المسؤوليات تشمل:
– للحفاظ على قاعدة العملاء الحالية للشركات وتحسينها لخطوط المنتجات والخدمات ذات الصلة.
– للحفاظ على رضا العملاء عن المنتجات ذات الصلة وخطوط الخدمة وتحسينها.
– التطوير المستمر وتوسيع قاعدة العملاء لخطوط المنتجات والخدمات ذات الصلة بما يتماشى مع توقعات اكتساب العملاء الجدد.
– لإدارة عملية المبيعات من البداية إلى النهاية لخطوط المنتجات والخدمات ذات الصلة ، بما في ذلك إعداد التكاليف والعروض الفنية التجارية ، وحضور استطلاعات الموقع واجتماعات ما قبل العطاءات ، وإدارة الأعمال التجارية
مفاوضات.
-للتصميم والتواصل وتنفيذ استراتيجيات نجاح المبيعات لجائزة الوظيفة.
-للحفاظ بشكل استباقي على خط أنابيب المبيعات.
-للتواصل بشكل منتظم مع العملاء المعنيين والالتقاء بهم ، جسديًا أو افتراضيًا.
– لإدارة وبناء علاقة عمل قوية مع المدير (المسؤولين) المعنيين والموردين الرئيسيين.
– ليكون مسؤولاً عن هدف المبيعات السنوية والالتزام بالمدير (المدراء) ، والتحقق من جميع تكاليف المبيعات والمقترحات ، والمتابعة لتأمين الطلبات ، والمشاركة في التوضيحات الفنية وبدء الاجتماعات.
-لإعداد التنبؤ بالمبيعات ، والتخطيط الاستراتيجي للحساب (الحسابات) ، والتواصل مع مديري المدارس والإدارة العليا.
-لضمان جودة المخرجات ودعم ما بعد البيع.
– للإشراف على الحالة والتأهيل المسبق لخطوط المنتجات والخدمات ذات الصلة مع العملاء المختلفين (شركات النفط الوطنية ، شركات النفط الدولية ، EPCs ، الشركات متعددة الجنسيات).
– للتعاون مع الهندسة والمبيعات والدعم الفني لضمان أن المقترحات بما في ذلك الحلول التقنية تلبي احتياجات العملاء بدقة وتلتزم بمعايير المنتج ومعايير الجودة والمواصفات و
مواصفات المشروع.

متطلبات:
– درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو هندسة الأجهزة والتحكم

• خبرة لا تقل عن 7 إلى 8 سنوات في مجال المبيعات
• المعرفة التقنية لعناصر التحكم في الماكينة التوربينية والاهتزاز ومراقبة الحالة
• المعرفة التجارية لأنظمة التحكم
• مهارات اتصال ممتازة باللغة الإنجليزية
• رخصة قيادة سارية المفعول في دولة الإمارات العربية المتحدة
• إجادة مايكروسوفت أوفيس
• تمتلك تحليل المشكلة وقدرات استكشاف الأخطاء وإصلاحها

خبرة دقيقة:

7 سنوات

مرتب :

17000 درهم إماراتي

درجة الحرارة / بيرم ::

دائم

موقع :

أبو ظبي

تاريخ النشر:

30 يونيو 2022

المرتب المتوقع:: 17000 per month
*احيانا لا يكون متوفرا بناء على رغبة المعلن

العنوان: Abu Dhabi

المعتقدات الأساسية:

• تتوافق Euro Mechanical مع رؤية أبوظبي والتزامها الأساسي ببناء اقتصاد مستدام ومتنوع وذو قيمة مضافة عالية. نرغب في تشجيع هذا الالتزام في جميع أنحاء الشركة.
• الفهم والتعرف على وتعزيز معتقدات العلامة التجارية Euro Mechanical – الكفاءة والموثوقية والتعاون والنزاهة.
• الالتزام بالقواعد الأخلاقية الأوروبية الميكانيكية وسلوك العمل والترويج لها لجميع الموظفين.
• الحفاظ على فلسفة الشركة المتمثلة في التحسين المستمر والمساهمة فيها ، والاستيلاء على وظيفة وظيفتك والسعي المستمر لمراجعة هذه الوظائف وتحسينها.

