCargo لتحقيق الأهداف الإقليمية. استهداف كل نقطة بيع (POS) بناءً على اتجاهات السوق. تأكد من أن خطط الإيرادات تحقق عوائد مثالية لكل نقطة بيع مع مجموعة مثالية من الوجهة ومزيج المنتجات من خلال مبادرات إستراتيجية طويلة وقصيرة المدى. كونك مسؤولاً عن التعامل مع مديري الشحن ، ننصح مديري الشحن بالإجراءات التصحيحية بشأن خطط أعمالهم لتطوير أعمال جديدة. – تقييم الأداء والموافقة عليه مقابل خطط الإيرادات على مستوى نقاط البيع. إجراء مراجعات الدولة والموافقة على خطط الحوافز بالاشتراك مع VPCC لتحديد مجالات التحسين وتطوير فرص عمل جديدة. تفاعل بشكل استباقي مع العملاء والأقران وأصحاب المصلحة التجاريين الآخرين لضمان أن مزيج نقاط البيع ومزيج القطاع / الوكيل هو الأمثل وتتبع الإجراءات وقياسها لتحقيق التأثير المطلوب. استنادًا إلى مراجعات السوق / الدولة ، أنشئ تدفقات حركة مرور جديدة وأسواقًا جديدة (نقاط غير متصلة بالإنترنت) لتطوير أعمال جديدة. – قم بقيادة VPCC لتحديد قائمة مختصرة وإجراء تقييم مالي لـ GSSA الجديدة للأسواق الجديدة أو الحالية. التوصية بالعمولة والشروط والأحكام ومؤشرات الأداء الرئيسية التجارية إلى GSSA المختارة. وضع وتوجيه وقيادة خطة بدء تشغيل شاملة لـ GSSAs الجديدة بما يتماشى مع الإيرادات الإقليمية وخطة التسويق والأهداف واتخاذ الإجراءات التصحيحية لضمان التواجد في السوق وتطوير السوق التكميلي. – التعاون وتقديم التوجيه إلى Capcon ، والتسعير ، والحسابات العالمية الإقليمية فريق في مراجعات RFQ ، يقرر بشكل استراتيجي وتكتيكي وضع السعر لـ RFQ والأعمال المستهدفة الأخرى لتطوير تدفقات حركة مرور جديدة ، وتحسين حصة السوق والمساهمة في توليد الإيرادات المتزايدة. – التفاعل مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لتطوير مبادرات جديدة ، ووضع خطة تسويق شاملة بالنسبة للمنطقة ، أوصي بأي مواد ترويجية وضمانات وإعلانات محددة خاصة بالمنطقة بالتعاون مع الاتصالات المؤسسية لضمان أقصى تعرض للسوق وأنشطة التسويق تدعم توليد الإيرادات. – العمل كوكيل تغيير تحت إشراف VPCC وأصحاب المصلحة الآخرين في المقر الرئيسي لتسهيل السلوكيات التغييرات اللازمة ل busi الجديد عمليات وأنظمة نيس. مسؤول عن تقييم مديري الشحن الإقليميين وتصنيفهم باستخدام بطاقات النتائج التطويرية على معايير محددة مسبقًا لضمان تحديد الثغرات والمجالات التنموية ، بحيث تكون فعالة في أدوارهم. – تطوير وتنفيذ أدوات تحليلية فيما يتعلق بالدعم التجاري والعمل التحليلي وخطط احتياجات التدريب الإقليمية لتحقيق الأهداف الإقليمية وتقديم التوجيه والإرشاد بشأن إرشادات ميزانية الإنفاق لضمان تحسين إنتاجية المحطة وتزويدها بالموارد الجيدة. – توجيه ودعم مديري عمليات الشحن التجارية من حيث التركيز على الرحلة ، والمشاركة عبر الحدود في السعة وتنفيذ مبادرات جديدة من خلال تقديم التوجيه من خلال الخبرة والتأثير على أصحاب المصلحة الداخليين حيثما كان ذلك مناسبًا. توجيه وتدريب موظفي المحطة الخارجية (المستوى الإداري) في الممارسات