المسمى الوظيفي: Key Accounts Development Manager- SME (Small to Medium Enterprise)

الشركة:

تفاصيل الوظيفة: المسمى الوظيفي

المسمى الوظيفي مدير تطوير الحسابات الرئيسية- SME

وصف

الغرض الوظيفة الغرض إدارة سياسة حساب المفتاح العالمي والاستراتيجيات العالمية والعلاقات مع قطاعات السوق المختلفة (SME) والقطاعات الخاصة ذات الصلة والأسواق الخاصة) ووضع طيران الإمارات كأحد اللاعبين الرئيسيين في هذه القطاعات. كن مسؤولاً عن إدارة الحساب ، وتحديد العمليات التجارية لضمان تعظيم الربحية بما يتماشى مع الأهداف العامة للشركة التي يتم تحديد نجاحها من خلال أهداف متوازنة وقابلة للقياس والتي ينبغي أن تكون قابلة للإبلاغ بسهولة لأصحاب المصلحة الرئيسيين. تأكد من أن أداء القطاع يتم قياسه والإبلاغ عنه على أساس منتظم بحيث يمكن اتخاذ الإجراءات المناسبة لتحقيق الأهداف المحددة. اعمل مع الحسابات الرئيسية العالمية لصياغة استراتيجيات مشتركة متوسطة المدى وسنوية ، واشترك في كتابة خطط عمل / تسويق تحدد كيفية تطور العلاقة. تنفيذ خطط العمل ، ورصد واستكشاف الفرص على مدار العام ، والإبلاغ عن التقدم المحرز على فترات محددة مسبقًا لأصحاب المصلحة الرئيسيين. وضع وتطوير قطاعات السوق المختلفة استراتيجيًا ووضع طيران الإمارات كأحد اللاعبين الرئيسيين. – تنفيذ برامج تدريب على مستوى عالمي (مع L&D) لقوة المبيعات لإنشاء استراتيجيات تطوير أعمال SME ومهارات إدارة الحساب الرئيسية ، مع التركيز بشكل خاص على تمكين قوة المبيعات وتحليل الحساب القائم على الاحتياجات. – تحديد معايير الخدمة ونقاط الاتصال والمسؤوليات مع المركز الرئيسي والمحطات. الجمع بين أصحاب المصلحة من جميع الأطراف لضمان التطوير المنتج والفعال للقطاع. وضع سياسة لتحديد النهج والهيكل تجاه الحسابات الرئيسية العالمية والإقليمية. حدد بوضوح معايير التأهيل والقبول لمنع إهدار الموارد التي يتم نشرها على حسابات منخفضة العائد ، مع إمكانات ضئيلة. – تحديد (مع جميع أصحاب المصلحة) استراتيجية متوسطة الأجل وسنوية للشركات الصغيرة والمتوسطة. سيتم تنفيذ الاستراتيجيات على مستوى المحطة والإقليمية والعالمية ويجب أن تكون قابلة للقياس وتعطي مؤشرًا حقيقيًا لأداء القطاع. ضمان الوعي بالمنتج والقطاع عبر المؤسسة التجارية بأكملها من خلال تطوير نشرات المعلومات الداخلية المناسبة والضمانات وتدريبات المنتجات. – تقديم تقارير منتظمة تسلط الضوء على أي انحرافات لخطط العمل المتفق عليها وأهداف الإيرادات. التوصية بالإجراءات التصحيحية المحتملة / المناسبة والتفاوض مع جميع أصحاب المصلحة الرئيسيين لتنفيذ مثل هذه الإجراءات لضمان تعظيم الإيرادات. – مراجعة وتحليل والتوصية بالأنشطة والخطط الترويجية المثلى عند الاقتضاء ، مع التركيز ليس فقط على تحفيز وتحقيق أقصى نمو للإيرادات الإضافية ، ولكن أيضًا على الحفاظ على التكاليف ضمن الميزانية. – ضمان تنفيذ مستويات الأجرة المتفق عليها والمتفق عليها وعرض القيمة بطريقة دقيقة وفعالة من حيث التكلفة وفي الوقت المناسب ، وتبسيط العمليات لتعظيم الفوائد التجارية لجميع أصحاب المصلحة. – تحديد الشرائح الفرعية الجديدة المحتملة للشركات الصغيرة والمتوسطة من خلال تحليل جميع البيانات المتاحة. التأثير على جميع أصحاب المصلحة الرئيسيين لضمان تعظيم جميع فرص الإيرادات الإضافية. مواكبة أسعار ومنتجات الصناعة والسوق ، لا سيما فيما يتعلق بمنافسي كرونة إستونية. تقديم تحليل منتظم ، بما في ذلك حصص السوق وبيانات الدفع لتسوية الفواتير (BSP) وتقارير الإيرادات المنقولة. يتم توزيع التقارير على جميع أصحاب المصلحة