المسمى الوظيفي: Strategic Account Leader, MEA – Dubai, remote Remote, EMEA

الشركة:

تفاصيل الوظيفة: المسمى الوظيفي

المسمى الوظيفي قائد الحساب الاستراتيجي

وصف

مدير حساب استراتيجي ، طيران الشرق الأوسط – دبي ، عن بعد

في GitLab Remote ، أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا يمكّن GitLab أكثر من 100،000 مؤسسة لتقديم البرامج بشكل أسرع وأكثر كفاءة. نحن واحد من أكثر من 2000 عضو في الفريق وهذا يوجه ثقافة يتبنى فيها الناس الإيمان بأن كل شخص يمكنه المساهمة.

قائد الحساب الاستراتيجي ، الشرق الأوسط وأفريقيا – بعيد ، دبي

قائد الحساب الاستراتيجي هو.

المسؤوليات

قائد الحساب الاستراتيجي سيرفع تقاريره إلى مدير مبيعات المنطقة أو المدير الإقليمي.

دعم GitLab لآفاقنا.

المساهمة في تحليل السبب الجذري على المكاسب / الخسائر.
+ توصيل الدروس المستفادة للفريق ، بما في ذلك مديري الحسابات وفريق التسويق والفريق الفني.

احصل على ملكية كتاب عملك
+ توثيق معايير الشراء
+ توثيق عملية الشراء
+ وثيقة الخطوات التالية وأصحابها
+ ضمان دقة خطوط الأنابيب بناءً على الأدلة وليس الأمل

المساهمة في توثيق التحسينات في موقعنا.

توفير قيادة الحساب والتوجيه في عملية ما قبل وبعد البيع

إجراء أنشطة المبيعات بما في ذلك التنقيب عن الفرص وتطويرها في الحسابات الكبيرة / الإستراتيجية

ضمان طرح منتجات GitLab واعتمادها بنجاح من خلال أنشطة إدارة الحساب القوية والتنسيق مع هندسة المبيعات قبل وبعد البيع وموارد الدعم

كن صوت العميل من خلال المساهمة بأفكار المنتج للجمهور

السفر حسب الضرورة إلى الحسابات من أجل تطوير العلاقات وإغلاق الفرص الكبيرة

قم بتوليد عملاء متوقعين مؤهلين وتطوير عملاء جدد بالتعاون مع شركاء القنوات الإستراتيجيين لتجاوز الحصة.

توسيع المعرفة بالصناعة وكذلك الموقف التنافسي للشركة

إعداد تقارير النشاط والتنبؤ على النحو المطلوب

تحديث وصيانة قاعدة بيانات المبيعات حسب الاقتضاء

مساعدة إدارة المبيعات في نقل احتياجات العملاء إلى مديري المنتجات وموظفي الدعم الفني

استخدم نهجًا استشاريًا ، وناقش قضايا العمل مع العميل المحتمل وقم بتطوير عرض أسعار رسمي أو اقتراح مبيعات مكتوب أو عرض مبيعات رسمي يلبي احتياجات أعمالهم.

الرد على طلبات تقديم العروض والمتابعة مع العملاء المحتملين.

قم بتطوير خطة حساب لبيعها للعملاء بناءً على احتياجات أعمالهم.

بناء وتعزيز علاقة العمل مع الحسابات الجارية والآفاق الجديدة.

التوصية باستراتيجيات التسويق.

متطلبات

رغبة حقيقية في رؤية العملاء يستفيدون من الاستثمار الذي يقومون به معك

قادرة على توفير درجة عالية من إدارة الحسابات الرئيسية والتحكم فيها

العمل تحت إشراف بسيط في المشاريع المعقدة

ثبت نجاحه مع مبيعات برامج B2B

تجربة البيع في المنظمات الكبيرة

الاهتمام بـ GitLab والبرامج مفتوحة المصدر

القدرة على الاستفادة من العلاقات الراسخة وتقنيات البيع المؤكدة لتحقيق النجاح

التواصل الفعال (كتابي / شفهي) ، مهارات قوية في التعامل مع الآخرين

الدافع والمدفوع والنتائج الموجهة

مهارات ممتازة في التفاوض والعرض والختام

خبرة مفضلة مع Git وأدوات تطوير البرامج وإدارة دورة حياة التطبيقات

أنت تشاركنا وتعمل وفقًا لتلك القيم.

القدرة على استخدام GitLab

القدرة على السفر إذا لزم الأمر والامتثال لشروط الشركة

. تهدف القائمة أعلاه إلى إظهار أنواع الخبرة والصفات التي نبحث عنها. إذا كنت تقرأ هذا ، فلا تتطابق مع جميع المتطلبات ، وتردد في التقديم ، فنحن نشجعك على تقديم طلب على الرغم من ترددك.

# LI-DH3

إرشادات التوظيف في الدولة:
يقوم GitLab بتعيين أعضاء فريق جدد في بلدان حول العالم. جميع أدوارنا بعيدة ، ولكن قد تحمل بعض الأدوار متطلبات أهلية محددة تعتمد على الموقع. يمكن لفريق اكتساب المواهب لدينا المساعدة في الإجابة على أي أسئلة حول الموقع بعد بدء عملية التوظيف.

سياسة الخصوصية:
يرجى مراجعة خصوصيتنا التي تهمنا.

