المسمى الوظيفي: Technical Business Development Engineer/Sr. Engineer – HVAC

الشركة: Agile Consultants

تفاصيل الوظيفة: المسمى الوظيفي

المسمى الوظيفي مهندس تطوير الأعمال الفنية / مهندس أول – HVAC

وصف

(the_ad id = “107887”)

المسمى الوظيفي: مهندس تطوير الأعمال الفنية / Sr. مهندس – HVAC

كود الوظيفة: 066/001/661

الموقع: دبي

الراتب: 18000 – 22000 درهم

الصناعة: HVAC

أسبوع العمل: 5 أيام (الاثنين – الجمعة)

أهداف الوظيفة:

– تطوير وتنفيذ خطة نمو الإيرادات.

– المحافظة على العملاء الحاليين.

– تحديد العملاء المحتملين واقتراح منتجاتنا.

– دراسة منافسة الشركة لتطوير استراتيجيات أفضل لتطوير الأعمال.

– التنسيق مع فريق المبيعات.

– ضمان إرضاء العميل.

مسؤوليات العمل:

– مسؤول عن العمل مع فريق المبيعات لتطوير مقترحات مفيدة والتفاوض على شروط العقد والتواصل بشكل فعال مع أصحاب المصلحة.

– تحديد الأهداف ووضع الخطط لنمو الأعمال والإيرادات. البحث والتخطيط وتنفيذ مبادرات السوق المستهدفة الجديدة.

– توقع عملاء جدد محتملين وتحويل ذلك إلى أعمال تجارية متزايدة.

– إجراء مكالمة غير مرغوب فيها حسب الاقتضاء داخل السوق أو المنطقة الجغرافية الخاصة بك لضمان وجود مجموعة قوية من الفرص.

– طوّر علاقة مع عملاء جدد ، وحدد أهدافًا للمبيعات ووفر الدعم الذي من شأنه تحسين العلاقة باستمرار.

– مطلوب لتنمية الحسابات الحالية والاحتفاظ بها من خلال تقديم حلول وخدمات جديدة للعملاء.

– معرفة دقيقة بالسوق ، والحلول / الخدمات التي يمكن أن تقدمها الشركة ، ومنافسي الشركة للتخطيط الاستراتيجي.

– قابل العملاء المحتملين من خلال تنمية شبكتك وصيانتها والاستفادة منها.

– تحديد العملاء المحتملين وصناع القرار داخل المنظمة العميلة.

– البحث وبناء العلاقات مع العملاء الجدد.

– قم بإعداد اجتماعات بين صانعي القرار لدى العميل وقادة / مديري ممارسات الشركة.

– خطة المناهج و الملاعب. العمل مع الفريق لتطوير المقترحات التي تتحدث عن احتياجات العميل واهتماماته وأهدافه.

– المشاركة في تسعير الحل / الخدمة.

– معالجة الاعتراضات من خلال توضيح الاتفاقات والتأكيد عليها والعمل من خلال الخلافات للوصول إلى نتيجة إيجابية.

– استخدم مجموعة متنوعة من الأساليب للإقناع أو التفاوض بشكل مناسب.

– للعمل مع فريق الامتثال لمراجعة طلبات التغيير ، وجمع معلومات التقارير الشهرية ، والتحضير لعمليات التدقيق ، والتعامل مع NCR وتحديد مجالات الاهتمام فيما يتعلق بالامتثال.

– التوقيع على وثائق التسويق من وجهة نظر الجوانب التقنية – مثل الأدبيات ، والموقع الإلكتروني ، إلخ.

– تحليل / مراقبة / حل الشكاوى الواردة من العملاء على جانب التدفئة والتهوية وتكييف الهواء بالتنسيق مع الإدارات.

– الاقتراب من المستشارين والمقاولين.

– تقديم تدريبات فنية للاستشاريين والمقاولين.

– جمع وإعداد تقرير عن جميع الأنشطة التنافسية وفرص العمل واتجاهات المبيعات والنتائج داخل السوق المعينة.

– مسؤول عن تحسين الربح الإجمالي وتأمين أعمال جديدة. يحسن ربحية الحسابات الحالية من خلال الفهم الكامل لمقترحات القيمة.

– التنبؤ والتسعير والتخطيط المالي وإعداد التقارير وتطوير المبيعات.

– يطور المبيعات الشهرية وخطط الحساب لتحقيق الأهداف المعينة.

– إدارة جميع الفرص بعد عملية البيع القياسية.

– إنشاء والحفاظ على العلاقات مع العملاء الرئيسيين والحسابات الأخرى.

– المشاركة في أنشطة المبيعات بما في ذلك: زيارات موقع العملاء والندوات التجارية وعروض / تقييمات المنتج وندوات العملاء وإدارة القناة.

– الاحتفاظ بقائمة من الحسابات المستهدفة من خلال إنشاء وتأهيل عملاء جدد.

– التأكد من أن إنتاجية المبيعات عالية وأن التكاليف مقبولة من خلال ضمان تخطيط موارد المبيعات واستخدامها بالطريقة المثلى.

– مسؤول عن القيام بزيارات متكررة للعملاء لإغلاق الأعمال وكذلك ضمان أن يظل رضا العملاء على أعلى مستوى.

– التواصل مع العملاء فيما يتعلق بقضايا ما بعد البيع ، والحصول على ملاحظاتهم وتقديم المشورة بالحل وفقًا لذلك.

متطلبات العمل:

-خبرة لا تقل عن 5 سنوات في دور تقنية HVAC في منظمة HVAC.

– المؤهل العلمي: مهندس.

– مهارات الاتصال الممتازة في اللغة الإنجليزية إلزامية.

– على استعداد للسفر خارج الإمارات العربية المتحدة لتلبية احتياجات العمل (تدفعها الشركة).

يرجى زيارة صفحة الوظائف لدينا للتحقق من القائمة الحالية للوظائف الشاغرة.

تابعنا على LinkedIn و Facebook لتبقى على اطلاع دائم بشأن فرصنا القادمة.

(the_ad id = “107887”)

لقد قمت بالتقديم بشكل صحيح

تم إرسال رسالة إلى صاحب العمل ، ستتلقى الرد قريبًا. حظا طيبا وفقك الله!

لقد قمت بالتقديم بشكل صحيح

تم إرسال الطلب بشكل صحيح. ومع ذلك ، فقد رأينا أن سيرتك الذاتية غير مكتملة. نوصيك بشدة بملئها لإعلام صاحب العمل بك. هذه هي الحقول الفارغة لديك:

المرتب المتوقع:: 18000 – 22000 per month
*احيانا لا يكون متوفرا بناء على رغبة المعلن

العنوان: Dubai