المسمى الوظيفي: Inside Sales Specialist – HVAC Aftermarket – Hiring Fast

الشركة:

تفاصيل الوظيفة: المسمى الوظيفي

المسمى الوظيفي أخصائي مبيعات داخلية

وصف

نحن نبحث عن اختصاصي مبيعات داخلية مركّز – HVAC ما بعد البيع للانضمام إلى فريقنا من ذوي الكفاءات العالية في Johnson Controls في أبو ظبي.
تنمية حياتك المهنية كأخصائي مبيعات داخلية بدوام كامل – HVAC ما بعد البيع هو فرصة رائعة لتطوير مهارات مفيدة.
إذا كنت قويًا في القدرة على التكيف وحل المشكلات ولديك العقلية المناسبة للوظيفة ، فتقدم لشغل منصب أخصائي المبيعات الداخلية – HVAC ما بعد البيع في Johnson Controls اليوم!

تفاصيل الوظيفة

ماذا ستفعل
أخصائي المبيعات الداخلية هو الدور الرئيسي الذي يقدم التقارير إلى مدير التميز في الخدمة – طيران الشرق الأوسط. مقرها في أبو ظبي ، ستدعم عملاء الإمارات العربية المتحدة من خلال تحديد المتطلبات من العمليات الميدانية ، والتفاعل المباشر مع العميل ، وتقديم حلول وخدمات قياسية ومحددة. سيكون تركيزك على الاحتفاظ بعملائنا وزيادة الفرص ونسبة نجاحهم.
بصفتك متخصصًا في المبيعات الداخلية ، ستتعاون مع البائعين في الخطوط الأمامية (فريق المبيعات) ، والعمليات الميدانية ، وممثلي العملاء ، وموارد الخدمات الفنية لضمان أن تتضمن المقترحات حلولًا تقنية تلبي احتياجات العملاء بدقة ، مع الالتزام بمعايير ومواصفات JCI. ستكون نقطة الاتصال الرئيسية للعملاء للإجابة على الاستفسارات وتقديم المشورة الفنية الأساسية والمعلومات حول مقدمات المنتجات الجديدة والتعديلات. ستتعامل مع استفسارات نظام HVAC Core (الخدمة) ، والمتابعة مع العملاء ، وبناء علاقات جيدة والحفاظ عليها من خلال موزعي الجملة على جميع المستويات ، وتنسيق المبيعات الجديدة والمتكررة لضمان رضا العملاء بنسبة 100٪ والاحتفاظ بالحساب.
كيف ستفعل ذلك
بصفتك متخصصًا في المبيعات الداخلية ، ستستخدم مهاراتك وخبراتك الفنية لبناء مقترحات من خلال CPQ / أدوات التسعير / أداة اختيار الخدمة والتعاون مع فريق المنطقة المحلية لدينا لحساب الأصول في الموقع / تفاصيل الموقع ، ومراجعة وفهم تقارير PPM و MRF لـ العمل والوظائف المادية ، والإرشاد على الأسعار وأي فرص Upsell. بصفتك محترفًا في المبيعات الداخلية ، ستراجع جميع المقترحات قبل تقديم العميل وستكون أيضًا مسؤولاً عن عملية المراجعة والموافقة على استلام الطلب والتي ستتضمن مراجعة الشروط والأحكام وفقًا لمعايير JCI ، ومراجعة شروط الدفع وفقًا لمعيار JCI ، إرسال إقرار بالطلب ، وتأكد من اتباع إرشادات عملية الموافقة الداخلية (DOA) ، وإرسال الوثائق إلى منسق المبيعات للحجز في تخطيط موارد المؤسسات (ERP) والتتبع الكامل من تحديد العميل المحتمل إلى الحجز في تخطيط موارد المؤسسات (ERP)
بصفتك محترفًا في المبيعات الداخلية ، ستشمل مسؤولياتك اليومية أيضًا إجراء مكالمات صادرة أو مكالمات متابعة لالتقاط وتحديث جميع الإجراءات في SFDC ، ومكالمات أسبوعية ومتابعة العروض المقدمة ، والاتصال / البريد الإلكتروني للعملاء المتميزين / قريبًا تنتهي صلاحية العروض ، ومراجعة العقود الحالية / المنتهية الصلاحية ومراجعة أداء العقد. ستشارك أيضًا مع زملاء البيع الإقليميين الآخرين في مشاركة معلومات التسويق حول فرص المنتجات التي ستؤدي إلى زيادة المبيعات وتقديم الطلبات والتعامل مع ممثلي خدمة العملاء والتنسيق مع مخطط المبيعات والطلب الخارجي لأوامر التنبؤ والأسعار الخاصة (SPR). ستقوم بإعداد تقارير متكررة من خلال جمع وتحليل وتلخيص معلومات الاقتباس مقابل نسبة النجاح واتجاهات تطبيق السوق
أنت مبتدئ بطبيعتك ، وحل المشكلات وبيانات / تحليلات مدفوعة بالقدرة على شرح المفاهيم التكنولوجية لجمهور غير تقني مصحوبًا بموقف موجه نحو العملاء. ستحافظ على المعرفة المهنية والتقنية من خلال حضور ورش العمل التثقيفية ؛ مراجعة المطبوعات المهنية. إنشاء شبكات شخصية ؛ المشاركة في الجمعيات المهنية وسوف تساهم في كفاءة المبيعات من خلال تحديد القضايا قصيرة الأجل وطويلة المدى التي يجب معالجتها ؛ توفير المعلومات والتعليقات ذات الصلة بالمداولات ؛ التوصية بالخيارات ومسارات العمل ؛ تنفيذ التوجيهات.
ما نبحث عنه
مطلوب
درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية / الكهربائية أو ما يعادلها
3 سنوات كحد أدنى من الخبرة المؤكدة في المبيعات / التقدير في صناعة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء والبناء
سجل حافل من تحقيق الأهداف
إظهار القدرة على التأثير على صانعي القرار في الحسابات على المستويات الرئيسية
حضور قوي للهاتف وتجربة الاتصال بعشرات المكالمات (45-60 في المتوسط) يوميًا
خبرة في العمل مع قاعدة بيانات CRM
القدرة على بناء المعرفة بسرعة بخطوط منتجات Johnson Control
يفضل
إتقان المهارات اللغوية في اللغة العربية
مزايا الشركة:
● تقدم الشركة فوائد عظيمة
● فرص النمو
● حزمة جذابة

لقد قمت بالتقديم بشكل صحيح

تم إرسال رسالة إلى صاحب العمل ، ستتلقى الرد قريبًا. حظا طيبا وفقك الله!

لقد قمت بالتقديم بشكل صحيح

تم إرسال الطلب بشكل صحيح. ومع ذلك ، فقد رأينا أن سيرتك الذاتية غير مكتملة. نوصيك بشدة بملئها لإعلام صاحب العمل بك. هذه هي الحقول الفارغة لديك:

المرتب المتوقع::
*احيانا لا يكون متوفرا بناء على رغبة المعلن

العنوان: Abu Dhabi