المسمى الوظيفي المجتمعات الذكية عمودي

وصف

تقديم قيمة الأعمال من خلال الشراكة الصحيحة والسريعة المستقبل هو ما نصنعه. عندما تنضم إلى شركة Honeywell ، تصبح عضوًا في فريقنا العالمي من المفكرين والمبتكرين والحالمين والفاعلين الذين يصنعون الأشياء التي تصنع المستقبل. وهذا يعني تغيير طريقة طيراننا ، وتزويد الطائرات بالوقود بطريقة صديقة للبيئة ، والحفاظ على المباني ذكية وآمنة ، وحتى جعل التنفس على سطح المريخ ممكنًا. لا يقتصر العمل في شركة Honeywell على تطوير أشياء رائعة فقط. لهذا السبب يتمتع جميع موظفينا بإمكانية الوصول إلى فرص وظيفية ديناميكية في مختلف المجالات والصناعات. هل أنت مستعد لمساعدتنا في صنع المستقبل؟ ما هو الذي يناسبك؟ نحن نبحث حاليًا عن فرد متحمس ومجتهد للانضمام إلى فريقنا كقائد مبيعات عمودية للمجتمعات الذكية ليكون مقره في أبو ظبي ، الإمارات العربية المتحدة. في هذا الدور ، ستدير جميع جوانب المشاركات مع العملاء الحاليين والجدد لمؤسسة Smart Communities Vertical. ستقوم ببناء العلاقات وفهم متطلبات عمل العملاء لتقديم الحلول المناسبة. ستحدد استراتيجية المبيعات والنمو تجاه العملاء الرئيسيين بينما تتماشى مع أهداف أعمال المبيعات الهامة. بالإضافة إلى ذلك ، سوف تحدد الفرص وتبني المصداقية مع العملاء باستخدام معرفتك الصناعية لتقديم عرض القيمة للعملاء. ماذا ستفعل كل يوم؟

• دفع جهود المبيعات العمودية وتطوير الأعمال للمجتمعات الذكية من خلال توليد طلب المستخدم النهائي في سوق الشرق الأوسط وتركيا وإفريقيا (META) لبيع الحلول والخدمات ذات الصلة.

• امتلاك إنشاء إستراتيجية نهج السوق وتحليل الطلب في السوق وتوقع أهداف المبيعات المستقبلية التي تمكن المجتمعات الذكية من النمو الرأسي عبر META.

• تحديد الفرص الجديدة والتأثير فيها وتأهيلها وتطويرها أثناء تحديد عرض القيمة للمجتمعات الذكية عموديًا من خلال الاستفادة من الخبرة الصناعية المتخصصة والفهم العميق للسوق والعلاقات العليا مع العملاء والشركاء.

• التواصل مع القيادة على أساس منتظم والاحتفاظ بسجلات لحالة pipleine / الفرصة (بما في ذلك RFIs / RFQs / RFPs) ، ونشاط التنبؤ ، وغيرها من المعلومات على النحو المطلوب باستخدام نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

• التأثير على قادة الأعمال وممثلي القنوات ومديري المشاريع والبرامج لدفع الكفاءات التشغيلية والمالية.

• ضمان أعلى معدل تحويل من خط الأنابيب المؤهل إلى جائزة المشاريع الفعلية.

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات والمتابعة والعمل كنقطة محورية للمساءلة عن الملاحقات التكتيكية الرئيسية وتنسيق الموارد ؛ العمل مع فريق الدعم وإدارة SBU والشركاء الرئيسيين لتطوير خطط تنفيذ المشروع لمهام المجتمعات الذكية الرئيسية.

• بناء علاقات مع مديري الحسابات والمبيعات والإدارة الإقليمية والمجموعات الوظيفية الأخرى لشركة Honeywell ، بالإضافة إلى شركاء التحالف والموردين الرئيسيين.

• تقديم مدخلات فنية متخصصة ومراجعات الحلول لفريق اقتراح العطاءات الرئيسية.

• دعم تطوير خارطة طريق التكنولوجيا ، والعمل جنبًا إلى جنب مع تسويق منتجات Honeywell وموارد تطوير التكنولوجيا.