الرئيسيين واستخدامها في تطوير الاستراتيجيات المناسبة. – البحث والتخطيط والتوصية وتطوير ورش عمل الشركات الصغيرة والمتوسطة مع فرق المبيعات عبر الشبكة لمناقشة اتجاهات الصناعة والفرص والتحديات والعمليات والإجراءات المتفق عليها وطرح الأفكار التحسينات المحتملة. الهدف هو تحفيز وتحديد الإيرادات المتزايدة / فرص توفير التكاليف مبيعات الشركات الصغيرة والمتوسطة – تطوير إجراءات وسياسات لخدمة TMC و BTAs العالمية ومواكبة التطورات الصناعية التي لها تأثير على العلاقة بين شركة الطيران والوكيل (مثل الاتصال المباشر مع GDS ، وما إلى ذلك) – إدارة العلاقة مع جهات اتصال MICE العالمية الرئيسية (PCO’s ، مكتب دبي للمؤتمرات ، وما إلى ذلك) والتأكد من أننا نستفيد من نقاط قوة مجموعة طيران الإمارات من خلال العمل مع CSI و Sky Cargo وشركات المجموعة الأخرى. – تقييم أنشطة الاتصال / الترويج المشترك ، وتخطيط وتنفيذ على المستوى العالمي بالتعاون مع فريق المبيعات العالمي. تطوير وإدارة أدوات الشركات الصغيرة والمتوسطة بالتعاون الوثيق مع مجموعة الإمارات لتقنية المعلومات وفريق التجارة الإلكترونية والتأكد من توفير هيكل الدعم المناسب لفريق المبيعات. – مراجعة وتحليل والتوصية بالأنشطة والخطط الترويجية المثلى ، عند الاقتضاء ، مع التركيز ليس فقط على تحفيز وتحقيق الحد الأقصى من نمو الإيرادات الإضافية ، ولكن أيضًا على الحفاظ على التكاليف ضمن الميزانية. المؤهلات والخبرة الحد الأدنى من المؤهلات / الخبرة / المعرفة / المهارات المؤهلات: – في التخصصات التجارية مع التركيز على الاقتصاد والنقل والمبيعات والتسويق وإدارة الأعمال والدراسات ذات الصلة. الخبرة: – خبرة في صناعة الطيران ، في منصب مبيعات أو توزيع. خبرة محددة في بيئة المبيعات في صناعة الطيران ، بما في ذلك فهم الإنترنت والمبيعات المباشرة والحسابات الرئيسية والتسويق وتطوير العمليات المعرفة / المهارات: – الأشخاص الأقوياء وإدارة الفريق ومهارات القيادة ويفضل أن يكون ذلك في بيئة متعددة الثقافات . – القدرة على التواصل والتفاوض والتأثير بشكل فعال. – خبرة في إدارة المشاريع متعددة الوظائف وتنفيذ الأنظمة ستكون أحد الأصول. – نهج منهجي ومنطقي لحل المشكلات والقدرة على حل المشكلات. – القدرة على التكيف والاستجابة بسرعة لبيئة تكنولوجيا المعلومات سريعة التغير حيث يجب ترجمة متطلبات العمل إلى مواثيق المشروع. الراتب والمزايا نحن نقدم راتبًا جذابًا معفيًا من الضرائب ، يُدفع بالدرهم ، العملة المحلية لدولة الإمارات العربية المتحدة. يرتبط الدرهم بحق السحب الخاص لصندوق النقد الدولي ، وقد ظل ثابتًا مقابل الدولار الأمريكي منذ نهاية عام 1980 بمعدل متوسط ​​يقارب 1 دولار أمريكي = 3.66 درهم. إلى جانب مزايا السفر السخية المرتبطة عادةً بشركات الطيران ، فإن لهذا الدور الإداري أيضًا حزم إجازة ورعاية صحية ممتازة وإقامة وطاقة ومياه مدفوعة ، إلى جانب مزايا النقل والتأمين على الحياة ومزايا الموظفين الأخرى التي تجعل الدور جذابًا لأصحاب الأداء العالي. من خلال عرض قسم “دبي لايف ستايل” في موقع الوظائف ، يمكنك أيضًا النظر في الفوائد العديدة لدبي كموقع للعيش والعمل فيه.

لقد قمت بالتقديم بشكل صحيح

تم إرسال رسالة إلى صاحب العمل ، ستتلقى الرد قريبًا. حظا طيبا وفقك الله!

لقد قمت بالتقديم بشكل صحيح

تم إرسال الطلب بشكل صحيح. ومع ذلك ، فقد رأينا أن سيرتك الذاتية غير مكتملة. نوصيك بشدة بملئها لإعلام صاحب العمل بك. هذه هي الحقول الفارغة لديك:

المرتب المتوقع::
*احيانا لا يكون متوفرا بناء على رغبة المعلن

العنوان: Dubai