تفخر GitLab بكونها مكان عمل يتسم بتكافؤ الفرص وصاحب عمل للعمل الإيجابي. تستند سياسات وممارسات GitLab المتعلقة بالتوظيف والتوظيف والتطوير الوظيفي والتقدم والترقية والتقاعد فقط على الجدارة ، بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو النسب أو الجنس (بما في ذلك الحمل أو الإرضاع أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الجنس التعبير) ، الأصل القومي ، السن ، الجنسية ، الحالة الاجتماعية ، الإعاقة العقلية أو الجسدية ، المعلومات الجينية (بما في ذلك التاريخ الطبي للعائلة) ، حالة التسريح من الجيش ، حالة المحاربين القدامى المحمية (التي تشمل المحاربين القدامى المعوقين ، قدامى المحاربين المنفصلين حديثًا ، الخدمة الفعلية في زمن الحرب أو قدامى المحاربين الذين يحملون شارة الحملة ، وقدامى المحاربين في خدمة القوات المسلحة) ، أو أي أساس آخر يحميه القانون. لن تتسامح GitLab مع التمييز أو المضايقة على أساس أي من هذه الخصائص. انظر أيضا و. إذا كانت لديك إعاقة أو حاجة خاصة تتطلب ذلك ، فيرجى إخبارنا خلال.

التعريف الذاتي الطوعي

لأغراض إعداد التقارير الحكومية ، نطلب من المرشحين الرد على استطلاع التعريف الذاتي أدناه. استكمال النموذج بالكامل
تطوعي
. مهما كان قرارك ، فلن يتم النظر فيه في عملية التوظيف أو بعد ذلك. سيتم تسجيل أي معلومات تقدمها وحفظها في ملف سري.

كما هو منصوص عليه في سياسة فرص العمل المتساوية في GitLab ، نحن لا نميز على أساس أي حالة مجموعة محمية بموجب أي قانون معمول به.

إذا كنت تعتقد أنك تنتمي إلى أي فئة من فئات المحاربين القدامى المحمية المدرجة أدناه ، فيرجى الإشارة من خلال الاختيار المناسب. بصفتنا مقاولًا حكوميًا يخضع لقانون مساعدة إعادة تعديل المحاربين القدامى في فيتنام (VEVRAA) ، فإننا نطلب هذه المعلومات من أجل قياس فعالية التوعية وجهود التوظيف الإيجابية التي نقوم بها وفقًا لـ VEVRAA. تصنيف الفئات المحمية كما يلي:

“المحارب القديم المعاق” هو ​​أحد العناصر التالية: المحارب القديم في الخدمة العسكرية أو البرية أو البحرية أو الجوية الأمريكية الذي يحق له الحصول على تعويض (أو يحق له الحصول على تعويض مقابل الحصول على أجر متقاعد عسكري) بموجب القوانين التي تديرها سكرتير شؤون المحاربين القدامى؛ أو الشخص الذي تم تسريحه أو تسريحه من الخدمة الفعلية بسبب إعاقة مرتبطة بالخدمة.

“المحارب القديم المنفصل مؤخرًا” يعني أي محارب قديم خلال فترة الثلاث سنوات التي تبدأ من تاريخ تسريح هذا المحارب القديم أو تسريحه من الخدمة الفعلية في الخدمة العسكرية أو البرية أو البحرية أو الجوية الأمريكية.

يُقصد بـ “المحارب القديم في الخدمة الفعلية أو شارة الحملة” المحارب القديم الذي خدم في الخدمة الفعلية في الجيش الأمريكي أو الخدمة البرية أو البحرية أو الجوية أثناء الحرب ، أو في حملة أو رحلة استكشافية تم فيها تفويض شارة الحملة بموجب القوانين تدار من قبل وزارة الدفاع.

يُقصد بعبارة “محارب قديم في خدمة القوات المسلحة” المحارب القديم الذي شارك أثناء الخدمة الفعلية في الخدمة العسكرية أو البرية أو البحرية أو الجوية الأمريكية ، في عملية عسكرية للولايات المتحدة مُنحت لها وسام خدمة القوات المسلحة بموجب الأمر التنفيذي. 12985.

نموذج CC-305

رقم تحكم OMB 1250-0005

تنتهي الصلاحية 31/05/2023

التحديد الذاتي الطوعي للإعاقة

نحن مقاول فيدرالي أو مقاول من الباطن مطلوب بموجب القانون لتوفير فرص عمل متكافئة للأشخاص المؤهلين ذوي الإعاقة. نحن مطالبون أيضًا بقياس تقدمنا ​​نحو أن يكون ما لا يقل عن 7٪ من القوى العاملة لدينا من الأفراد ذوي الإعاقة. للقيام بذلك ، يجب أن نسأل المتقدمين والموظفين إذا كان لديهم إعاقة أو لديهم إعاقة في أي وقت مضى. نظرًا لاحتمال إصابة أي شخص بإعاقة في أي وقت ، نطلب من جميع موظفينا تحديث معلوماتهم كل خمس سنوات على الأقل.

تحديد نفسك كفرد من ذوي الإعاقة أمر طوعي ، ونأمل أن تختار القيام بذلك. سيتم الحفاظ على إجابتك بسرية ولن يتم رؤيتها من خلال اختيار المسؤولين أو أي شخص آخر مشارك في اتخاذ القرارات المتعلقة بشؤون الموظفين. لن يؤثر إكمال النموذج سلبًا عليك بأي شكل من الأشكال ، بغض النظر عما إذا كنت قد حددت هويتك في الماضي أم لا. لمزيد من المعلومات

لقد قمت بالتقديم بشكل صحيح

تم إرسال رسالة إلى صاحب العمل ، ستتلقى الرد قريبًا. حظا طيبا وفقك الله!

لقد قمت بالتقديم بشكل صحيح

تم إرسال الطلب بشكل صحيح. ومع ذلك ، فقد رأينا أن سيرتك الذاتية غير مكتملة. نوصيك بشدة بملئها لإعلام صاحب العمل بك. هذه هي الحقول الفارغة لديك:

المرتب المتوقع::
*احيانا لا يكون متوفرا بناء على رغبة المعلن

العنوان: Dubai