• دعم جهود التسويق ، بما في ذلك المعارض التجارية والمطبوعات والإعلانات الخاصة بالصناعة.

• قدِّم دعمًا آخر حسب الحاجة لزيادة المبيعات.

• سيتطلب سفرًا مكثفًا إلى شركة Honeywell ومواقع العملاء التي تعمل مع شركة Honeywell والمنظمات غير التابعة لها عبر منطقة META.

ما هي المهارات والخبرة التي ستمتلكها؟

• درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو الإلكترونية أو الميكانيكية أو تكنولوجيا المعلومات.

• خبرة كبيرة ضمن سجل حافل بقدرة المبيعات في بيع حلول تسليم المفتاح ، خبرة في العمل مع المشاريع الكبيرة / الضخمة معرفة عملية بسوق META داخل صناعة المجتمعات الذكية مع شبكة راسخة من العملاء.

• أكثر من 5 سنوات من الخبرة في المجتمعات الذكية والمدن الذكية والحرم الجامعي الذكية وتكنولوجيا المعلومات والاتصالات وإنترنت الأشياء / الذكاء الاصطناعي / ML / البيانات الكبيرة / تقنيات الأمن السيبراني المتقدمة وبيع البرامج.

• أكثر من 10 سنوات خبرة في الأمن والسلامة والضوابط والطاقة وإدارة المباني وبيع ELV.

• إتقان اللغة الإنجليزية.

• خبرة كبيرة في مجال المبيعات / الحساب / الإدارة الرأسية / تطوير الأعمال.

• بدأ خبير تدريسي في مجال المجتمعات الذكية يعمل على العمليات أو تسليم المشاريع أو الهندسة أو وظائف الخدمات.

• مهارات اتصال ممتازة.

• مهارات جيدة في التعامل مع الآخرين والعرض التقديمي.

• المهارات الإستراتيجية والتفاوضية.

• القدرة على التأثير على مستويات مختلفة عبر المنظمة.

• القدرة على التعامل مع أولويات متعددة والتنقل في بيئة عالية المصفوفة.

• القدرة على أخذ المبادرة والعمل بتوجيه محدود.

• القدرة على التأثير عبر مؤسسة أوسع.

يمكننا أن نقدم لك تقدمًا مهنيًا لا يصدق ، بالإضافة إلى حزمة مكافآت جذابة. إذا كنت تعتقد أن هذا هو دور أحلامك ، فنحن نحب أن نسمع منك ، والتقدم بطلب. بصفتنا صاحب عمل يتسم بتكافؤ الفرص ، نحن ملتزمون بثقافة متنوعة للقوى العاملة.

معلومات إضافية

• معرف الوظيفة: HRD129200
• التصنيف: مبيعات
• الموقع: قطعة الأرض رقم J 05 مبنى هانيويل ، مصدر ، أبو ظبي ، 45595 ، الإمارات العربية المتحدة
• معفى

لقد قمت بالتقديم بشكل صحيح

تم إرسال رسالة إلى صاحب العمل ، ستتلقى الرد قريبًا. حظا طيبا وفقك الله!

لقد قمت بالتقديم بشكل صحيح

تم إرسال الطلب بشكل صحيح. ومع ذلك ، فقد رأينا أن سيرتك الذاتية غير مكتملة. نوصيك بشدة بملئها لإعلام صاحب العمل بك. هذه هي الحقول الفارغة لديك:

المرتب المتوقع::
*احيانا لا يكون متوفرا بناء على رغبة المعلن

العنوان: Abu Dhabi

نحن نبحث عن عميل محتمل عمودي للانضمام إلى فريق مبيعات Snapchat الناشئة في دبي.

يعمل فريق المبيعات الناشئة مع العلامات التجارية المنافسة ، ونماذج الأعمال التخريبية ، والمعلنين ذوي النمو المرتفع والأداء المرتفع ، والذين يتراوحون من بعض أكبر عملاء Snap إلى الشركات الناشئة في المراحل المبكرة.

