Allen & Overy هي شركة محاماة عالمية رائدة تعمل في أكثر من ثلاثين دولة. احتضان الاتجاهات الجديدة وتسخير عقود من الخبرة ، لقد حصلنا على مكانتنا في طليعة الصناعة القانونية. يُعرف شركاؤنا بأنهم قادة في مجالهم وغالبًا ما تصنع صفقاتنا وقضايانا عناوين أخبار الأعمال. نتيجة لذلك ، اكتسبنا سمعة طيبة في تقديم حلول قانونية استثنائية لا تحل فقط تحديات عملائنا بل تتجاوز توقعاتهم. من خلال تبني طرق جديدة في التفكير ، ودمج التكنولوجيا في عملنا اليومي ووضع موظفينا أولاً ، أصبحنا معروفين بالقدوة التي يحتذى بها.

انضم إلى فريقنا وستكون جزءًا من ثقافة مرنة وشاملة يدعمها الانفتاح والدعم المستمر لبعضكما البعض. تمكّن ثقافتنا الأشخاص من تحديد مسار حياتهم المهنية بناءً على نقاط قوتهم ، بينما تضمن نظرتنا الطموحة استمرار تزويد كل شخص بفرص الازدهار. نحن ملتزمون أيضًا بدعم الثقافة التي تدفع التنوع والشمول. في كل يوم ، نعمل بجد لخلق بيئة تشعر فيها أنه يمكنك إحضار نفسك الأصيلة إلى العمل. أن تكون مرتاحًا وواثقًا من نفسك في مكان العمل. لتشعر وكأنك تنتمي. إذا كنت مستعدًا للعب دورك في تحديد مستقبل القانون: فقد حان الوقت.

الغرض من القسم

تساهم فرق التسويق وتطوير الأعمال والاتصالات العالمية لدينا في تحديد أهداف أعمال الشركة وتحقيقها ، والتي تشمل تعزيز علاقاتنا مع العملاء ، وكسب عملاء جدد ، وزيادة ظهور الشركة ووضع علامتها التجارية على مستوى العالم ، ودعم شركائنا وشركائنا. في سعيهم لأن يصبحوا مستشارين موثوقين لعملائنا.

الغرض الدور

عضو أساسي في فريق تطوير الأعمال CO / LT / ICM / RE (BD) ، الذي يتألف من 11 شريكًا وأكثر من 30 من أصحاب الرسوم بالإضافة إلى المسؤولية عن التقدم في مبادرات الشركات والعقارات المحددة على النحو المبين في قسم المسؤوليات ، بالإضافة إلى المساعدة مع العمل الإضافي لفرق ICM و LT ​​عند الحاجة. سيكون / ستكون أيضًا جهة الاتصال الأساسية لمكتب أبوظبي.

العلاقات الرئيسية

فريق META BD ، الشريك الإداري لمكتب أبوظبي ، الشريك الإداري الإقليمي ؛ الشركاء وأصحاب الرسوم مع التركيز على الشركات والعقارات ؛ الأقران عبر فرق تطوير الأعمال العالمية والتسويق والاتصالات وفرق الأعمال الإقليمية مثل التمويل والخدمات الإبداعية والمعرفة وإدارة المشاريع القانونية وفرق التسليم المتقدمة.

