المسمى الوظيفي BDM- الإشارات الرقمية

وصف

تفاصيل الوظيفة

B2B BDM- لافتات رقمية – مبيعات وتسويق أبوظبي

يبحث أحد عملائنا وهو رائد في مجال الشركات متعددة الجنسيات عن مدير تطوير أعمال B2B ، لافتات رقمية لمكتبهم في أبو ظبي

• تحقيق أهداف الشركة (الإيرادات والأرباح) من خلال قيادة أعضاء فريق BDM الإماراتي من خلال تعزيز تنمية العملاء النهائيين وإدارات الشريك الرئيسي (مدمجو النظم / الاستشاريون / الشركاء البيئيون)
• تطوير وقيادة إستراتيجية مبيعات / رأسية / منتجات جديدة بناءً على اتجاهات / رؤى السوق
• إظهار القيادة القوية والتواصل الفعال بين فريق المبيعات والإدارة
• يجب تحقيق الهدف الفردي (قطاع النقل)

دور ومسؤولية

• دعم ومساعدة الفريق على تنمية وتطوير العلاقة من خلال أنشطة المبيعات الأعلى (تنفيذ نفس الأنشطة تجاه الحسابات الخاصة – أنشطة CRM)
• الإدارة الداخلية والتدريب على الأنشطة الأساسية لـ BDM – إدارة خطوط الأنابيب قصيرة / متوسطة / طويلة الأجل ، تعزيز العملاء النهائيين / مشاركة شريك SI
• تنفيذ أنشطة QBR مع العملاء جنبًا إلى جنب مع BDM وقائد الفريق لتعزيز المشاركة في السوق
• تخطيط وإجراء أنشطة توليد العملاء المحتملين مثل الحملة الترويجية والمعرض من خلال التواصل جنبًا إلى جنب مع التسويق والموافقة المسبقة عن علم
• كن على دراية بجميع الاتجاهات والحلول والتقنيات الجديدة وتحديثها بحيث يمكن للشركاء والعملاء أن يعرفوا طوال الوقت على أنهم القوة الرائدة فيما يتعلق بالتقنيات المستقبلية وبهذه الطريقة يتم الاعتراف بهم في السوق كخبير حقيقي في مجالها
• المشاركة المتعمقة في هدف المبيعات الشهرية ودفع فريق BDM للتنفيذ نحو الهدف – توقعات المبيعات / إنشاء الطلب في الوقت المحدد (تنفيذ نفس الأنشطة لقطاع خاص)
• تقديم التقارير إلى الإدارة حول توقعات الأعمال على المدى القصير / المتوسط ​​/ الطويل وخطة التنفيذ للفريق
• نظرة عامة على مخزون القناة (التوزيع) للحصول على مخزون حقوق من خلال مراقبة البيع (خط الأنابيب)

الخبرة / المتطلبات

من ذوي الخبرة في تطوير وإدارة المشاريع الضخمة (بما في ذلك تمويل المشاريع) وإدارة الحسابات الرئيسية

يفضل استخدام العرض ، LED ، الخبرة المتعلقة بمبيعات حلول AV

القدرة على دمج الحلول مع المنتجات والحلول المتنوعة

المعرفة والخبرة ذات الصلة في الأعمال الرأسية

معرفة جيدة بتوزيع قنوات العميل النهائي

مهارات اتصال وتفاوض ممتازة (المستوى C) بالإضافة إلى مهارات الاستشارات والعرض التقديمي

فهم عمليات المبيعات مثل التوقعات وقناة PSI و P&L

يفضل أن يكون لديك خبرة في العمل مع الشركة المصنعة للعرض

(قائد المبيعات أو المبيعات)

خبرة لا تقل عن 5 سنوات في أعمال العرض التجارية

لقد قمت بالتقديم بشكل صحيح

تم إرسال رسالة إلى صاحب العمل ، ستتلقى الرد قريبًا. حظا طيبا وفقك الله!

لقد قمت بالتقديم بشكل صحيح

تم إرسال الطلب بشكل صحيح. ومع ذلك ، فقد رأينا أن سيرتك الذاتية غير مكتملة. نوصيك بشدة بملئها لإعلام صاحب العمل بك. هذه هي الحقول الفارغة لديك:

المرتب المتوقع::
*احيانا لا يكون متوفرا بناء على رغبة المعلن

العنوان: Abu Dhabi