بصفتك قائدًا رأسيًا ، ستعمل بصفتك مالكًا تجاريًا لتطوير وتنمية التطبيقات وأعمال التكنولوجيا المالية. من خلال الشراكة مع مدير عامك المحلي وفريق القيادة الناشئة وفريق من استراتيجيي الأعمال عن بُعد ، ستقوم بتطوير إستراتيجية الانتقال إلى السوق مع معلنين بمستويات نضج مختلفة لتحقيق نمو كبير في الإيرادات.

يتطلب هذا الدور قدرات قيادية طبيعية ؛ الثقة باستخدام الأدوات التحليلية لتجميع الأفكار ؛ ومهارات قوية في مواجهة العملاء ، لا سيما القدرة على سرد قصة بالبيانات التي تثبت قيمة الشراكة مع Snap. يجب أن يكون العملاء المتوقعون العموميون فضوليين للغاية بشأن نماذج الأعمال الجديدة ولديهم خبرة صناعية قوية ، ويظهرون الراحة مع الغموض ويمتلكون مهارات متخصصة في حل المشكلات لإزالة الحواجز وتسريع النمو.

ماذا ستفعل:

بناء وتطوير رؤى استراتيجية وتحديد الفرص وتقديم تقارير منظمة عن الأداء في السوق

ساعد في تحديد استراتيجية الانتقال إلى السوق لعملاء Apps و Fintech

قيادة مبادرات AMS الناشئة والشراكة مع فرق المبيعات و XFN

تأكد من حصول عملائنا على أعلى مستوى من المبيعات المناسبة وخدمة العملاء التشغيلية ، عبر كتابهم الخاص والعمودي / المناطق

تحليل إحصائيات أداء الحملة والتوصية بإدخال تحسينات على الأداء

الحفاظ على خبرة عميقة في منتجات Snapchat والتطورات والاستفادة من هذا الفهم لتحديد فرص البيع المتبادل ذات الصلة بأهداف عمل العملاء

إجراء تحليل للسوق لتحديد فرص العمل وتحديد أولوياتها وتأمينها بشكل مستقل بناءً على فهم عميق لمنطقتك واستراتيجيات عمل عملائك

قم بإنشاء عروض مبيعات مقنعة باستخدام اتجاهات السوق والرؤى الإبداعية وتحليل الحملات ودراسات الحالة

تطوير وتنسيق أفضل عروض / ممارسات المبيعات للتفاعل مع العميل والمبيعات والخدمة ، ومواكبة الابتكار على المنصة ومنتجات الإعلانات. تحديد أفضل مستويات الخدمة والدعم لزيادة نطاق العملاء إلى أقصى حد داخل قطاعهم أو منطقتهم

حقق أهداف المبيعات باستمرار من خلال امتلاك جزء من السوق وتطبيق نهج ريادة الأعمال

إعداد التقارير الخاصة وإدارة أصحاب المصلحة لاحتياجات السوق العمودية / السوق

الحد الأدنى من المؤهلات:

يفضل درجة البكالوريوس أو ما يعادلها

القدرة على التحدث باللغة العربية بطلاقة (بالإضافة إلى اللغة الإنجليزية).

أكثر من 8 سنوات من التسويق والإعلان عن العلامات التجارية ومبيعات الوسائط و / أو تجربة الإعلان عبر الإنترنت

المؤهلات فضل:

شخص مستعد لتحدي بناء شيء ما من الأسفل إلى الأعلى

شغف منتجات شركة Snap Inc. وتسويقها!

علاقات قائمة قوية مع كبار صناع القرار التسويقي

معرفة واسعة بتسويق الأداء بما في ذلك اتجاهات الصناعة ونهج القياس والإحالة والمعرفة التنافسية بالمنتج

مهارات اتصال وعرض ممتازة ، بما في ذلك القدرة على بناء الثقة مع العملاء من المستوى C من خلال فهم احتياجات أعمالهم وتصميم الاتصالات

القدرة على كسب دعم أصحاب المصلحة الداخليين عبر فرق المنتج والتسويق والدعم والدعوة لعملائك

سجل حافل من الوصول إلى أهداف المبيعات وتجاوزها ، وتحقيق النجاح في بيئة ديناميكية عالية وسريعة التغير