الوظيفة الأساسية:

مسؤول عن توسيع نطاق منتجات الكيماويات الصناعية والمبيعات والتسويق وتطوير الأعمال والدعم الفني لقطاعات الصناعة المختلفة في الإمارات العربية المتحدة.

المسؤوليات:

• توسيع محفظة المواد الكيميائية الصناعية عن طريق إضافة شركاء جدد ، والتأهيل المسبق ، والتحقق من صحة المنتجات وتسجيلها مع العملاء
• تحقيق النمو المستدام لوحدة الأعمال
• لتحديد العملاء المحتملين للمبيعات ، ضع عملاء جدد وقم بالمزايدة على منتجات رئيسية مختلفة.
• إعداد ومتابعة العروض الفنية / التجارية للعملاء
• تحقيق أهداف المبيعات وهوامش الربح عن طريق إغلاق صفقات البيع مع المستخدمين النهائيين الحاليين / المحتملين.
• امتلك إستراتيجية الحساب للحسابات المخصصة وتتواصل مع مدير الأعمال بانتظام
• تصميم وتنفيذ استراتيجية التسويق وخطة المبيعات وتنظيم الندوات مع المدراء
• زيارات إلى مواقع التثبيت الخاصة بالعميل لفهم المتطلبات الفنية ودعمها في تنفيذ الحل المقدم
• تنسيق وتنفيذ طلبات العملاء لمنتجات وخدمات الموكل
• إعداد وتقديم والحصول على موافقات العملاء على الوثائق الفنية كجزء من طلبات / مشاريع العملاء
• الإشراف على متابعة المدفوعات من قبل مدير الحسابات المدينة والتأكد من أن DSO وفقًا للهدف المحدد.
• إدارة المخزون الفعالة لتحقيق التوازن بين متطلبات العملاء والتكاليف المالية المرتبطة بالمخزون
• معالجة وحل شكاوى العملاء المتعلقة بالمنتجات الرئيسية وأي مشكلات أخرى.
• إعداد تقارير المبيعات وتوقعات المبيعات لمنتجات الموكل والمساهمة في النمو.
• توسيع نطاق المنتجات الحالية وتحقيق التنمية المستدامة مع مديرين جدد.
• المساهمة بنشاط في نظام CRM وتحديث قاعدة البيانات بانتظام للمساعدة في اتخاذ القرار الاستراتيجي للفريق.
• اجتماعات منتظمة مع مديري المدارس لتخطيط الاستراتيجيات ومراجعة الأداء.

سمات الشخصية:

• التفكير المستقبلي النشط والفرد المبدع بمعايير أخلاقية عالية وصورة مهنية مناسبة.
• إستراتيجي ذو قدرة تحليلية وحكم جيد وتركيز تشغيلي قوي.
• مهارات التواصل الجيد.
• مهارات ممتازة في التفاوض والإقناع.
• مستوى عال من النزاهة والاعتمادية مع شعور قوي بالإلحاح والتوجه نحو النتائج

المؤهلات والخبرة المطلوبة:

• شهادة في الهندسة الكيميائية. سيكون ماجستير إدارة الأعمال في التسويق والمبيعات ميزة إضافية.
• خبرة مبيعات تزيد عن 10 سنوات في المواد الكيميائية الصناعية مع 3 سنوات على الأقل في منصب قيادي في المبيعات.
• يجب أن يتمتع المرشح بسجل حافل من تحقيق أهداف المبيعات وزيادة معدل نمو المبيعات فوق السوق في الإمارات العربية المتحدة وإقامة علاقات مع العملاء في قطاعات الصناعة المختلفة مثل النفط والغاز والبتروكيماويات والمياه ومياه الصرف الصحي والطاقة.

الكفاءات:

يبني الشبكات ، البصيرة التجارية ، المفاوضات ، الاتصال الفعال ، يضمن المساءلة ، العقلية الاستراتيجية ، يظهر الوعي الذاتي ، الفطنة المالية.

كن جزءًا من فريقنا المتنامي ، من خلال مشاركة التفاصيل الخاصة بك أدناه:

المرتب المتوقع::
*احيانا لا يكون متوفرا بناء على رغبة المعلن

العنوان: Abu Dhabi