المسمى الوظيفي أوليفر وايمان – مساعد ومدير ارتباط – القطاع العام – دبي وأبو ظبي

وصف

وصف الوظيفة نبذة عن فريق القطاع العام التابع لأوليفر وايمان في دول مجلس التعاون الخليجي أوليفر وايمان هو حاليًا أحد رواد السوق في مجال الاستشارات الاستراتيجية للقطاع العام في دول مجلس التعاون الخليجي. نحن نبحث عن مستشارين لدعم توسعنا المستمر في القطاعين الحكومي والعام ، وهو أولوية استراتيجية للشركة ، وهذه فرصة مثيرة لتكون جزءًا من فريق ناجح سريع النمو. يُمنح المستشارون الفرصة لتحقيق نمو مهني سريع ، والمشاركة في الأعمال الريادية ، والمشاركة في نجاح الفريق. يغطي فريق القطاع العام في أوليفر وايمان منطقة دول مجلس التعاون الخليجي من مكاتب في دبي وأبو ظبي والرياض والكويت والدوحة. يتم تنظيم الفريق حول عدة تخصصات مختلفة 1. تطوير القطاع: التنويع الاقتصادي ، تشجيع الاستثمار 2. التميز في القطاع العام: الحوكمة ، وبناء القدرات المؤسسية ، واتخاذ القرارات المبنية على البيانات 3. تنمية رأس المال البشري: التعليم والمهارات ، وسوق العمل والتوظيف ، والتنمية الاجتماعية 4. إنشاء: التطوير الحضري والتطوير العقاري والسياحي والترويحي والثقافي 5. الاستدامة المالية: السياسة المالية ودراسات وسياسات الاقتصاد الكلي حول الدور والمسؤوليات يجلب لنا المحترفون ذوو الخبرة المعرفة اللازمة لإحداث تغيير دائم لعملائنا وشركتنا. نحن لسنا مستشارين “إداريين” نموذجيين. نحن نقدم المعرفة والخبرة الخاصة بالصناعة والانضباط ، مما يزيد من تأثيرنا ويساعدنا في تشكيل المستقبل لعملائنا. أوليفر وايمان عبارة عن شراكة متنوعة وريادية وغير تنافسية من الأفراد الذين يرغبون في السعي وراء فرص جديدة أو بناء امتياز فريد يفعلون ما يفعلونه بشكل أفضل في بيئة جماعية ممتعة. ، وتحديد الجوانب الرئيسية للمشكلة وتوجيه تركيز الاستشاريين المبتدئين إلى تلك العناصر. ستقوم بتخطيط وتنفيذ التحليل بشكل فعال وكذلك تحديد القضايا الأساسية في التحليلات المعقدة حتى تتمكن من صياغة توصيات مناسبة. ستعمل جنبًا إلى جنب مع العملاء وأعضاء فريق المشروع لدفع المشاريع إلى الأمام وإدارة الفرق الصغيرة لإنجاز العمل. يتطلع العملاء والزملاء إلى Associates للحصول على نظرة ثاقبة فريدة في مجال الموضوع الذي اختاروه. مديرو الإنجيجنت هم القادة في الموقع الذين يديرون مشاريعنا يومًا بعد يوم. ستقود الفريق من خلال عملية فعالة وفعالة لحل المشكلات بدءًا من عملية التفكير الأولي وحتى التقارب في الحل. سوف تتأكد من أن التوصيات صحيحة وعملية ومعقولة وذات صلة ومتماسكة. إنه دور يتطلب قيادة فكرية على المستوى الاستراتيجي – وقيادة جميع التفاصيل الفنية والتشغيلية للتنفيذ. ستحتاج إلى مهارات تواصل رائعة وقدرة على تكوين علاقات قوية. السمات والخبرة يقوم العملاء بتوظيف أوليفر وايمان للحصول على خبرة متخصصة ، وسيحصل المرشح المثالي على معظم ما يلي: الحد الأدنى من 4-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة ، من الناحية المثالية مع مستوى عالٍ شركة استشارات إستراتيجية (أو منظمات أخرى مماثلة) المعرفة في القطاع العام وموضوعات السياسة العامة خلفية قوية في حل المشكلات الإستراتيجية بمهارات تحليلية واضحة مهارات الاتصال الكتابي واللفظي في كل من الإعدادات الرسمية وغير الرسمية إجادة اللغة الإنجليزية ، اللغة العربية هي ميزة إضافية ، درجة جامعية أو متقدمة من أعلى البرنامج الأكاديمي الاستعداد للسفر القدرة على أخذ زمام المبادرة والبحث عن فرص لتعلم مهارات جديدة والاستفادة منها بالفعل. الإبداع: الاستعداد لابتكار أفكار جديدة لحل أكبر مشاكل عملائنا. ، مثل استنشاق القرائن في مجموعات البيانات الضخمة أو تعقب المشكلات الرئيسية تحدي معقد للغاية ، الرغبة في العمل بسلاسة واحترام مع فريقنا الموهوب بشكل لا يصدق. قيم وثقافة أوليفر وايمان ، نحن جادون في جعل OW مكانًا مجزيًا وتقدميًا وممتعًا ومتوازنًا للعمل. نحن أفراد نبدأ بأنفسنا ولدينا الحافز والحيوية وريادة الأعمال حول ما نقوم به الطموح المشترك والجهد الجماعي والنجاح المشترك لدينا طموح مشترك في أن يكون لدينا تأثير وترك إرث وتغيير العالم. ليس لدينا مصلحة في إدارة أعمال ثابتة. نريد أن نبني وننمو وتشكيل البيئة من حولنا تفاعل مباشر ومفتوح ومحترم نقدر بيئة يتم فيها تشجيع كل عضو في أوليفر وايمان ويتوقع منه التعبير عن رأيه أو برأيها فرصة دون حواجز مصطنعة نحن نقدر الجدارة ونعتقد أنه من أجل خلق الجدارة الحقيقية نحن نحن نقدر الأشخاص الذين توازن حياتهم بين العمل والأنشطة غير المتعلقة بالعمل لأننا نعتقد أنهم زملاء أكثر إثارة للاهتمام وقادرون على تقديم مساهمات أفضل للشركة. نحن ندفع أنفسنا بقوة لتقديم التميز ، ولكننا نعمل أيضًا على استخلاص أقصى فائدة من مرونة الأعمال القائمة على المشروع. نحن نوفر القدرة على أخذ فترات راحة مهنية لأسباب شخصية أو عائلية. نحن نقدر وقت بعضنا البعض بشكل أساسي ، وندرك كيفية استخدامه. نحن نتاج وليس ثقافة قائمة على المدخلات ، ونحترم قرارات الناس الشخصية ، ونعتقد أن عبء العمل يجب أن يكون مستدامًا. نسعى لتحقيق التوازن بيننا وبين زملائنا حول أوليفر وايمان أوليفر وايمان هي شركة عالمية رائدة في مجال الاستشارات الإدارية. من خلال مكاتب في أكثر من 70 مدينة في 30 دولة ، يجمع Oliver Wyman بين المعرفة العميقة بالصناعة والخبرة المتخصصة في الإستراتيجية والعمليات وإدارة المخاطر والتحول المؤسسي. لدى الشركة أكثر من 6000 محترف حول العالم يعملون مع العملاء لتحسين أعمالهم ، وتحسين عملياتهم وملف المخاطر ، وتسريع أداءهم التنظيمي لاغتنام الفرص الأكثر جاذبية. أوليفر وايمان هو أحد الأعمال التجارية لشركة مارش ماكلينان (NYSE: MMC) ، لمزيد من المعلومات ، تفضل بزيارة. تابع أوليفر وايمان على تويترOliverWyman.