نهج الفريق أولاً والالتزام بتطوير المهارات والمهن لأعضاء الفريق الأقل خبرة

: Snap Inc. هي مجتمعها الخاص ، لذلك نحن نساندك! نحن نبذل قصارى جهدنا للتأكد من حصولك أنت وأحبائك على كل ما تحتاجه لتكون سعيدًا وصحيًا ، وفقًا لشروطك الخاصة. تعتمد مزايانا على احتياجاتك وتشمل إجازة الأمومة والأبوة مدفوعة الأجر ، والتغطية الطبية الشاملة ، وبرامج دعم الصحة العاطفية والعقلية ، وحزم التعويض التي تتيح لك المشاركة في نجاح Snap على المدى الطويل!

في Snap ، نعتقد أن وجود فريق من الخلفيات والأصوات المتنوعة يعمل معًا سيمكننا من إنشاء منتجات مبتكرة تعمل على تحسين طريقة عيش الناس وتواصلهم. يفخر Snap بكونه صاحب عمل متكافئ الفرص ، وملتزم بتوفير فرص العمل بغض النظر عن العرق أو العقيدة الدينية أو اللون أو الأصل القومي أو النسب أو الإعاقة الجسدية أو الإعاقة العقلية أو الحالة الطبية أو المعلومات الجينية أو الحالة الاجتماعية أو الجنس أو الجنس أو الجنس الهوية ، والتعبير عن الجنس ، والحمل ، والولادة والرضاعة الطبيعية ، والعمر ، والتوجه الجنسي ، والحالة العسكرية أو المحاربين القدامى ، أو أي تصنيف محمي آخر ، وفقًا للقوانين الفيدرالية والولائية والمحلية المعمول بها. إذا كانت لديك إعاقة أو احتياجات خاصة تتطلب الإقامة ، فالرجاء عدم الخجل والاتصال بنا على Accommodation-ext@snap.com.

المرتب المتوقع::
*احيانا لا يكون متوفرا بناء على رغبة المعلن

العنوان: Dubai

رئيس المبيعات الرأسية

ميرسك

دبى، الامارات العربية المتحدة

تجاري / مبيعات / تطوير أعمال

آخر موعد لتقديم الطلبات: 28 فبراير 2022

تطبيق

فرصة

نحن نبحث حاليًا عن مرشح لتولي دور مثير كرئيس للمبيعات الرأسية.

تقديم التقارير إلى “مدير مبيعات منطقة الإمارات العربية المتحدة” ، ومن المتوقع أن يقوم الدور بإدارة وتطوير العلاقات التجارية العالمية / الإقليمية / المحلية والأداء بما في ذلك الحصة المتزايدة من المحفظة لأجزاء من سلسلة التوريد للعملاء. سواء من العملاء الحاليين ، عضويًا وعن طريق عمليات الاستحواذ من السوق.

نحن نقدم

في Maersk ، ستكون جزءًا من فريق عالمي مدفوع بجلب الطعام والسلع إلى الناس في كل ركن من أركان العالم. نقوم بذلك من خلال شراكات وثيقة مع عملائنا الكرام ، الذين يتاجرون في كل شيء من المأكولات البحرية والفواكه إلى الملابس والإلكترونيات والسيارات! بغض النظر عن دورنا في المنطقة ، فإن هدفنا النهائي هو تبسيط حياة عملائنا. يتم ذلك من خلال عمليات سلسة ، وأفضل الحلول الرقمية في فئتها ، وخدمة عملاء رائعة!

يتم تمكين فريقنا المتنوع من الزملاء المتحمسين والمخلصين ودعمهم للنمو من قبل قادتهم. نحن جميعًا نضع عملائنا في الاعتبار ، في كل عمل من حياتنا العملية اليومية ، وهذا حقًا هو المفتاح للوصول إلى هدفنا!

