المسمى الوظيفي Lead Sales Manager-UAE

وصف

مدير مبيعات الرصاص-الامارات
دبي ، دبي نوع العمل: دوام كامل UrbanPiper هي منصة SaaS الرائدة في صناعة المطاعم. نحن نساعد أصغر المطاعم إلى أكبر سلاسل في جميع أنحاء العالم لتنمية التجارة داخل المتاجر وعبر الإنترنت. مباشرة من أتمتة جميع تدفقات العمل الخاصة بهم عبر منصات التوصيل عبر الإنترنت مثل Swiggy و Zomato و Deliveroo و UberEats – إلى إنشاء ونشر مواقع الويب والتطبيقات التي تحمل علامة تجارية ذاتية ، والحق في إدارة عملائهم الذين يزورون العملاء وتجارب تناول الطعام ، فإن UrbanPiper هو الخيار المفضل لأكثر من 20 ألف مطعم. نحن مدعومون من قبل كبار المستثمرين الرأسماليين – Tiger Global و Sequoia Capital. في الآونة الأخيرة ، أغلقنا جولة التمويل من السلسلة B مع مشاركة Swiggy و Zomato معًا أيضًا! هذا هو الحدث الأول والوحيد (حتى الآن) لأي شركة ناشئة في صناعة الأغذية والمشروبات. بصفتك مدير مبيعات رئيسيًا مزدهرًا في UrbanPiper ، سوف تركز على بناء شبكة عملائنا في الإمارات العربية المتحدة من خلال القيام برحلة مستمرة للاستحواذ على السوق من خلال إظهار مهاراتك في المبيعات وبناء العلاقات. نحن نبحث عن شخص شغوف به الغذاء والتكنولوجيا الغذائية وقبل كل شيء حل المشكلات. ينصب التركيز الأساسي على جذب عملاء جدد يجدون منتجنا مناسبًا لتوسيع نطاق أعمالهم وستستخدم مهاراتك في إرسال البريد الإلكتروني والمكالمات الباردة وقيادة العمليات الداخلية لإعدادنا لتحقيق النجاح.
سوف تفعلها:

• فهم قنوات البيع المختلفة ووضع إستراتيجيات لعملية البيع لسوق الإمارات العربية المتحدة.
• إنشاء وتملك سير عمل المبيعات للمنطقة مع التركيز على زيادة سرعة المبيعات وكفاءتها.
• قم بإعداد تقويم المنطقة لدورة المبيعات وتقديم توقعات تصاعدية للإيرادات من الإمارات العربية المتحدة على أساس شهري.
• إدارة مسار المبيعات بالكامل من خلال كونك حارسًا قويًا لنظام إدارة علاقات العملاء لدينا وكونك مبتكرًا دائمًا لدفع كفاءة المبيعات وخفة الحركة.
• تلعب باستمرار دورًا في توحيد عمليات المبيعات داخل UrbanPiper بهدف بناء محرك مبيعات فريد وقوي.
• إدارة فريق من مديري الحسابات. مسؤول عن تطوير الفريق بشكل عام.
• الحصص الخاصة على مستوى الدولة وأهداف المبيعات الشهرية.
• استفد من مهارات التنقيب وبناء العلاقات مع عملائنا المستهدفين لتبني منتجاتنا بالاقتناع اللازم.
• قم بإجراء مكالمات الاستكشاف وعروض المنتج التوضيحية والمفاوضات مع المديرين التنفيذيين على مستوى C وصناع القرار الرئيسيين.
• استباقي الحفاظ على العلاقات مع المستخدمين والحسابات الرئيسية.

نحن نبحث عن شخص لديه:

• امتلك أصول المبيعات (موقع الإمارات العربية المتحدة ، كتيب المبيعات الإقليمي ، عرض المبيعات الإقليمي ، إلخ) وعمل باستمرار على تعزيز الأصول المطلوبة بمرور الوقت.
• سوف نفهم منتجات UrbanPiper والقيمة التي نخلقها في دورة حياة المطعم.
• فكر في احتياجات المنتج الإقليمية ويمكنه تبسيط المدخلات لفرق المنتج.
• الفهم الجيد للمشهد التنافسي ، يمكن أن يشارك في استراتيجيات المنتجات والتسعير للمنطقة ويمكن أن ينقل بوضوح قيمة UrbanPiper وأحدث منتجاتنا إلى العملاء المحتملين والمستخدمين الحاليين.

من الجميل أن يكون لديك

• تشكيل فريق مبدئي ومسؤول المكتب المحلي.
• لعب دورًا رئيسيًا في رحلة تطور منتجاتنا من خلال كونك عيون وآذان UrbanPiper على الأرض.
• ابق على اطلاع دائم بالمساحة الديناميكية التي نعمل فيها ونبحث باستمرار عن الفرص لتعزيز عروضنا.
• العمل كسفير لمهمة UrbanPiper والعلامة التجارية والمنتج.
• أكثر من 5 سنوات من الخبرة في المبيعات ونمو الإيرادات ، ويفضل أن يكون ذلك في مجال البرمجيات كخدمة (SaaS) ، مساحة النظام الأساسي كخدمة (PaaS).
• سيكون من الجيد امتلاك خبرة في مجال التكنولوجيا الغذائية.
• خبرة في إدارة دورات المبيعات المعقدة وخطوط الأنابيب على أنظمة إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce
• فطنة تجارية قوية من شأنها أن تساعد في اتخاذ قرارات المبيعات التجارية أولاً وتكون حارسًا لتقنيات البيع “الصحيحة”.
• مجموعات المهارات التحليلية لإجراء محادثات مثمرة مع المديرين التنفيذيين على مستوى C وصانعي القرار الخارجيين الرئيسيين وأصحاب المصلحة الداخليين
• عقلية نمو قوية دون تردد في المضي قدمًا بشكل كامل
• النتيجة موجهة وهاجس حول تحديد الأهداف والعمل على تحقيقها
• إجادة اللغة الإنجليزية أمر غير قابل للتفاوض. أي لغة أخرى هي ميزة إضافية
• بعض الذين أداروا فريق مبيعات في الماضي.
• القدرة على التعلم السريع والتكيف مع النظام البيئي الديناميكي لبدء التوسع

المرتب المتوقع::
*احيانا لا يكون متوفرا بناء على رغبة المعلن

العنوان: Dubai