لقد قمت بالتقديم بشكل صحيح

تم إرسال رسالة إلى صاحب العمل ، ستتلقى الرد قريبًا. حظا طيبا وفقك الله!

لقد قمت بالتقديم بشكل صحيح

تم إرسال الطلب بشكل صحيح. ومع ذلك ، فقد رأينا أن سيرتك الذاتية غير مكتملة. نوصيك بشدة بملئها لإعلام صاحب العمل بك. هذه هي الحقول الفارغة لديك:

المرتب المتوقع::
*احيانا لا يكون متوفرا بناء على رغبة المعلن

العنوان: Abu Dhabi – Dubai

المسمى الوظيفي INT

وصف

موعد الافتتاح

الأربعاء 16 سبتمبر 2020 – 12:00 – السبت 31 ديسمبر 2022 – 12:00

صندوق النقد العربي هو مؤسسة مالية عربية إقليمية مقرها أبو ظبي ، مهمتها إرساء الأساس النقدي للتكامل الاقتصادي العربي وتسريع عملية التنمية الاقتصادية للدول الأعضاء فيها. في هذا السياق ، يدعم صندوق النقد العربي تطوير القطاع المصرفي والمالي في الدول العربية ويقدم المساعدة من أجل نزاهته وكفاءته. علاوة على ذلك ، يتولى صندوق النقد العربي مهام الأمانة الفنية لمجلس وزراء المالية العرب ومجلس محافظي البنوك المركزية والسلطات النقدية العربية ولجانه الفرعية وفرق العمل التابعة له.

