المسمى الوظيفي

المسؤوليات:

• يتعاون مع المدير لتطوير وتنفيذ خطط التوكيلات الخاصة بالمنطقة وخطط الحساب الرئيسية
• يقيّم التقدم مقابل الخطة الشهرية ويوافق على تصحيحات المسار مع المدير
• يساهم في المجموعة / الإقليم فرق التعاون (الشؤون الطبية / مدير الحساب الرئيسي ، وما إلى ذلك) للاتفاق على أهداف / مسؤوليات خطة الحساب الرئيسية
• يتعامل مع الزملاء ومدير المنطقة للتعرف على أفضل الممارسات
• يوضح فهما لاتجاهات الصناعة والرعاية الصحية ، وكيفية عمل ممارسات البيع بالتجزئة والعيادات والمستشفيات.
• تحديد وجمع المعلومات التنافسية
• يتابع التزامات العملاء وطلباتهم في الوقت المناسب
• الإبلاغ عن نشاط العميل في نظام CRM والتأكد من تحديث ملفات تعريف العملاء
• يوضح فهمًا لمنصة بيع Amgen Performance 4 لتلبية احتياجات العملاء و Amgen
• يعمل ضمن ميزانية المصروفات المتفق عليها بما يتماشى مع أولويات برنامج العمل
• يسعى للحصول على المشورة والمساعدة لتنظيم الأنشطة
• يطور ويحسن باستمرار معرفة المنتج ومهارات الاتصال والبيع من خلال التعلم الذاتي والمشاركة النشطة في برامج التدريب المتفق عليها. يقود التنمية الذاتية

سلطة:

• تعريف الحسابات والأضرار
• تطوير خطط الحساب وتنفيذها بمجرد اعتمادها
• تنفيذ ميزانية المصروفات
• خطة تنفيذ سياسة الأسعار

انتاج:

• خطط العمل لكل حساب أولوية (تم تطويرها مع مندوبي المبيعات و DM)
• إدراج المنتجات في صيغ مستشفى KA بدون قيود وبشروط سعرية تعكس القيمة
• علاقات عملاء داخلية وخارجية عالية الجودة
• تقارير النشاط الدورية في المنطقة المغطاة (تحليل صافي المبيعات ، تقييم الأسعار ، تطور الخصومات ، المكالمات.)
• تطوير الحلول معًا لتلبية احتياجات العملاء وتحقيق أقصى قيمة لجميع الأطراف

مؤهلات:

• خبرة لا تقل عن 2 إلى 5 سنوات في صناعة الأدوية في وظيفة متعلقة بالمبيعات
• خبرة في أنظمة الكمبيوتر (قواعد بيانات CRM و MS Office)
• إتقان اللغة المحلية ، سواء في الاتصال الشفوي أو الكتابي
• المؤهلات القانونية المحلية ذات الصلة

المتطلبات المفضلة

• درجة البكالوريوس في علوم الحياة أو العلوم الطبية (الحيوية)
• معرفة مبادئ إدارة علاقات العملاء
• التعرض للتفاعلات مع مختلف التخصصات والمستويات التنظيمية
• التعرض لمبادئ إدارة المشروع

التدريب المطلوب

• المنتج والسوق / PMC
• تدريب في المجال العلاجي
• تطبيقات تكنولوجيا المعلومات ونظام إدارة علاقات العملاء
• القيم والثقافة والسياسات والعمليات التجارية
• مهارات العرض
• POA / تخطيط الحساب الرئيسي

.

المرتب المتوقع::
*احيانا لا يكون متوفرا بناء على رغبة المعلن

العنوان: Dubai