المهام الأساسية

استراتيجية العميل والتخطيط

– إدارة وتطوير العلاقة مع الكيان الفرعي للعميل التعاقدي بما يتماشى مع استراتيجية ميرسك / العالمية

– تطوير عروض القيمة المحلية لإدراجها في العطاء العالمي

– وضع خطة عمل محلية لزيادة حصة سلسلة التوريد الإجمالية في المحفظة وعرض المنتجات اللوجستية والخدمات

– تنمية التواجد المحلي عبر المنتجات مع الكيان الفرعي للعميل من خلال فرص جديدة – أيضًا من خلال الموردين الفرعيين.

– تحديد عرض القيمة المحلية والعمل عن كثب مع منظمة المنتجات العالمية / الإقليمية / المحلية للنمو وتحقيق نمو الإيرادات الداعمة للمنتج P&L

– تطوير خطط أعمال الحساب التي تشمل المحيط وكذلك المنتجات اللوجستية والخدمات على نطاق عالمي (عند الاقتضاء)

– تحديد عرض القيمة والعمل بشكل وثيق مع المنتج / الحلول لبناء حلول تدعم نمو الإيرادات عبر المنتجات (عند الاقتضاء)

إدارة الناس

– مسار مثبت لقيادة فريق متنوع

– التدريب العملي على حل نزاع الفريق الداخلي وإدارة أصحاب المصلحة والعمليات المتعلقة بالأفراد

مسؤول عن رضا العملاء والعلاقة

– تحقيق ربحية العميل حسب الميزانية

– ضمان نجاح الأعمال على متن الطائرة والامتثال للعقد

– تنظيم وتوصيل فريق Maersk العالمي عبر الوظائف والمنتجات والمنطقة لتجربة العملاء الشاملة (عند الاقتضاء)

– تحقيق ربحية العميل حسب الميزانية

ضمان الإعداد الناجح للأعمال والامتثال للعقود

– ضع شركة Maersk للوصول إلى أصحاب المصلحة المناسبين والمؤثرين وصناع القرار في جميع أنحاء منظمة العملاء (حيثما كان ذلك مناسبًا)

نحن نبحث عن

– درجة الماجستير أو البكالوريوس في إدارة الأعمال أو ما يعادلها

– أكثر من 10 سنوات من الخبرة بعد التأهيل في المبيعات ، أكثر من 5 سنوات ضمن دور مماثل في شركة محلية أو متعددة الجنسيات

– الخبرة اللوجستية

– خبرة في سلسلة التوريد (لتحسين SOW عبر المنتجات) ، وبيع البصيرة ، والموصلات (إدارة أصحاب المصلحة ، ومهارات التأثير)

– فهم عالي المستوى للمنتج بما في ذلك كيفية حل مشاكل العملاء المختلفة

– التأثير الاستراتيجي وإدارة أصحاب المصلحة

– أكثر من 5 سنوات من الخبرة المثبتة في قيادة فرق متنوعة في منظمة مصفوفة

– مهارات التفاوض / أساليب الشراء

– الشراكة الإستراتيجية ، الفطنة المالية ، إدارة المصفوفة ، صانع القيمة المشارك ، مهارات العرض

– القدرة على العمل مع MS Office ، بعض الفهم المحاسبي سيكون ميزة إضافية

– يجب أن يكون التفكير والتخطيط والتنفيذ إلى الأمام

– فهم الآخرين واحترامهم

– أمين ومسؤول – • محترف ومتفاني

معلومات اضافية

المرجع. MA-311019

للمزيد من المعلومات أرجو الأتصال:

asha.hassan.abdinur@maersk.com

شعار

AP Moller – Maersk هي شركة لوجستية متكاملة للحاويات تعمل على ربط وتبسيط سلاسل التوريد لعملائها. كشركة عالمية رائدة في خدمات الشحن ، تعمل الشركة في 130 دولة وتوظف ما يقرب من 70.000 شخص. من خلال العرض البسيط للمنتجات والخدمات الرقمية ، والمشاركة السلسة للعملاء وشبكة التوصيل الشاملة ، تمكن Maersk عملائها من التجارة والنمو عن طريق نقل البضائع في أي مكان – في جميع أنحاء العالم. لمزيد من المعلومات: https://www.maersk.com

المرتب المتوقع::
*احيانا لا يكون متوفرا بناء على رغبة المعلن

العنوان: Dubai