يسعى صندوق النقد العربي لتوظيف “أخصائي القطاع المالي- Fintech”

الواجبات والمسؤوليات:
المساهمة في تنفيذ استراتيجية صندوق النقد العربي فيما يتعلق ببرامج ومبادرات تطوير القطاع المالي ، بما في ذلك تعزيز النظام البيئي للتكنولوجيا المالية وتعزيز الخدمات المالية الرقمية في البلدان العربية.
دعم تنفيذ ومتابعة أنشطة المبادرات في الدول العربية مع التركيز على تعزيز الخدمات المالية الرقمية والتكنولوجيا المالية والاقتصاد الرقمي.
صياغة برامج المساعدة الفنية للدول العربية في تطوير قطاعها المالي والمصرفي مع التركيز على التكنولوجيا المالية والبنية التحتية المالية الرقمية.
تنفيذ العديد من البرامج والأنشطة المتعلقة بتعزيز النظام الإيكولوجي للتكنولوجيا المالية في البلدان العربية ، بالاشتراك مع المؤسسات المالية الدولية.
تقديم التدريب وورش العمل للجهات الرقابية والرقابية العربية.
المشاركة في عمل مختلف اللجان وفرق العمل ، حيث يعمل صندوق النقد العربي كأمانة فنية ، مثل مجموعة العمل الإقليمية العربية للتكنولوجيا المالية ، وفريق العمل المعني بالشمول المالي ، وكذلك فريق عمل الاستقرار المالي.
المساهمة في الأنشطة المختلفة في القطاع المالي مع التركيز على التكنولوجيا المالية والخدمات المالية الرقمية.
إجراء البحوث وأوراق العمل والدراسات والفعاليات التي يقوم بها صندوق النقد العربي في إطار تفويضه بتطوير القطاع المالي.
المهارات الإشرافية في تقديم الدورات التدريبية للدول الأعضاء في مجال التكنولوجيا المالية.
معايير الاختيار والمؤهلات الأكاديمية والخبرة المطلوبة:
مواطن الوطن العربي.
درجة الدكتوراه من جامعة معترف بها في مجالات الاقتصاد أو التمويل.
خبرة ذات صلة في مجالات عمل مماثلة لمدة 4 سنوات في السلطات التنظيمية والإشرافية ذات الصلة مثل البنوك المركزية أو المؤسسات المالية ذات الصلة أو المؤسسات المالية الإقليمية والدولية.
معرفة شاملة بالمبادئ / الإرشادات والأوراق الدولية الصادرة عن واضعي المعايير ذات الصلة مثل BIS ، IMF ، WG ، FSB ، لجنة بازل ، FSI ، IFSB.
معرفة المفاهيم المتعلقة بالتكنولوجيا المالية مثل التحول الرقمي والمعرف الرقمي و eKYC و CDD وأنظمة المدفوعات الرقمية والخدمات المالية الرقمية وتقنيات دفتر الأستاذ الموزع (DLT) والذكاء الاصطناعي والمرونة الإلكترونية.
معرفة معايير Fintech والتشريعات المالية ذات الصلة حول العالم.
معرفة المخاطر المتعلقة بأنشطة Fintech ، ومعزقة للتخفيف من تلك المخاطر.
معرفة شاملة بتشريعات البنية التحتية المالية والمصرفية والرقمية في الدول العربية.
أن يكون قد نشر مؤخرًا أبحاثًا / مقالات محكمة في مجلات علمية مرموقة.
يجيد العربية والإنجليزية والفرنسية زائد.
يقدم الصندوق شروط خدمة تنافسية وفقًا لسياسة التوظيف المعمول بها ، والتي تشمل الراتب المعفى من الضرائب وبدل السكن وبدل الأثاث وتذاكر الطيران وبدل التعليم والتأمين على الحياة والتأمين الطبي.

سيتم الاتصال فقط قائمة المرشحين المختصرة.

لقد قمت بالتقديم بشكل صحيح

تم إرسال رسالة إلى صاحب العمل ، ستتلقى الرد قريبًا. حظا طيبا وفقك الله!

