المسمى الوظيفي: Lead Account Manager – UOP – UAE

الشركة: Honeywell

تفاصيل الوظيفة: تقديم قيمة الأعمال من خلال الشراكة الصحيحة والسريعة

المستقبل هو ما تصنعه.

عندما تنضم إلى شركة Honeywell ، فإنك تصبح عضوًا في فريقنا العالمي من المفكرين والمبتكرين والحالمين والفاعلين الذين يصنعون الأشياء التي تصنع المستقبل.

وهذا يعني تغيير طريقة طيراننا ، وتزويد الطائرات بالوقود بطريقة صديقة للبيئة ، والحفاظ على المباني ذكية وآمنة ، وحتى جعل التنفس على سطح المريخ ممكنًا.

لا يقتصر العمل في شركة Honeywell على تطوير أشياء رائعة فحسب. لهذا السبب يتمتع جميع موظفينا بإمكانية الوصول إلى فرص وظيفية ديناميكية في مختلف المجالات والصناعات.

هل أنت مستعد لمساعدتنا في صنع المستقبل؟

ما هو الذي يناسبك؟

نحن نبحث حاليًا عن فرد متحمس ومجتهد للانضمام إلى فريقنا كمدير حساب رئيسي – UOP ليكون مقره في دبي ، الإمارات العربية المتحدة. في هذا الدور ، ستقود جميع جوانب التعاقدات مع العملاء الحاليين والجدد لمؤسسة UOP الخاصة بنا. ستقوم ببناء العلاقات وفهم أعمال العملاء من أجل تقديم المنتجات أو الحلول المناسبة. ستحدد استراتيجية المبيعات والنمو تجاه العملاء الرئيسيين بينما تتماشى مع أهداف أعمال المبيعات الهامة. ستحدد الفرص وتبني المصداقية مع العملاء جنبًا إلى جنب مع الاستفادة من معرفتك بالمنتج لتقديم عرض القيمة للعملاء

ماذا ستفعل كل يوم؟

· إدارة قاعدة العملاء في الشرق الأوسط ، وتطوير فهم قوي للعميل المعين من حيث محركات أعمالهم وسلوكيات الشراء وعملية صنع القرار.

• العمل مع منظمة نجاح العملاء (CSO) لتطوير والحفاظ على العلاقات مع الموظفين الرئيسيين داخل منظمة العملاء المعينة ، والمقاولين الهندسيين ذوي الصلة والشركات الاستشارية.

· تسليم إيرادات المبيعات السنوية المتفق عليها ، والهوامش المباشرة ، والأحجام ، والسعر ومزيج المنتجات لمحفظة منتجات UOP.

· إظهار التميز في المبيعات من حيث دقة التنبؤ وخطط الحساب ونمو خطوط الأنابيب.

· العمل بشكل متماسك مع UP & T ونظرائهم التقنيين داخل المنظمة بشأن فرص تطوير الأعمال.

· إدارة توقعات 18 شهرًا في SFDC ، والعمل مع الائتمان والتحصيلات للحفاظ على المستحقات السابقة بما يتماشى مع أهداف رأس المال العامل للشركة

· جمع المعلومات التنافسية لتقديمها إلى قادة الأعمال والتسويق

· معرفة منتجات وتقنيات وعروض جامعة البترا من أجل مطابقة العروض المناسبة مع احتياجات العملاء.

· التفاوض وإغلاق المبيعات ، وإدارة إعداد الاتفاقية أو معالجة أمر الشراء حسب الضرورة.

المرتب المتوقع::
*احيانا لا يكون متوفرا بناء على رغبة المعلن

العنوان: Dubai