المسمى الوظيفي: Director of Sales & Distribution

الشركة: Marriott

تفاصيل الوظيفة: المسمى الوظيفي

المسمى الوظيفي مدير المبيعات والتوزيع

وصف

رقم الوظيفة 22156926
فئة الوظيفة المبيعات والتسويق
الموقع عجمان سراي منتجع لاكشري كوليكشن عجمان ، شارع الشيخ حميد بن راشد النعيمي ، عجمان ، الإمارات العربية المتحدة ، الإمارات العربية المتحدة شاهد الخريطة
جدولة بدوام كامل
يقع عن بعد؟ ن
نقل؟ ن
إدارة نوع الموقف

ملخص العمل

يعمل كقائد لقسم مبيعات الممتلكات مع حجوزات أكثر من 300 غرفة مع عائدات تموين محلية كبيرة. يدير جهود المبيعات التفاعلية والاستباقية الخاصة بالممتلكات. يوفر القيادة اليومية لشركاء المبيعات لتحقيق أهداف مبيعات العقارات مع المسؤولية الشاملة عن تحقيق أهداف الحجز وإيرادات الممتلكات. ينفذ استراتيجية خدمة العلامة التجارية ومبادرات العلامة التجارية القابلة للتطبيق في جميع جوانب عملية المبيعات ويركز على بناء علاقات عملاء طويلة الأجل وقائمة على القيمة تمكن من تحقيق أهداف مبيعات الفندق. يقيِّم مشاركة العقار في قنوات البيع المختلفة (على سبيل المثال ، مبيعات المنطقة ، ومبيعات المجموعة داخل مكتب المبيعات ، والقنوات الإلكترونية الرائدة ، وما إلى ذلك) ويطور علاقات عمل قوية لوضع العقار وتسويقه بشكل استباقي. يدير ميزانية التسويق لتمكين تطوير حملات ترويجية وضمانات خاصة بالممتلكات لزيادة الإيرادات وتحقيق أهداف الملكية. واجهات مع الاتصالات التسويقية الإقليمية للعروض الترويجية الإقليمية والوطنية. يطور وينفذ استراتيجيات على مستوى الملكية تقدم المنتجات والخدمات لتلبية أو تجاوز احتياجات وتوقعات ملف تعريف العميل المستهدف للعلامة التجارية وشركائها في الممتلكات ، وتوفر عائدًا على الاستثمار للمالك وشركة ماريوت الدولية.

ملف المرشح

التعليم و الخبرة

مطلوب:

• درجة سنتين من جامعة معترف بها في إدارة الأعمال ، والتسويق ، وإدارة الفنادق والمطاعم ، أو التخصص ذي الصلة ؛ 4 سنوات خبرة في المبيعات والتسويق أو المجالات المهنية ذات الصلة.

أو

• درجة البكالوريوس لمدة 4 سنوات في إدارة الأعمال والتسويق وإدارة الفنادق والمطاعم أو التخصص ذي الصلة ؛ 2 سنوات خبرة في المبيعات والتسويق أو المجالات المهنية ذات الصلة.

يفضل:

• 4 سنوات شهادة جامعية.

• أظهر مهارات في الإشراف على الفريق.

• تجربة مبيعات السكن.

• خبرة في العمل في مجال الفنادق ، مما يدل على نمو مهني تدريجي ونمط من الأداء الاستثنائي.

أنشطة العمل الأساسية

إدارة أنشطة المبيعات

• يدير تطوير خطة حساب إستراتيجية لمولدات الطلب في السوق.

• يدير جهود المبيعات التفاعلية والاستباقية الخاصة بالممتلكات.

• يحدد ويطور أنشطة الاتصالات التسويقية ، جنبًا إلى جنب مع الاتصالات التسويقية الإقليمية.

• يوفر ذكاء العميل في تقييم السوق والاتجاهات الاقتصادية التي قد تؤدي إلى تغييرات في استراتيجية المبيعات لتلبية أو تجاوز توقعات العملاء.

• مراجعة تقرير مراجعة المحاذاة الإستراتيجية (STAR) وتقارير التسوق التنافسي واستخدام الموارد الأخرى للحفاظ على الوعي بموقف الفندق في السوق.

• يبحث في استراتيجيات فريق مبيعات المنافسين لتحديد طرق زيادة الإشغال وإيرادات الغرفة المتوافرة وزيادة حصتها في السوق.