لقد قمت بالتقديم بشكل صحيح

تم إرسال الطلب بشكل صحيح. ومع ذلك ، فقد رأينا أن سيرتك الذاتية غير مكتملة. نوصيك بشدة بملئها لإعلام صاحب العمل بك. هذه هي الحقول الفارغة لديك:

المرتب المتوقع::
*احيانا لا يكون متوفرا بناء على رغبة المعلن

العنوان: Abu Dhabi

المسمى الوظيفي مدير حساب الإقليم

وصف

HCM مدير حساب إقليم القطاع العام (أبو ظبي) -21000HUO

يجب على المتقدمين قراءة وكتابة والتحدث باللغات التالية: الإنجليزية

المؤهلات فضل

نحن نبحث عن مدير مبيعات موهوب للانضمام إلى فريق التطبيقات لدينا. بصفتك مسؤول مبيعات أوراكل ، سيكون دورك هو تطوير استراتيجيات المبيعات للفوز بأعمال جديدة بما يتماشى مع أهداف المبيعات. ستعمل مع العملاء الحاليين والمحتملين على الحلول التي تساعد قادة العصر الرقمي ، والتجارة الإلكترونية ، والمبيعات ، والتسويق ، وخدمة العملاء على البقاء في طليعة الاتجاهات الرائدة ، والاستفادة من الابتكارات الجديدة ، والتأكد من أنهم مجهزون بالكامل تعمل على مستوى العالم. من خلال الحل الكامل لتطبيقات Oracle HCM ، ستتمكن من مساعدة عملاء Oracle على تقديم تجارب عملاء رائعة ، من خلال القنوات المناسبة ، في الوقت المناسب.
تقدم Oracle فقط حلاً كاملاً ومتكاملاً لإدارة رأس المال البشري يكسر الصوامع لتقديم تجربة سلسة للعملاء. سواء تم نشرها بشكل معياري لمواجهة تحديات أعمال معينة أو تم نشرها كحل شامل ، فإن نهج Oracle يمكّن الشركات من توفير تجارب عملاء متسقة عبر القنوات باستخدام عمليات الأعمال سابقة الإنشاء التي تمتد عبر الصوامع والاستفادة من أفضل الممارسات الخاصة بالصناعة لتحقيق ميزة تنافسية وتقليل التكلفة الإجمالية للملكية .
تقدم Oracle فرصة مثالية للعمل مع قائد سوق عالمي حقيقي ملتزم بالتنمية المستمرة والنجاح المستدام. يعد هذا وقتًا مثيرًا للانضمام إلينا من خلال توسيع بصمتنا وتوسيع نطاق المنتجات التي نقدم لعملائنا مجموعة كاملة من حلول HCM.
المسؤوليات:

• تنمية الحصة السوقية لشركة Oracle HCM في الإمارات العربية المتحدة

• القدرة على تطوير وقيادة وتنفيذ استراتيجيات الحساب وخطط إغلاق الفرص

• فهم دوافع الصناعة / العمليات / الإستراتيجية / القيمة الخاصة بالعملاء ، وإقامة علاقات مع العملاء C-Suite ، والحصول على الالتزام بإغلاق الصفقات

• حشد وقيادة جميع موارد Oracle والشركاء الضرورية لضمان دورة مبيعات ناجحة

• إنشاء والحفاظ على العلاقة الشاملة بين أوراكل والعميل والتأكد من رضا العميل ونجاحه بشكل عام

• العمل كخبير في الموضوع إلى مجتمعات / معاهد / منظمات الأعمال غير التابعة لـ Oracle HCM

• كن عضوًا نشطًا وساهم في مجتمع Oracles العالمي لصناعة HCM

• العمل كمستقل / رائد أعمال ، ضمن بيئة قائمة على المصفوفة كبيرة ومتعددة الثقافات ومعقدة

• يقدم تقاريره مباشرة إلى مدير مبيعات التطبيقات في منطقة الإمارات العربية المتحدة

مؤهلات:

• شهادة جامعية

• إجادة اللغة الإنجليزية

• تعد مهارات العرض والتواصل الممتازة ضرورية إلى جانب القدرة على القيام بدور رائد في المبيعات وإدارة الفرق المحلية و / أو الافتراضية وتنفيذ استراتيجيات المبيعات الناجحة.

• شخصية ديناميكية مع سجل مبيعات ناجح وخبرة بيع تزيد عن 7 سنوات في بيع قيمة الحل

• فهم قوي لمفاهيم إدارة HCM والحلول ذات الصلة

وصف مفصل ومتطلبات الوظيفة

يبيع مجموعة فرعية من المنتجات أو الخدمات مباشرةً أو عبر شركاء لعدد كبير من الحسابات المسماة / حسابات غير مسماة / منطقة جغرافية (بشكل أساسي حسابات المستوى 3).

واجب الوظيفة الأساسي هو بيع برامج / حلول تطبيقات الأعمال والخدمات ذات الصلة للعملاء المحتملين والحاليين. إدارة المبيعات من خلال التنبؤ وتخصيص موارد الحساب واستراتيجية الحساب والتخطيط. تطوير مقترحات الحلول التي تشمل جميع جوانب التطبيق. المشاركة في تطوير وعرض وبيع عرض القيمة. التفاوض بشأن الأسعار والاتفاقية التعاقدية لإغلاق عملية البيع. تحديد وتطوير التوافق الاستراتيجي مع المؤثرين الرئيسيين من الأطراف الثالثة.

