المسمى الوظيفي مسؤول تسويق تنفيذي

وصف

نحن نبحث عن NFS – مسؤول تنفيذي أول للحسابات – السوق الأردني للانضمام إلى فريقنا المذهل في SAP في دبي.
إن تنمية حياتك المهنية كموظف NFS بدوام كامل – مسؤول تنفيذي أول للحسابات – السوق الأردني هو فرصة رائعة لتطوير مهارات استثنائية.
إذا كنت قويًا في الإقناع والتواصل ولديك الشخصية المناسبة للوظيفة ، فتقدم لشغل منصب NFS – مسؤول تنفيذي أول للحسابات – سوق الأردن في SAP اليوم!

نحن نساعد العالم على العمل بشكل أفضل

تركز ثقافة شركتنا على مساعدة موظفينا على تمكين الابتكار من خلال بناء اختراقات معًا. كيف؟ نحن نركز كل يوم على بناء الأساس للغد وإنشاء مكان عمل يحتضن الاختلافات ويقدر المرونة ويتماشى مع عملنا الذي يحركه الهدف ويركز على المستقبل. نحن نقدم بيئة جماعية تعاونية للغاية ورعاية مع تركيز قوي على التعلم والتطوير ، والاعتراف بمساهماتك الفردية ، ومجموعة متنوعة من خيارات المزايا لتختار من بينها.

وصف الدور

تشمل المسؤوليات الرئيسية للمدير التنفيذي للحسابات في NFS Jordan Market التنقيب عن الأعمال التجارية الجديدة وتأهيلها وبيعها وإغلاقها للعملاء الحاليين والجدد الصافي في السوق الأردني. مدير الحساب يجلب وجهة نظر إلى مشاركة العميل ؛ يستخدم جميع الموارد لحل مشاكل العملاء مع منتجات SAP المناسبة.

التوقعات والمهام

إدارة الحساب والعلاقات مع العملاء والمبيعات وترخيص البرامج وإيرادات الاشتراك في السحابة.

• الإيرادات السنوية – تحقيق / تجاوز أهداف الحصص.
• استراتيجيات المبيعات – وضع خطط حساب فعالة ومحددة لضمان تحقيق الإيرادات المستهدفة والنمو المستدام. تطوير العلاقات مع العملاء الحاليين والجدد والاستفادة من الإستراتيجية من خلال التنظيم.
• المستشار الموثوق – يُنشئ علاقات قوية تستند إلى معرفة متطلبات العملاء والالتزام بالقيمة (قيمة المشورة والخبرة ، وقيمة الحلول ، وقيمة الخبرة في التنفيذ). يبني الأساس الذي يمكن من خلاله جني الفرص التجارية المستقبلية ومعلومات الحساب الدقيقة والتدريب.
• فطنة العملاء – الفهم الفعال للبصمة التكنولوجية لكل عميل وخطط النمو الإستراتيجية واستراتيجية التكنولوجيا والمشهد التنافسي. مراجعة المعلومات العامة (على سبيل المثال ، التعيينات التنفيذية الجديدة ، وبيانات الأرباح ، والبيانات الصحفية) للشركة ومنافسيها ليظلوا محدثين باتجاهات الصناعة الرئيسية والقضايا التي تؤثر على التوقعات.
• قيادة المنطقة والحساب – قيادة المنطقة المعينة ، بما في ذلك الحسابات ، وعلاقات الحساب ، وملفات تعريف العملاء المحتملين ، ودورات المبيعات. شجع جميع الحسابات لتصبح مراجع SAP.
• تخطيط الأعمال – تطوير وتقديم خطة عمل شاملة لمعالجة أولويات العملاء والتوقعات ونقاط الضعف. استخدم بيانات VE والقياس المعياري وعائد الاستثمار لدعم عملية اتخاذ قرار العميل.

• تمكين الشريك والنظام البيئي – يتماشى مع PBMs في تخطيط الأعمال الشريكة للمنطقة المغطاة ؛ يحدد الفرص لمزيد من النمو في الإقليم ويصبح نشطًا ، بالتعاون مع مناطق مبيعات GPO الأخرى (PBMs ، والمبيعات الداخلية ، وما إلى ذلك).

• قم بتنمية حضور SAP في السوق واعمل مع الإدارة التنفيذية على تنمية النظام البيئي للقناة / الشريك

إنشاء الطلب وإدارة خطوط الأنابيب والفرص

• تخطيط خطوط الأنابيب – اتبع نهجًا منضبطًا للحفاظ على خط الأنابيب المتداول. حافظ على تيار خط الأنابيب وانتقل إلى منحنى خط الأنابيب.
• شراكات خطوط الأنابيب – استفد من مؤسسات الدعم بما في ذلك التسويق والمبيعات الداخلية والشركاء والقنوات لتوجيه خط الأنابيب إلى المنطقة المخصصة.
• الاستفادة من حلول SAP – كن بارعًا وجلب جميع عروض SAP للتأثير في مساعي المبيعات بما في ذلك حلول الصناعة وحلول LOB (CRM و SCM و HCM و SRM وآخرون) والحلول التقنية (تحليلات الأعمال والتنقل وقاعدة البيانات والتكنولوجيا ، إلخ. آل)
• تقدم وفرص مبيعات قريبة – من خلال التنفيذ الناجح لاستراتيجية المبيعات وخريطة الطريق.
• دعم جميع عروض SAP الترويجية والأحداث في الإقليم

التميز في المبيعات

• قيمة البيع.
• الحفاظ على تحليل المساحة البيضاء وتنفيذ المبادرات (حتى البيع والبيع المتقاطع) على قاعدة العملاء.
• تنظيم الموارد: نشر الفرق المناسبة لتنفيذ المبيعات الفائزة. قم بإنشاء OneSAP.
• الاستفادة من أفضل نماذج البيع.
• فهم منافسة SAP ووضع الحلول بفعالية ضدها.
• الحفاظ على نظام CRM بمعلومات دقيقة عن العملاء وخطوط الأنابيب.

