استشارات المسمى الوظيفي

وصف

(EdTech / SaaS) مستشار حلول ، مبيعات OpenApply: OpenApply · دبي ، دبي

وصف

نحن نبحث عن مندوب مبيعات نشط وثابت لديه خبرة مبيعات سابقة في EdTech أو SaaS للانضمام إلينا كعمل عن بُعد في دبي في دور مبيعات بدوام كامل. في هذا الدور ، ستتحمل مسؤولية كسب عملاء OpenApply جدد جنبًا إلى جنب مع زيادة المبيعات للعملاء الحاليين عبر مدارس معينة في المنطقة الناطقة باللغة العربية ، بدعم من فرق دعم التسويق والمبيعات الداخلية لدينا. سيكون المرشح المناسب مبتدئًا قادرًا على الاستمرار في التركيز على أولوياته بينما لا يزال يعمل ضمن فريق تعاوني للغاية ، ويكون على استعداد للإبداع والتفكير خارج الصندوق مع الاستمرار في مواءمة عملهم مع أهداف الفريق والشركات الأوسع.

OpenApply هو نظام حديث لإدارة القبول في المدارس يدعم كل مرحلة من مراحل رحلة مقدم الطلب من الاستفسار إلى التسجيل. تعمل واجهتنا المستندة إلى السحابة بسلاسة عبر الأجهزة لكل من العائلات والموظفين ، مما يبسط العملية ويقلل من التوتر. من النماذج المصممة خصيصًا إلى أدوات إدارة المعلومات القوية والتحليلات المتطورة إلى الرسائل الآلية ، يدعم OpenApply كل وظيفة رئيسية في مكتب القبول. اليوم تعتمد أكثر من 500 مدرسة في أكثر من 80 دولة على OpenApply للمساعدة في إدارة عملية القبول الخاصة بهم.

المهام الأساسية

• العمل مع العملاء الحاليين والجدد على حد سواء ، وإدارة عملية المبيعات الشاملة لتحقيق إستراتيجية وأهداف فاريا للنمو المرتفع للمبيعات الجديدة والبيع العابر / البيع الزائد وتوسيع الحسابات.
• التواصل الكامل مع المشاركة ومتابعة خط الأنابيب باستراتيجية مدروسة وتجزئة هادفة وإلحاح مناسب.
• قم بإجراء عروض توضيحية عبر الإنترنت للمدارس ، وصياغة عروض القيمة بشكل مقنع ، وإظهار التعاطف مع الوظائف التي يتعين على العملاء إنجازها.
• حافظ على خط أنابيب مبيعات صحي ومتسق وحافظ على تحديث نظام إدارة علاقات العملاء لدينا.
• تقرير أنشطة المبيعات ومقاييس الحملة ونتائج المبيعات.
• تعاون مع الفرق الداخلية الأخرى لضمان توافق الرسائل ، بالإضافة إلى مشاركة أفضل الممارسات وتحسينات العملية.
• تمثيل مجموعة فاريا التعليمية في المؤتمرات والفعاليات في جميع أنحاء المنطقة.

هذا الموقف بعيد تمامًا ، وسيكون مقر المرشح المثالي في دبي أو أبو ظبي ، ولكنه سيتطلب بعض السفر الدولي للمؤتمرات والأحداث ، وزيارات المبيعات العرضية عند الاقتضاء.

المتطلبات

ما الذي تبحث عنه؟

الخبرة السابقة والمتطلبات

• 2+ سنوات خبرة سابقة في المبيعات أو إدارة الحساب ، ويفضل أن يكون ذلك في EdTech أو SaaS.
• مهارات اتصال قوية باللغة الإنجليزية والعربية مكتوبة وشفوية مع الاهتمام الدقيق بالتفاصيل والذوق الطبيعي لبناء علاقات فعالة.

• الاهتمام بالتكنولوجيا التعليمية والرغبة في جعل الحياة أفضل للطلاب والمدارس.
• القبول في المدرسة / تجربة الإدارة مكافأة.
• الشغف والموقف التنافسي والطموح للتحقيق.
• إثبات الكفاءة / التعلم الذاتي.

معالم المستقبل

• عادات Faria الداخلية والروتين.

القدرات والشخصية

• معرفة المنتج وفهم العملاء “الوظائف التي يتعين القيام بها”.
• الكفاءة في جميع أدوات المبيعات (Jira و Zendesk و Google Docs و Zoom و Power BI و Hubspot و BaseCamp ، إلخ).
• القدرة على العمل بشكل مستقل والتعاون مع الإدارات الأخرى في المشاريع والمهام الصغيرة.
• تحسين بناء على ردود الفعل وملاحظة الآخرين.
• الحضور عبر الإنترنت والتواصل المستجيب.
• موقف العميل أولاً.
• المسؤولية وملكية المهام والمشاريع.
• التعاون عبر الفرق والمناطق الزمنية.