واجبات الوظيفة متنوعة ومعقدة ، وتحتاج إلى حكم مستقل. قد يكون لها دور قيادي في المشروع. 5 سنوات خبرة في المبيعات الميدانية مع التركيز على الحسابات الإستراتيجية الكبيرة بما في ذلك تجربة مبيعات التطبيقات. متطورة للغاية في البيع وعلاقات العملاء ومهارات التفاوض. سجل مبيعات ناجح. معرفة Oracle و / أو معرفة منافسيها. التفاعل مع اللاعبين من المستوى C. لاعب الفريق. القدرة على اختراق الحسابات والاجتماع مع أصحاب المصلحة داخل الحسابات. مهارات كتابية ولفظية وشخصية ممتازة. مهارات العرض. قد تكون هناك حاجة للسفر. درجة البكالوريوس أو ما يعادلها.

كجزء من عملية التوظيف في Oracle ، سيُطلب من المرشحين إكمال عملية فحص ما قبل التوظيف بنجاح. سيشمل ذلك التحقق من الهوية والتوظيف والمراجع المهنية والتحقق من التعليم والمؤهلات المهنية والعضويات (إن أمكن).

الوظيفة: Sales Location: AE-AE، UAE-Abu Dhabi نوع الوظيفة: Regular Employee Hire المنظمة: Oracle

لقد قمت بالتقديم بشكل صحيح

تم إرسال رسالة إلى صاحب العمل ، ستتلقى الرد قريبًا. حظا طيبا وفقك الله!

لقد قمت بالتقديم بشكل صحيح

تم إرسال الطلب بشكل صحيح. ومع ذلك ، فقد رأينا أن سيرتك الذاتية غير مكتملة. نوصيك بشدة بملئها لإعلام صاحب العمل بك. هذه هي الحقول الفارغة لديك:

المرتب المتوقع::
*احيانا لا يكون متوفرا بناء على رغبة المعلن

العنوان: Abu Dhabi

المسمى الوظيفي موظف خدمة العملاء

وصف

نحن نتطلع إلى تعيين أخصائي سحابي منظم – القطاع العام (صناعة التعليم) للانضمام إلى فريقنا الرائع في Microsoft في دبي.
إن تنمية حياتك المهنية كأخصائي سحابة بدوام كامل – القطاع العام (صناعة التعليم) هي فرصة رائعة لتطوير مهارات ممتازة.
إذا كنت قويًا في الإبداع والإقناع ولديك العقلية المناسبة للوظيفة ، فتقدم لشغل منصب أخصائي السحابة – القطاع العام (صناعة التعليم) في Microsoft اليوم!

تقوم Microsoft بمهمة تمكين كل شخص وكل مؤسسة على هذا الكوكب لتحقيق المزيد. ترتكز ثقافتنا على تبني عقلية النمو ، وموضوع التميز الملهم ، وتشجيع الفرق والقادة على تقديم أفضل ما لديهم كل يوم. من خلال القيام بذلك ، نبتكر ابتكارات تغير الحياة وتؤثر على حياة مليارات الأشخاص حول العالم. يمكنك مساعدتنا في تحقيق مهمتنا.

نحن نعيش في عالم عالمي متصل ومتغير باستمرار مدفوع بالثورة الصناعية الرابعة حيث سيحتاج طلاب اليوم إلى معرفة القراءة والكتابة الرقمية ومهارات جديدة للازدهار في الاقتصاد الرقمي. نظرًا لأننا نواجه عالمًا جديدًا من العمل ، فإن التعلم عن بُعد والاقتصادات المتغيرة وإعداد المؤسسات التعليمية لبناء قادة المستقبل لم يكن يومًا أكثر أهمية للمجتمع.