قيادة فريق حساب (افتراضي)

• إظهار مهارات القيادة في تنسيق الفرق البعيدة.
• تأكد من أن فرق الحساب والشركاء على دراية جيدة باستراتيجية كل حساب وأنهم في وضع جيد لجميع نقاط اتصال العملاء والأحداث. تعظيم قيمة جميع مؤسسات دعم المبيعات.

خبرة في العمل

• +10 سنوات من الخبرة في مبيعات برامج الأعمال المعقدة / حلول تكنولوجيا المعلومات
• الخبرة في السوق الأردني والشبكة القائمة أمر لا بد منه.
• سجل حافل في مبيعات برامج تطبيقات الأعمال.
• خبرة في الدور القيادي لبيئة البيع الجماعي.
• أثبت نجاحه من خلال المعاملات الكبيرة وحملات المبيعات المطولة في سوق استشاري وتنافسي سريع الخطى.
• اللغة الإنجليزية على مستوى الأعمال: بطلاقة

التعليم والمؤهلات / المهارات والكفاءات

• ما يعادل البكالوريوس

نبني اختراقات معًا

تساعد ابتكارات SAP أكثر من 400000 عميل في جميع أنحاء العالم على العمل معًا بكفاءة أكبر واستخدام رؤى الأعمال بشكل أكثر فعالية. اشتهرت SAP في الأصل بقيادتها في برامج تخطيط موارد المؤسسات (ERP) ، وقد تطورت لتصبح رائدة في السوق في برامج تطبيقات الأعمال الشاملة والخدمات ذات الصلة لقواعد البيانات والتحليلات والتقنيات الذكية وإدارة الخبرة. بصفتنا شركة سحابية تضم 200 مليون مستخدم وأكثر من 100000 موظف في جميع أنحاء العالم ، فإننا نركز على الهدف ونركز على المستقبل ، مع أخلاقيات فريق تعاونية للغاية والتزام بالتنمية الشخصية. سواء أكان ربط الصناعات أو الأشخاص أو المنصات العالمية ، فإننا نساعد في ضمان حصول كل تحد على الحل الذي يستحقه. في SAP ، نبني اختراقات معًا.

نحن نفوز بالتضمين

تساعد ثقافة الدمج في SAP والتركيز على الصحة والرفاهية ونماذج العمل المرنة على ضمان شعور الجميع – بغض النظر عن الخلفية – بأنهم مشمولون ويمكنهم العمل في أفضل حالاتهم. في SAP ، نعتقد أننا أصبحنا أقوى بفضل القدرات والصفات الفريدة التي يجلبها كل شخص لشركتنا ، ونستثمر في موظفينا لإلهام الثقة ومساعدة الجميع على تحقيق إمكاناتهم الكاملة. نحن نؤمن في النهاية بإطلاق العنان لجميع المواهب وخلق عالم أفضل وأكثر إنصافًا.
تفخر SAP بكونها مكان عمل تكافؤ الفرص وصاحب عمل للعمل الإيجابي. نحن ملتزمون بقيم تكافؤ فرص العمل ونوفر تسهيلات الوصول للمتقدمين الذين يعانون من إعاقات جسدية و / أو عقلية. إذا كنت مهتمًا بالتقدم للعمل مع SAP وتحتاج إلى سكن أو مساعدة خاصة للتنقل عبر موقعنا الإلكتروني أو لإكمال طلبك ، فيرجى إرسال بريد إلكتروني مع طلبك إلى فريق عمليات التوظيف: عرض عنوان البريد الإلكتروني على jobs.sap .com
بالنسبة لموظفي SAP: الأدوار الدائمة فقط هي المؤهلة لبرنامج SAP Employee Referral Program ، وفقًا لقواعد الأهلية المحددة في سياسة إحالة SAP. قد تنطبق شروط محددة على الأدوار في التدريب المهني.

EOE AA M / F / طبيب بيطري / إعاقة:

سيحصل المتقدمون المؤهلون على الاعتبار للتوظيف بغض النظر عن العمر أو العرق أو الدين أو الأصل القومي أو العرق أو العمر أو الجنس (بما في ذلك الحمل والولادة وما إلى ذلك) أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو حالة المحاربين القدامى المحمي أو الإعاقة.
قد يُطلب من المرشحين الناجحين الخضوع للتحقق من الخلفية مع بائع خارجي.

معرف الطلب: 356877 | مجال العمل: المبيعات | السفر المتوقع: 0 – 10٪ | الوضع الوظيفي: محترف | نوع التوظيف: منتظم بدوام كامل | مواقع إضافية: # LI-Hybrid.

مزايا الشركة:
● فوائد ممتازة
● فرص التقدم
● الحزمة المفيدة

لقد قمت بالتقديم بشكل صحيح

تم إرسال رسالة إلى صاحب العمل ، ستتلقى الرد قريبًا. حظا طيبا وفقك الله!

لقد قمت بالتقديم بشكل صحيح

تم إرسال الطلب بشكل صحيح. ومع ذلك ، فقد رأينا أن سيرتك الذاتية غير مكتملة. نوصيك بشدة بملئها لإعلام صاحب العمل بك. هذه هي الحقول الفارغة لديك:

المرتب المتوقع::
*احيانا لا يكون متوفرا بناء على رغبة المعلن

العنوان: Dubai