التجارية المستدامة من خلال إجراء زيارات تقييم دورية للمحطة / السوق. – تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية ومجالات التركيز الرئيسية لتجارة البضائع بما يتماشى مع رؤية واتجاه VPCC وظروف السوق السائدة التي يتم فيها مراقبة التقدم ، وتوجيهها وتصحيحها عند الاقتضاء لضمان تحقيق خطط الإيرادات والتسويق – إنشاء واعتماد ميزانيات التكلفة السنوية للمنطقة بالتعاون مع مديري الشؤون المالية والشحن. تمشيا مع VPCC ، التأثير وتنفيذ استراتيجيات إدارة التكلفة خاصة في مجالات ترويج المبيعات المحلية والترفيه والقوى العاملة وغيرها من النفقات العامة للمحطات الرئيسية. مراجعة وتعديل تكاليف GSSA ونماذج العمولات لضمان ربحية واستدامة طيران الإمارات Skycargos المؤهلات والخبرة الخبرة: اللوجستيات / الشحن الشحن الجوي: 10+ سنوات المؤهلات: درجة أو مرتبة الشرف (12 + 3 أو ما يعادلها): المعرفة / المهارات: – يفضل الدرجة العلمية في تخصص تجاري مع التركيز على الموضوعات المتعلقة بالمبيعات والتسويق وإدارة الأعمال. – خبرة في دور المبيعات أو التسويق أو تطوير الأعمال في صناعة الطيران أو الخدمات اللوجستية – يجب أن يكون لديك خبرة مبيعات كبيرة ، وأن تكون مفاوضًا منظمًا وقويًا ، وأن تكون على دراية تستجيب للاتجاهات الاقتصادية والصناعية وتقلبات الأعمال / السوق وتتجاوب معها. – خبرة محددة في بيئة المبيعات لشركات الطيران أو صناعة السفر ، بما في ذلك فهم التسويق والتسعير وبرامج ولاء العملاء. – عرض ممتاز وتحليلي ومؤنس ودود. انضم إلينا في دور إداري وتمتع براتب جذاب معفى من الضرائب. علاوة على مزايا السفر السخية التي نقدمها ، بما في ذلك الرحلات المخفضة والإقامات الفندقية حول العالم ، فإن هذا الدور الإداري يتمتع أيضًا بحزمة إجازة ورعاية صحية ممتازة. هذا بالإضافة إلى مزايا النقل والتأمين على الحياة والمزيد. اكتشف ما يشبه العيش والعمل في مدينتنا الرئيسية العالمية سريعة الخطى في قسم نمط الحياة في دبي على موقعنا الإلكتروني www.emirates.com/careers في صناعتنا ، بما في ذلك الخصومات على الرحلات الجوية والفنادق في جميع أنحاء العالم. يمكنك العثور على مزيد من المعلومات حول مزايا موظفينا في قسم “العمل هنا” على موقعنا الإلكتروني www.emirates.com/careers. يمكن العثور على مزيد من المعلومات حول ما يشبه العيش والعمل في مدينتنا العالمية في قسم نمط الحياة في دبي. انضم إلى فريقنا المتنامي واستمتع بحزمة مكافآت تنافسية وخصومات على الرحلات الجوية والإقامات الفندقية. تعرف على المزيد حول العمل معنا في موقعنا على الويب www.emirates.com/careers

لقد قمت بالتقديم بشكل صحيح

تم إرسال رسالة إلى صاحب العمل ، ستتلقى الرد قريبًا. حظا طيبا وفقك الله!

لقد قمت بالتقديم بشكل صحيح

تم إرسال الطلب بشكل صحيح. ومع ذلك ، فقد رأينا أن سيرتك الذاتية غير مكتملة. نوصيك بشدة بملئها لإعلام صاحب العمل بك. هذه هي الحقول الفارغة لديك:

المرتب المتوقع::
*احيانا لا يكون متوفرا بناء على رغبة المعلن

العنوان: Dubai