• توسيع علاقات العملاء في مجال التعليم الاستراتيجي لتحقيق تأثير أكبر ونمو أعمال مستهدف ودفع استراتيجية عمل التحول الرقمي متعدد السنوات المتفق عليها للعميل بشكل مشترك من خلال توضيح عروض Microsoft Azure Infrastructure ، وتقديم النتائج المتفق عليها أثناء قيادة فريق داخلي وخارجي افتراضي مع العميل والشركاء

• تعطيل عقلية العملاء وفرق المبيعات من خلال تقديم أفكار مبتكرة تعرض حالة التغيير وعرض القيمة الفريدة من Microsoft للتعليم باستخدام عروض Azure Infrastructure

• حشد وتنظيم وتوجيه وقيادة فريق حساب Microsoft والشركاء والعملاء من أجل المساعدة في ترسيخ المسار إلى الرحلة المعقدة والمثيرة وهي التحول الرقمي

• بيع الخدمات التعليمية والحلول التي:

قم بقيادة Azure كسحابة للتعليم ، لا سيما في البحث الأكاديمي من خلال إنشاء تصميم استراتيجي يفوز عبر أفضل المؤسسات البحثية.
زيادة الوعي / استخدام Microsoft Cloud لسد فجوة المواهب لدى الطلاب والباحثين وأعضاء هيئة التدريس / المدرسين على Azure / Cloud

• التأكد من أن العملاء لديهم إستراتيجية لتحديث البنية التحتية السحابية وأن بيئاتهم التقنية \ “جاهزة للشبكة السحابية \”

• ترسيخ Microsoft كشركة رائدة في التحول التعليمي والمهارات الجاهزة للمستقبل التي تدعم مهمة Microsoft لتمكين كل طالب من خلال دعم التركيز على مهارات الاستعداد للمستقبل في التعليم عبر مجموعة مشاركات جمهورنا ، بدءًا من المحادثات عالية المستوى حول المهارات / قابلية التوظيف مع القادة ، إلى إثارة الطلاب المتحمسين حول علوم الكمبيوتر ، وتمكين الطلاب من التخرج بمهارات معترف بها في المجال

• الاستمرار في التركيز على الوقت الذي يواجه العملاء من خلال إدارة عمل صحي ويمكن التنبؤ به يقدم إستراتيجية متفق عليها بشكل مشترك للتحول الرقمي للعملاء مع الحفاظ على الامتثال الصارم لعملية المبيعات

• رعاية وتوسيع معارفك وقدراتك التقنية والمبيعات والصناعة والمنافسة بشكل مستمر

• تقديم رؤى وتعليقات من العملاء والشركاء إلى فرق الصناعة في Microsoft Worldwide للمساعدة في التعلم والتحسين في حلول الصناعة وعروض التحول الرقمي.

المسؤوليات

تنفيذ المبيعات:

• الانخراط في محادثات مع العملاء المتوافقين مع صناعتهم لتقديم كيف يمكن لأعباء العمل الأخرى تمكين مجالات التحول الرقمي التي تتماشى مع صناعة العميل وتحويل الفرص إلى صفقات. بدء محادثات مع العملاء حول التحول الرقمي في مجال واحد أو أكثر من مجالات الحلول ، بالتعاون مع الشركاء والخدمات. ينشئ أمثلة إرشادية للتحول الرقمي من خلال الندوات وورش العمل والندوات عبر الإنترنت والمشاركة المباشرة.

• يتعاون مع أعضاء الفريق لاكتشاف فرص جديدة. يقود نمو الإيرادات المتزايد من خلال الحملات الشخصية (على سبيل المثال ، تحليل المحفظة) أو المصادر الداخلية (مثل التسويق). يتعاون مع فرق الحساب أو الشركاء أو الخدمات لتتبع الفرص الجديدة وتأهيلها. يتعاون مع فرق أخرى (على سبيل المثال ، فرق الحساب) والخدمات لبناء خط الأنابيب. التواصل مع العملاء وبناء العلاقات عبر البيع الاجتماعي. يطبق عملية مبيعات Microsoft (MSP) لتحديد جودة الفرصة وما إذا كان يجب المضي قدمًا أم لا.

• يحدد الفرص لدفع الاستهلاك وتنمية الأعمال التجارية مع العملاء الحاليين من خلال بدء المحادثات ، وتقديم العروض التوضيحية أو عروض الأسعار ، والتعاون مع الشركاء أو الفرق الداخلية (على سبيل المثال ، متخصصو المبيعات الفنية ، Global Black Belts). بالنسبة إلى معاملات الترخيص ومشاركة المشروع ، يضمن خطة نشر سريعة وقوية عند نقطة البيع والتي يتم التحقق من صحتها من قبل الخدمات والشركاء.

• يحدد احتياجات عمل العملاء والاستعداد التكنولوجي. يساهم في تطوير الحلول بالتعاون مع الفرق الداخلية والشركاء والخدمات. اقتراح حلول ذات أولوية تتماشى مع احتياجات العملاء. يوضح القيمة التجارية للحلول المقترحة.

• يبني بشكل استباقي خرائط أصحاب المصلحة الخارجيين. يتعاون مع فرق الحساب (على سبيل المثال ، المديرين التنفيذيين للحسابات) لتحديد وإشراك كبار صناع القرار في موضوع الأعمال التجارية في أعمال العميل / الشريك.