• يحضر اجتماعات استراتيجية المبيعات لتقديم مدخلات حول استراتيجية المبيعات الأسبوعية والشاملة.

• يقترح أفكارًا تسويقية مبتكرة ويطور استراتيجيات نشر لمواصلة زيادة حصتها في السوق.

• يقيم ويدعم المشاركة ونشر الحساب مع مبيعات المنطقة ومبيعات المجموعة داخل مكتب المبيعات.

• يعمل كجهة اتصال للمبيعات للمدير العام وفريق قيادة الممتلكات ومبيعات المجموعة وقادة مبيعات المنطقة.

• يعمل كجهة اتصال مبيعات للعملاء ؛ يعمل كمدافع عن العملاء.

• بمثابة سلطة فندقية في عمليات البيع وعقود البيع.

• يعمل كجهة اتصال لمبيعات العقارات مع مبيعات المنطقة ، ومبيعات المجموعة ، وإدارة الإيرادات ، وإدارة الأحداث ، والاتصالات التسويقية الإقليمية وإدارات الفنادق الأخرى حسب الاقتضاء.

• يشارك في مكالمات المبيعات مع أعضاء فريق المبيعات والتسويق لاكتساب أعمال جديدة و / أو إغلاق الأعمال.

• يحدد فرص العلاقات العامة وينسق الأنشطة لزيادة استراتيجية الاتصال التسويقي الشاملة.

• يدعم المدير العام من خلال تنسيق اتصالات الأزمات.

• ينفذ ويدعم معايير خدمة عملاء ماريوت ومعايير العلامة التجارية للفندق.

• ينفذ ويدعم الجوانب التشغيلية للأعمال المحجوزة (على سبيل المثال ، إنشاء اقتراح ، كتابة العقد ، مراسلات العملاء).

• يشارك في ويمارس أساسيات الخدمة اليومية للعلامة التجارية (على سبيل المثال ، فنادق ومنتجعات ماريوت (MHR) روح لخدمة الأساسيات اليومية ، فنادق ومنتجعات رينيسانس (RHR) أساسيات الخدمة الذكية ، كورتيارد ، أجنحة سبرينغ هيل ، أساسيات فيرفيلد إن اليوم ، Residence Inn Daily Huddle ، أو TownePlace Suites Morning Meeting).

• ينفذ معدل دوران سلس من المبيعات إلى العمليات والعودة إلى المبيعات مع تقديم مستوى عالٍ من الخدمة باستمرار.

• يراقب الحل الفعال لمشكلات الضيوف التي تنشأ نتيجة لعملية المبيعات من خلال إنشاء آليات لتوجيه المشكلات إلى قيادة الملكية و / أو أصحاب المصلحة المناسبين الآخرين.

• يحافظ على الأداء الناجح من خلال زيادة الإيرادات والتحكم في النفقات وتوفير عائد على الاستثمار للمالك وشركة ماريوت الدولية.

• ينفذ استراتيجية خدمة العلامة التجارية ومبادرات العلامة التجارية القابلة للتطبيق في جميع جوانب عملية المبيعات ويركز على بناء علاقات عملاء طويلة الأجل وقائمة على القيمة تمكن من تحقيق أهداف مبيعات الفندق.

• واجهات مع الاتصالات التسويقية الإقليمية للعروض الترويجية الإقليمية والوطنية.

• يؤدي واجبات أخرى ، كما تم تعيينها ، لتلبية احتياجات العمل.

بناء علاقات ناجحة

• يطور شراكات قوية مع المنظمات المحلية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية / المنتج.

• يطور ويدير العلاقات الداخلية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.

• تطوير علاقات مجتمعية وعامة قوية من خلال الحفاظ على مشاركة الملكية في المعارض التجارية المحلية والإقليمية والوطنية وأحداث العملاء.

• ينفذ خدمة عملاء نموذجية لزيادة رضا العملاء وولائهم من خلال مساعدة العملاء ومراقبة رضاهم قبل وأثناء البرنامج / الحدث.

• يخدم العملاء من خلال فهم احتياجاتهم والتوصية بالميزات والخدمات المناسبة التي تلبي احتياجاتهم على أفضل وجه وتتجاوز توقعاتهم ، مع بناء علاقة وولاء لماريوت.