مقاييس النجاح

• عدد العروض التوضيحية المكتملة.
• خط أنابيب نظيف ومملوء باستمرار.

فوائد

• راتب مقاول تنافسي مدفوع بالدولار الأمريكي ، بالإضافة إلى خطة تعويض متغير للمبيعات.
• دعم الصحة والعافية
• ميزانية التطوير المهني
• مراجعات الأداء المنتظمة وفرص التطوير الوظيفي

سيحصل جميع المتقدمين المؤهلين على الاعتبار للتوظيف بغض النظر عن العمر أو العرق أو العقيدة أو اللون أو الأصل القومي أو النسب أو الحالة الاجتماعية أو الميول العاطفية أو الجنسية أو الهوية الجنسية أو التعبير أو الإعاقة أو الجنسية أو الجنس. تطبق Faria سياسة توظيف أكثر أمانًا وقد يُطلب من مقدم الطلب الناجح إكمال إفصاح محسّن من DBS وفحص محسّن للنشاط المنظم.

يرجى ملاحظة ما يلي: نظرًا للعدد الكبير من المتقدمين ، سيتم الاتصال بالمرشحين المختارين فقط.

حول مجموعة فاريا التعليمية

Faria هي شركة رائدة في أنظمة وخدمات التعليم الدولية حيث توفر مجموعة أنظمة متكاملة عبر خدمات التعلم والقبول والدورات الدراسية من المدرسة إلى المنزل وعلى الإنترنت والخدمات الدراسية لأكثر من 10000 مدرسة و 4 ملايين طالب في أكثر من 155 دولة.

ManageBac هو النظام الأساسي الرائد للتخطيط والتقييم وإعداد التقارير عبر الإنترنت لمدارس IB العالمية ، حيث يدعم أكثر من 140.000 معلم في 130 دولة لأكثر من 15 عامًا. من خلال تزويد المدارس بنظام واحد موحد على واجهة متسقة وحديثة وجاهزة للهاتف المحمول ، تقدم ManageBac تجربة سلسة ومتكاملة للمنسقين والمعلمين والطلاب وأولياء الأمور.

AtlasNext هي منصة رائدة عبر الإنترنت للتخطيط والتقييم وإعداد التقارير للمدارس المستقلة والدولية في جميع أنحاء العالم. من خلال تزويد المدارس بنظام واحد موحد على واجهة متسقة وحديثة وجاهزة للهاتف المحمول ، تقدم AtlasNext تجربة سلسة ومتكاملة لقادة المدارس والمعلمين والطلاب وأولياء الأمور.

Pamoja هي شركة تكنولوجيا تعليم مقرها في أكسفورد ، المملكة المتحدة. نحن نوفر للمدارس في جميع أنحاء العالم حلول تعليمية مرنة عبر الإنترنت تعالج التحديات التعليمية الرئيسية ، من المحتوى المنظم من خلال Pamoja Lesson Suite ، إلى الدورات التي يتم تدريسها بالكامل من قبل مدرسينا ، دورات Pamoja عبر الإنترنت.

OpenApply هو نظام حديث لإدارة القبول في المدارس يدعم كل مرحلة من مراحل رحلة مقدم الطلب من الاستفسار إلى التسجيل. تعمل واجهتنا المستندة إلى السحابة بسلاسة عبر الأجهزة لكل من العائلات والموظفين ، مما يبسط العملية ويقلل من التوتر. تدعم OpenApply اليوم أكثر من 500 مدرسة في أكثر من 80 دولة.

SchoolBuddy هو نظام إدارة شامل خارج المنهج للموظفين وأولياء الأمور والطلاب ، ويضم إدارة الأنشطة والمدفوعات عبر الإنترنت بالإضافة إلى الاشتراك والتخصيص والحضور لأنشطة ما بعد المدرسة. يمكن إدارة الرحلات والموافقة عبر الإنترنت وأمسيات الوالدين والفرق الرياضية والحجوزات من خلال منصة SchoolsBuddy.

يوفر Curriculum Trak النظام الأساسي الرائد لإدارة المناهج الدراسية للمدارس الدينية من رياض الأطفال وحتى الصف الثاني عشر. يسمح تكامل التعلم الإيماني الفريد للمدرسين بمواءمة المفاهيم الروحية المفاهيمية الرئيسية بسهولة مع المناهج وخطط الدروس ونتائج التعلم. يمكن للمدارس أيضًا الانضمام إلى شبكة أكبر من المدارس الدينية للتعاون حول موارد ومحتوى تعليمي قائم على الدين. تأسست في عام 2003 ، وتستخدم خدمات Curriculum Trak من قبل أكثر من 850 مدرسة ومنطقة.

نحن فريق موزع عالميًا مع مكاتب في بورتلاند وشنغهاي وتايبيه وهونغ كونغ والمملكة المتحدة وأوكرانيا.

المرتب المتوقع::
*احيانا لا يكون متوفرا بناء على رغبة المعلن

العنوان: Abu Dhabi – Dubai