الدور والمسؤوليات

• الاقتراحات – تولى الدور القيادي والإشراف على إعداد العروض الإستراتيجية ، ولوحة العروض وعروض التجميل اللاحقة ، مع التركيز على ممارسات الشركات والعقارات. تأكد من اتباع الفرق لأفضل الممارسات. تسجيل نتائج الاقتراح وملاحظات استخلاص المعلومات المقدمة والتفاعل مع أصحاب الرسوم للعمل وفقًا لذلك. المدخلات في الوثائق التي أعدتها مجموعات الممارسة والمكاتب الأخرى التي تتطلب خبرة المنتج / القطاع ذات الصلة
• إدارة علاقات العملاء – مساعدة الشركاء والمنتسبين في إدارة العلاقات الاستراتيجية مع العملاء وتنسيق جهود استهداف العملاء عبر المكتب والمنطقة. العمل مع العملاء المتوقعين في إدارة علاقات العملاء بشأن تكتيكات محددة للعميل ، والحصول على ملاحظات العملاء ، والعروض التقديمية للعملاء ، والتدريب. تنسيق وإدارة حسابات العملاء الرئيسية لشركة Abu Dhabi Inc. ، والعمل كنقطة اتصال على مستوى العالم لمختلف حسابات شركة Abu Dhabi Inc. (بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر إعداد تقارير CRM / بيانات العلاقة للشركاء والإدارة العليا ، والرد على استفسارات العملاء / الداخلية الاستعلامات العالمية ، والحفاظ على ضمانات العميل (خطابات المشاركة ، وإرشادات العمل ، إلخ) ، وتنظيم الأحداث وتنفيذ إحاطات الإعارة على الصعيدين الداخلي والخارجي) برامج ومبادرات BD العمل عن كثب مع رئيس العقارات وفريق RE لتطوير وتنفيذ RE / موجه نحو النتائج خطة استراتيجية. كرسي المكالمات الشهرية والتأكد من رصد / تلبية الأهداف.
• تخطيط وتدريب BD – توفير التركيز على تسليم وتوجيه أنشطة BD. تلعب دورًا رئيسيًا مؤثرًا مع الشركاء في جميع أنشطة ومشاريع تطوير الأعمال الخاصة بالشركات والعقارات في A&O Middle East. إظهار الطابع التجاري عند اختيار خدمة تسويقية مناسبة للموجز وتقديم حلول مخصصة. التعرف على الفرص وكن استباقيًا في تطوير المشاريع للتعامل معها. العمل عن كثب مع كبار المساعدين / المنتسبين في فريق الشركات والعقارات على إنشاء خطط BD الخاصة بهم. قم بإنشاء وتتبع وقياس الأهداف بانتظام.
• الاستماع إلى العميل – تسهيل المشاركة في برنامج الاستماع للعملاء لحسابات العملاء الرئيسية ضمن مجموعات الممارسة الخاصة بك. العمل بشكل استباقي مع زملاء BD والشركاء لضمان تنفيذ الملاحظات الواردة في التقرير بشكل مناسب.
• الاتصالات – إعداد الجوائز ودليل تقديم جداول الدوريات ، والبيانات الصحفية ووسائل التواصل الاجتماعي ، والاتصالات الداخلية – ضمان الوفاء بالمواعيد النهائية وزيادة الاعتراف الإيجابي للشركة.
• الأحداث – المساعدة في تنسيق أحداث الشرق الأوسط (داخليًا وخارجيًا) ، بناءً على طلب رئيس تطوير الأعمال (مثل حدث الخريجين السنوي وأكاديمية الشرق الأوسط وأحداث العملاء الأخرى) بالإضافة إلى الأحداث المستهدفة لممارسات الشركات والعقارات. حضور الفعاليات التي تستضيفها أبوظبي.
• تكتيكات BD – المسؤولة عن توقيت واتساق وجودة أدوات BD: العمل مع LPAs للحفاظ على تحديث الضمانات وبيانات الاعتماد وبطاقات الاتصال والسير الذاتية ؛ وتتبع معلومات الخبرة والتأكد من التقاطها بانتظام وبدقة في نظام خبرة الشركة ، EPiC.
• خبرة القطاع والممارسة – تطوير المعرفة الخاصة بقطاعات الصناعة المختلفة ، والاتجاهات الاقتصادية / الدوافع والعملاء المرتبطين بممارسات الشركات والعقارات.
• العمليات – تحسين الكفاءات حول المهام اليومية للفريق والحفاظ على العمليات الحالية محدثة. ضمان اتباع أفضل الممارسات في جميع أنحاء القسم

المتطلبات الرئيسية

• خريج أو ما يعادلها
• الخبرة التسويقية لشركة المحاماة ضرورية ، ويفضل أن تشمل توفير دعم مجال الممارسة المخصص (يفضل الشركات / العقارات)
• يجب أن يكون لديك خبرة سابقة في العمل مع كبار أصحاب الأجر / الشركاء في قيادة عملية إعداد الاقتراح بشكل مستقل دون إشراف (من الألف إلى الياء).
• خبرة في تقديم مبادرات تسويقية ناجحة ، مع تفكير جديد في تحديات الأعمال
• مهارات تنظيمية جيدة – قادرة على تحديد الأولويات (خاصة الطلبات العاجلة) مع مهارات إدارة الوقت القوية
• مهارات ممتازة في التواصل والتعامل مع الآخرين (خاصة القدرة على التواصل وأن تكون واضحًا ومختصرًا ومؤثرًا مع الشركاء والمنتسبين)
• مهارات كتابة ودقة ممتازة مع اهتمام لا تشوبه شائبة بالتفاصيل.
• قادر على العمل بشكل جيد تحت الضغط والقيادة خلال المشاريع الكبرى حتى الاكتمال – احترام المواعيد النهائية ، والتوفيق بين مشاريع متعددة والتسليم تحت الضغط. القدرة على التخطيط المسبق ، وتوقع عبء العمل الخاص بالفرد ومعرفة كيفية العمل مع أصحاب الرسوم المشغولين ، وتحقيق التوازن بين الأولويات المتضاربة وعدم الإفراط في الالتزام بمخرجات غير واقعية – يدير دائمًا التوقعات.
• مهارات بناء علاقة قوية مع القدرة على كسب الاحترام والمصداقية بسرعة

مجال الخبرة

تسويق

مكتب

الإمارات – أبو ظبي

ترتيب العمل

هجين (مزيج من المكتب والعمل عن بعد)

المرتب المتوقع::
*احيانا لا يكون متوفرا بناء على رغبة المعلن

العنوان: Abu Dhabi