• تنفذ استراتيجيات لتسريع إغلاق الصفقات. يساهم بمدخلات حول الاستراتيجيات لدفع وإغلاق الفرص ذات الأولوية. يقوم بتدريب أعضاء الفريق المبتدئين في تنفيذ خطة الصفقة. ينفذ خططًا قريبة (على سبيل المثال ، كيفية رسم مخطط زمني ، وإشراك العميل ، والحصول على موافقة العميل والتزامه) للتخلص من المخاطر وتحقيق إغلاق صفقة يمكن التنبؤ به.

التوسع والتعاون

• يتعاون مع شريك تجاري واحد (OCP) ومع شبكة من الشركاء من أجل البيع الإضافي والبيع الإضافي. يحدد شركاء جدد من خلال البحث والمناقشة مع الشركاء حول سيناريوهات العملاء. يطور اقتراح مشترك مع الشركاء.

• يساهم في تطوير استراتيجيات الشركاء لمعالجة الفجوات في قدرات الشركاء.

• يطبق نموذج التزامن لزيادة وتوسيع العلاقات مع أصحاب المصلحة الداخليين والشركاء (على سبيل المثال ، وحدة تشغيل المؤسسة). يتنقل في مؤسسة MSFT لتحقيق أفضل تأثير على العميل.

الخبرات التقنية

• يقود المحادثات وينشئ الأحداث داخل Microsoft. يوجه الآخرين ويطور استراتيجيات لمشاركة أفضل الممارسات عبر الشركات التابعة. يساهم في الأفكار التي يمكن طرحها عبر Microsoft.

• يبدأ المحادثات مع العملاء / الشركاء المحتملين في الأحداث لتوسيع الشبكة الخارجية. يعمل كخبير في موضوع واحد أو أكثر من مجالات الحل.

• يتعاون مع “منافسة” الأحزمة السوداء العالمية (GBB) لتحليل المنتجات المنافسة و / أو الحلول و / أو الخدمات وتنفيذ استراتيجيات لوضع Microsoft في مواجهة المنافسين في التواصل مع العملاء. يوفر استباقيًا تحليل المشهد التنافسي في منطقة الحل المدعومة. يقيم الفرص ويقدم توصيات بشأن المطاردة أو الانسحاب. القيمة الشاملة لمنصة MSFT مقابل حل النقطة الواحدة الذي يضع MSFT بشكل إيجابي ضد المنافسين.

التميز في المبيعات

• يتعاون مع الشركاء والموارد ويعزز رؤى العملاء أو المعرفة الصناعية. يساهم في استكشاف الأعمال والفرص الناشئة لتحسين المحفظة ودعم ابتكار العملاء.

• يراجع تقرير التعليقات ويدرب الآخرين على ضمان رضا العملاء / الشركاء وتقليل عدم الرضا عن طريق وضع خطط عمل للتعافي لتحسين تجربة العملاء بشكل عام. يدير و / أو ينسق المبيعات ونجاح التسليم من خلال فريق الحساب وفريق المتابعة.

• يشارك مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين في تخطيط الأعمال واجتماعات إيقاع الأعمال (ROB) لمراجعة الحسابات والتخطيط لها في المنطقة المخصصة.

• يتعاون مع فريق المبيعات الموسع والشركاء والتسويق لإجراء تحليل الأعمال (على سبيل المثال ، تحليل المسافات البيضاء ، وتحديد اتجاهات الصناعة) لمتابعة العملاء ذوي الإمكانات العالية وتطوير قائمة مستهدفة للأعمال التجارية المحتملة.

• يدير الأعمال الشاملة للمنطقة المعينة. إجراء التنبؤات للحسابات وتطوير محفظة وخطة منطقة لدفع البيع المتعمد المتوافق مع الأولويات الإستراتيجية.

• يكمل التدريب المطلوب ويحصل على شهادات المنتج والأدوار ذات الصلة المتوافقة مع الدور وعبء العمل / الصناعة.

مؤهلات

• أكثر من 5 سنوات من الخبرة في المبيعات أو إدارة الحسابات المتعلقة بالتكنولوجيا

• درجة البكالوريوس أو درجة الماجستير في علوم الكمبيوتر أو تكنولوجيا المعلومات أو إدارة الأعمال أو أي مجال ذي صلة

• 4+ سنوات من الخبرة في مبيعات الحلول أو الخدمات.

