المسمى الوظيفي الرئيسي تطوير الأعمال المواصفات

وصف

الوصف الوظيفي – مواصفات تطوير الأعمال الرئيسية (2200426)

المواصفات الرئيسية لتطوير الأعمال – (2200426)

نظرة عامة على الوظيفة:

تعتبر مجموعة حلول التخزين CB & I® من McDermott هي الشركة الأكثر خبرة والأكثر خبرة في بناء وتصميم منتجات ومنشآت التخزين الصناعية في جميع أنحاء العالم. يقع المقر الرئيسي لشركة CB&I في هيوستن ، تكساس ، وتتمتع بالخبرة العالمية والعمليات ذات الموقع الاستراتيجي لتوفير حلول الهندسة والمشتريات والبناء لمشاريع الطاقة الأكثر تعقيدًا لعملائنا.

أخصائي تطوير الأعمال PPL مسؤول عن تحديد الأعمال الجديدة والحصول عليها ، وإقامة علاقات طويلة الأمد مع العملاء ، والترويج لمنتجات وخدمات CB&I Storage Solutions. هذا الموقف هو دور مساهم فردي يتطلب معرفة متقدمة في أسواق حلول التخزين CB&I والمنتجات والعملاء والعملاء. يقدم الدور تقاريره مباشرة إلى قائد تطوير الأعمال الإقليمي ويتفاعل بشكل روتيني مع قادة العمليات الإقليمية.
المهام والمسؤوليات الرئيسية:
دور المساهم الفردي BD المسؤول عن الفرص التجارية الجديدة لدولة واحدة أو منطقة سوق أصغر متعددة البلدان. مسؤول عن تأمين منح العقود المتوسطة (حتى 30 مليون دولار أمريكي) ذات التعقيد والنطاق المتزايدين وإدارة عطاءات مشاريع متعددة في وقت واحد. من المتوقع عادةً تقديم جوائز سنوية جديدة تصل إلى 50 مليون دولار أمريكي سنويًا بعد عام كجزء من خطة الأعمال الإقليمية.
يراقب الفرص الجديدة للنظر في تقديم العطاءات.
يحدد ويخفف من المخاطر التي تنطوي عليها الشروط والأحكام التجارية ، وهيكل العقد والتسعير ، والتواصل مع الإدارات القانونية والمالية ، حسب الاقتضاء.
علاقات العملاء
تعزيز وتطوير العلاقات الإيجابية مع العملاء.
الاستماع إلى احتياجات العملاء والمساعدة في تطوير حلول المشاريع التي تلبي تلك المتطلبات وتوفر الفرص للشركة.
التواصل مع العميل في جميع مراسلات المشروع / الفرصة
السعي بنشاط لزيادة عدد وجودة الاتصالات بين العملاء وغيرهم من المؤثرين في السوق على مستوى الإدارة.
يحدد و / أو يطور منتجًا جديدًا وفرصًا في السوق من خلال المشاركة المبكرة في دورة بيع مشروع محتمل
يستخدم جهات اتصال الصناعة والعملاء للتأثير على متطلبات المشروع من أجل إرضاء العميل ووضع الشركة بشكل إيجابي.
يحدد فرص الشراكة ويطبق هذه المفاهيم لتطوير والحفاظ على علاقات مع العملاء.
يدير المنطقة والحسابات لوضع الشركة في وضع ملائم لتأمين فرص قوية.
يوجه اكتساب الأعمال واجهة الفريق
يضمن العمل الجماعي الفعال مع جميع أصحاب المصلحة في عملية تقديم العطاءات ، بما في ذلك التقدير ، أو المقترحات ، أو الشؤون القانونية ، أو المالية ، أو الضريبية ، أو الوظائف الأخرى
يوفر التوجيه لفرق تقديم العطاءات في الوصول إلى القرارات الرئيسية.
يحدد ويحصل على الموافقة على جهود ما قبل العقد وإدارة التكاليف وتطوير الاقتراح مع الفريق.
يدير جميع عمليات مراجعة البوابة للفرص ويحصل على موافقة الإدارة كما هو مطلوب.
تلبية أهداف الأعمال الجديدة المنشأة أو منح الأهداف الأهداف
الأثر المالي المتكبدة من التعرض للمخاطر التجارية على المشاريع المباعة
إدارة الحساب – توفير التوطين والتوجيه بشأن استراتيجيات المبيعات والتسويق والسياسات التجارية واستراتيجيات الحساب
أداء المبيعات – تأكد من أن المشاريع التي تم الحصول عليها تفي بإرشادات الشركة من خلال توفير الحكم والتوجيه في فحص الفرص والتفاوض على العقود وإدارة المخاطر وإمكانات الربح وتحليل وتواصل قيم العملاء الرئيسية واحتياجاتهم وتوقعاتهم
التحكم في التكلفة – إدارة التكاليف الإدارية وتكاليف العقد المسبق ضمن الميزانيات المحددة
المؤهلات الأساسية والتعليم:
أكثر من 15 عامًا من الخبرة في الشركة / الصناعة
عادةً ما تكون 7-10 سنوات منذ الدرجة الأولى وخبرة 10 + سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات أو العروض أو دور التسويق
يفضل خبرة 3+ سنوات في دور تشغيلي
الدرجة المهنية (يفضل درجة البكالوريوس في الهندسة)
معرفة هندسة التخزين والتصنيع وطرق البناء CB&I
خبرة واسعة في المقاولات والمفاوضات التجارية
يفضل الإلمام بصناعة الطاقة والبناء
نظرة عامة على الشركة والقيم الأساسية:

ماكديرموت هي شركة رائدة ومتكاملة تمامًا لحلول التكنولوجيا والهندسة والبناء لصناعة الطاقة. لأكثر من قرن من الزمان ، وثق العملاء في McDermott لتصميم وبناء بنية تحتية وحلول تقنية شاملة – من فوهة البئر إلى خزان التخزين – لنقل وتحويل النفط والغاز إلى المنتجات التي يحتاجها العالم اليوم.

في McDermott ، نحمل جميع الموظفين المسؤولية عن اتباع قيمنا الأساسية الخمس.
النزاهة – نحافظ على التزامنا الراسخ بالسلوك القانوني والأخلاقي
فريق واحد – نحن شركة واحدة ، حيث يتساوى الجميع في الأهمية
اذهب إلى أبعد من ذلك – نسعى إلى حلول شجاعة وخلاقة
الرفاهية – نحن نشجع جميع أشكال الرفاهية
الالتزام – نحن موثوقون ويمكن الاعتماد عليهم في تقديم حلول عالية الجودة

الموقع الرئيسي: AE-DU-Dubai

الوظيفة: تطوير الأعمال (كوم)

الجدول الزمني: بدوام كامل

إعلان الوظيفة: 22 آذار (مارس) 2022 ، الساعة 11:32:49 صباحًا

McDermott هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. ممارسات التوظيف والتوظيف لدينا أخلاقية وقانونية وطوعية وخالية من التمييز. لن تطلب منك McDermott أبدًا دفع رسوم التوظيف لتأمين وظيفة أو استمرار العمل ، إما إلى المجند أو مدير التوظيف أو المشرف أو وكالة التوظيف. يتم دفع جميع التكاليف المباشرة للتوظيف ، بما في ذلك ، حسب الاقتضاء ، الفحوصات الطبية ، وتأشيرات العمل ، والانتقال إلى بلد العمل ، والرسوم ذات الصلة ، من قبل ماكديرموت. إذا طُلب منك في أي مرحلة من عملية التوظيف دفع هذه الرسوم أو التكاليف ، فيرجى إخطار فريق الأخلاقيات والامتثال لدينا على الفور عن طريق إرسال رسالة إلى ethics@mcdermott.com. لن يقبل البريد الإلكتروني ethics@mcdermott.com أي استئناف.

في McDermott ، نحن ملتزمون بالتنوع والمساواة والشمول. نعتقد أن موظفينا هم أهم أصولنا ونقدر الخبرات والخلفيات الفريدة التي يجلبها كل موظف إلى McDermott. نحن ملتزمون ببناء فرق متنوعة تعزز ثقافة الشمول والاستثمار في الأسهم عبر شركتنا. نحن ندعم المبادرات التي تركز على احتياجات وتوقعات موظفينا ، وقد أنشأنا بيئة يتم فيها تمكين جميع الموظفين للمساهمة في النجاح الشامل للشركة.

McDermott هو صاحب عمل تكافؤ الفرص. ممارسات التوظيف والتوظيف لدينا أخلاقية وقانونية وطوعية وخالية من التمييز. لن تطلب منك McDermott أبدًا دفع رسوم التوظيف لتأمين وظيفة أو استمرار العمل ، إما إلى المجند أو مدير التوظيف أو المشرف أو وكالة التوظيف. يتم دفع جميع التكاليف المباشرة للتوظيف ، بما في ذلك ، حسب الاقتضاء ، الفحوصات الطبية ، وتأشيرات العمل ، والانتقال إلى بلد العمل ، والرسوم ذات الصلة ، من قبل McDermott إذا طُلب منك في أي مرحلة من عملية التوظيف دفع هذه الرسوم أو التكاليف ، من فضلك قم على الفور بإخطار فريق الأخلاقيات والامتثال لدينا عن طريق إرسال رسالة إلى

لقد قمت بالتقديم بشكل صحيح

تم إرسال رسالة إلى صاحب العمل ، ستتلقى الرد قريبًا. حظا طيبا وفقك الله!

لقد قمت بالتقديم بشكل صحيح

تم إرسال الطلب بشكل صحيح. ومع ذلك ، فقد رأينا أن سيرتك الذاتية غير مكتملة. نوصيك بشدة بملئها لإعلام صاحب العمل بك. هذه هي الحقول الفارغة لديك:

المرتب المتوقع::
*احيانا لا يكون متوفرا بناء على رغبة المعلن

العنوان: Dubai