• يكتسب فهمًا لتوقعات العملاء والخدمة الأساسية للفندق ؛ يخدم العملاء من خلال فهم أعمالهم وقضاياهم واهتماماتهم التجارية ، لتقديم حل أفضل للأعمال قبل وأثناء البرنامج / الحدث.

قيادة

• يعمل كقائد لقسم مبيعات الممتلكات مع حجوزات أكثر من 300 غرفة مع عائدات تموين محلية كبيرة.

• تطوير أهداف واستراتيجيات المبيعات والتحقق من التوافق مع استراتيجية عمل العلامة التجارية.

• ينفذ استراتيجية المبيعات من أجل تلبية أهداف الحجز الفردية لكل من الذات والموظفين.

• تدريب قادة الإدارات المدرة للدخل على تطوير استراتيجيات فعالة للإيرادات ووضع أهداف قوية من شأنها دفع الأداء المالي للممتلكات.

• يتحقق من أن فريق المبيعات يتفهم ويستفيد من محركات الطلب من ماريوت الدولية (MI) لتحقيق الإمكانات الكاملة.

• يعمل مع الموارد البشرية والهندسة ومنع الخسائر لمراقبة الامتثال للوائح المحلية والولائية والفيدرالية و / أو متطلبات الاتحاد.

• شركاء مع الموارد البشرية لجذب الأشخاص المناسبين وتطويرهم والاحتفاظ بهم من أجل دعم الأولويات الإستراتيجية للسوق.

• ينشئ هياكل وعمليات ووظائف وأنظمة إدارة أداء فعالة.

• يحدد الأهداف والتوقعات للتقارير المباشرة باستخدام عملية أداء القيادة (LPP) ، ويوازن الأداء والمكافآت ، ويعالج مشكلات الأداء ، ويحاسب الموظفين على النتائج الناجحة.

• يتنبأ باحتياجات المواهب ويدير استراتيجية اكتساب المواهب باستخدام الموارد البشرية لتقليل الوقت الضائع بسبب دوران الموظفين.

• يحتفظ بقائمة نشطة لأفضل مندوبي المبيعات في المسابقة وينفذ خطة التوظيف والاستحواذ مع الموارد البشرية.

• يدعم الأدوات وموارد التدريب لتثقيف شركاء المبيعات بشأن حلول تقديم الطعام الفائزة.

• تطوير القيادة القيادية وأولويات تخطيط القوى العاملة من خلال تقييم واختيار واستبقاء وتطوير المواهب المتنوعة وذات الكفاءات العالية التي يمكن أن تقود المؤسسة اليوم وتقوي مقاعد القيادة للمستقبل ؛ تواصل تطوير المواهب في المبيعات والتسويق. يعمل مع الموارد البشرية لتوقع احتياجات المواهب المستقبلية بناءً على خطط نمو الأعمال.

• تحديد شركاء مبيعات المجموعة وتدريبهم وتوجيههم ؛ يستخدم جميع أدوات التدريب على العمل المتاحة للشركاء.

• ينقل المعرفة الوظيفية ويطور مهارات المبيعات الجماعية لمديري الانضباط الآخرين.

• يوفر القيادة اليومية لشركاء المبيعات لتحقيق أهداف مبيعات العقارات مع المسؤولية الشاملة عن تحقيق أهداف الحجز وإيرادات الممتلكات.

• يقيِّم مشاركة العقار في قنوات البيع المختلفة (على سبيل المثال ، مبيعات المنطقة ، ومبيعات المجموعة داخل مكتب المبيعات ، والقنوات الإلكترونية الرائدة ، وما إلى ذلك) ويطور علاقات عمل قوية لوضع العقار وتسويقه بشكل استباقي.

• يدير ميزانية التسويق لتمكين تطوير حملات ترويجية وضمانات خاصة بالممتلكات لزيادة الإيرادات و

لقد قمت بالتقديم بشكل صحيح

تم إرسال رسالة إلى صاحب العمل ، ستتلقى الرد قريبًا. حظا طيبا وفقك الله!

لقد قمت بالتقديم بشكل صحيح

تم إرسال الطلب بشكل صحيح. ومع ذلك ، فقد رأينا أن سيرتك الذاتية غير مكتملة. نوصيك بشدة بملئها لإعلام صاحب العمل بك. هذه هي الحقول الفارغة لديك:

المرتب المتوقع::
*احيانا لا يكون متوفرا بناء على رغبة المعلن

العنوان: Ajman