مايكروسوفت هي صاحب عمل تكافؤ الفرص. سيحصل جميع المتقدمين المؤهلين على الاعتبار للتوظيف بغض النظر عن العمر أو الأصل أو اللون أو الأسرة أو إجازة الرعاية الطبية أو الهوية الجنسية أو التعبير أو المعلومات الجينية أو الحالة الاجتماعية أو الحالة الطبية أو الأصل القومي أو الإعاقة الجسدية أو العقلية أو الانتماء السياسي أو المحارب القديم المحمي الحالة أو العرق أو الدين أو الجنس (بما في ذلك الحمل) أو التوجه الجنسي أو أي خاصية أخرى محمية بموجب القوانين واللوائح والمراسيم المعمول بها.

قد تختلف المزايا / الامتيازات المدرجة أدناه وفقًا لطبيعة عملك مع Microsoft والبلد الذي تعمل فيه.

مزايا الشركة:
● فوائد ممتازة
● فرص التقدم
● راتب تنافسي

لقد قمت بالتقديم بشكل صحيح

تم إرسال رسالة إلى صاحب العمل ، ستتلقى الرد قريبًا. حظا طيبا وفقك الله!

لقد قمت بالتقديم بشكل صحيح

تم إرسال الطلب بشكل صحيح. ومع ذلك ، فقد رأينا أن سيرتك الذاتية غير مكتملة. نوصيك بشدة بملئها لإعلام صاحب العمل بك. هذه هي الحقول الفارغة لديك:

المرتب المتوقع::
*احيانا لا يكون متوفرا بناء على رغبة المعلن

العنوان: Dubai

يتضمن الدور العمل في المشاريع المرتبطة بالتخطيط الرئيسي للبنية التحتية الرطبة والنمذجة الهيدروليكية لشبكات الضغط والجاذبية.

تستلزم بعض المسؤوليات الوظيفية الرئيسية لهذا الدور أيضًا ما يلي:

– إدارة الموارد لفريق التخطيط الرئيسي ونمذجة الشبكة عبر منطقة الشرق الأوسط (القوى البشرية ، البرمجيات ، الأدوات ، إلخ).

– القيادة الفنية للتخطيط الرئيسي للبنية التحتية الرطبة ومشاريع ومقترحات لنمذجة شبكات الضغط والجاذبية عبر منطقة الشرق الأوسط

– المساهمة في تطوير الأعمال في منطقة الشرق الأوسط.

المتطلبات

مؤهلات:
– شهادة في الهندسة المدنية ، بكالوريوس (يفضل ماجستير / دكتوراه)
– ميثاق مع المنظمات المعترف بها دوليا
– خبرة إجمالية لا تقل عن 20 سنة.
– خبرة في التخطيط الرئيسي وتصميم البنية التحتية الرطبة ، لا سيما شبكات نقل المياه والتخزين والتوزيع وشبكات الصرف الصحي وتصريف مياه الأمطار وحلول إدارة الفيضانات
– خبرة في دول مجلس التعاون الخليجي
– خبرة في الإرشادات / المعايير / الأكواد والمواصفات الفنية المحلية والدولية لتصميم البنية التحتية الرطبة ، وخاصة شبكات نقل وتوزيع المياه
– خبرة في إدارة خدمة العملاء
– التركيز على التسليم
– تركز الجودة
– مهارات حل المشاكل
– خبرة في إدارة فريق كبير من المهندسين من مختلف التخصصات
– مهارات القيادة
– القدرة على إدارة توقعات العملاء وتسليم المشاريع في إطار زمني ضيق
– القدرة على العمل على العطاءات لتطوير منهجية فنية وتقدير مستوى الجهد وتحديد الموارد.

عن الشركة

المجتمعات أساسية. سواء كانت قريبة أو في جميع أنحاء العالم ، فإنها توفر الأساس والشعور بالمكان والانتماء. لهذا السبب في Stantec ، نصمم دائمًا مع وضع المجتمع في الاعتبار.

نحن نهتم بالمجتمعات التي نخدمها – لأنها مجتمعاتنا أيضًا. يتيح لنا ذلك تقييم ما هو مطلوب وربط خبراتنا ، لتقدير الفروق الدقيقة وتصور ما لم يتم أخذه في الاعتبار ، لتجميع وجهات النظر المتنوعة معًا حتى نتمكن من التعاون لتحقيق النجاح المشترك.

نحن مصممين ومهندسين وعلماء ومديري مشاريع ، نبتكر معًا في تقاطع المجتمع والإبداع والعلاقات مع العملاء. ينتج عن تحقيق التوازن بين هذه الأولويات مشاريع تعمل على تحسين جودة الحياة في المجتمعات في جميع أنحاء العالم.

المرتب المتوقع::
*احيانا لا يكون متوفرا بناء على رغبة المعلن

العنوان: Abu Dhabi