المسمى الوظيفي التسويق والإدارة والعمليات

وصف

إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في الوصول أو إقامة لذوي الاحتياجات الخاصة عند التقدم لوظائف شاغرة ، يرجى الاتصال بنا على +1.888.404.2494 ، الخيار 1.
تتوفر خطة العمل الإيجابي من Oracle للمراجعة عن طريق الاتصال +1.888.404.2494 ، الخيار 1.

الوصف الوظيفي – مدير تطوير ممارسات الشريك في أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا A&C (220001VE)

المسمى الوظيفي

مدير تطوير ممارسات الشركاء في أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا A&C – 220001VE مطلوب من المتقدمين قراءة وكتابة والتحدث باللغات التالية: الإنجليزية

المؤهلات فضل

تقدم Oracle EMEA Alliance & Channel فرصة رائعة للانضمام إلى فريق Oracle A&C Technology الموسع ، والذي يركز على شركاء Oracle. يعمل فريق تطوير ممارسات Oracle Partner عن كثب مع الشركاء الرئيسيين في جميع أنحاء أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا بمهمة تسريع Oracle Tech و Cloudshare الخاص بهم ، من خلال مساعدتهم على إنشاء وتطوير ممارسات Oracle استنادًا إلى مهارات Oracle القوية ، التجارية والتقنية على حد سواء ، والتي تركز على تطوير الحلول والخدمات استنادًا إلى عروض Oracle Tech و Cloud.

وهذا يشمل تقديم تطوير الأعمال والكفاءة التقنية للشركاء المختارين ، لدفع البرامج وتوجيه تطوير ممارسات أوراكل.

المسمى الوظيفي

تتمثل مهمة مدير تطوير ممارسات الشريك في التواصل مع شركاء ناشئين أو راسخين لبناء وتسريع ودفع اعتماد Oracle Technology والحافظة السحابية بهدف تنمية أعمال Oracle عبر التكنولوجيا والسحابة.

سيركز الدور على إنشاء ممارسات Oracle جديدة (أو تطوير ممارسات Oracle الحالية وتنميتها) داخل النظام البيئي الشريك لـ Oracle ، استنادًا إلى متخصصين يتمتعون بكفاءة أوراكل قوية ويركزون على تطوير الحلول المستندة إلى Oracle وقدرات الخدمة بما في ذلك الخدمات المدارة. الهدف من الوظيفة هو تسريع عملية تبادل أفكار Oracle بين الشركاء.

الدور سوف يشرف على تنفيذ استراتيجية أوراكل مع تركيز القناة على تكنولوجيا وأنظمة OCI.

الدور هو دور عالي اللمسة يقدم خدمات التبشير والتوجيه والاحتضان والتبني لدعم نمو مشاركة أوراكل للعقل ، بين شركاء أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا ، في OCI وأعمال التكنولوجيا.

المسؤوليات
تنسيق وإطلاق برامج GTM لـ OCI والتكنولوجيا عبر أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا
التعاون مع PAMs للشركاء الرئيسيين ، للتأكد من أن إنشاء / تطوير Oracle Practice متوافق تمامًا ومدمج في خطة عمل الشريك ذات الصلة
تقديم موجزات فنية وورش عمل حول نقل المهارات حول Oracle Cloud Infrastructure and Security
دعم بناء ونشر أفضل الممارسات على Oracle Cloud Infrastructure
تجنيد وبناء نظام بيئي للشركاء مع الحلول وعروض الخدمات التي تعمل على OCI ، و / أو الاستفادة من مكونات الأمان في عرض Oracle السحابي
تسريع عملية تكوين ممارسات الاستشارات والتنفيذ الخاصة بالشركاء لخدمات Oracle Cloud Infrastructure و C @ C والخدمات المُدارة
العمل بشكل وثيق مع المبيعات لترحيل تطبيقات Oracle وأحمال عمل الجهات الخارجية إلى OCI
قيادة تطوير حلول الشركاء الجديدة وعروض الخدمات ومراجع العملاء والفوز باستخدام تقنية Oracle Cloud Infrastructure
الاستجابة بسرعة وبفهم ثاقبة لاستفسارات الشركاء حول خارطة طريق المنتج والاستراتيجية وتوجيهات المنتج عبر الاجتماعات والبريد الإلكتروني ومؤتمرات الويب ووسائل التواصل الاجتماعي والهاتف
مطلوب توظيف وتطوير تنافسيين عاليي القيمة لتنمية نجوم التكنولوجيا في المستقبل
قم بإنشاء وتشكيل سوق السحابة (OCI ، Paas4SaaS ، النظام الأساسي السحابي) مع الشركاء
تطوير كفاءات جديدة للشركاء مطلوبة لاستباق المنافسة في مجال التكنولوجيا الناشئة ، مثل علوم البيانات والذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي وبرامج VMware
خلق الوعي في السوق بشأن حل Oracle Cloud Business Technology من خلال الندوات وورش العمل عن بُعد وفي الموقع
بناء شبكة / مجتمع من التقنيين الرئيسيين ومدراء التنفيذيين لشركاء أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا ، وإدارة وسائل الاتصال ذات الاتجاهين ذات الصلة لتنمية المجتمع وتنميته
تطوير اللعب الصناعي وخرائط تغطية الشركاء
قيادة البرامج الإستراتيجية التي تروج للشركاء إلى حسابات الشركات الصغيرة والمتوسطة والحسابات المحددة عبر أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا
المهارات / الخبرة
خبرة مثبتة في تطوير الأعمال مع Oracle Cloud
خبرة في عروض البنية التحتية السحابية التنافسية ، التي يقدمها أفضل اللاعبين في السوق السحابية
أكثر من 5 سنوات من الخبرة في Oracle’s IaaS / OCI بما في ذلك المعرفة التنافسية على AWS و Azure
تعتبر الخبرة العملية الفنية والمعرفة التطبيقية بـ Oracle IaaS في الاستشارات واستشارات المبيعات والدور الذي يواجه الشريك / العميل ميزة إضافية
أكثر من 8 سنوات من الخبرة في تنفيذ الحلول التي تستفيد من الأنظمة الهندسية والبنية التحتية وأمن قواعد البيانات
فهم واسع لمحفظة منتجات Oracle مع التخصص في IaaS والتكنولوجيا ، لا سيما C @ C ، EXA
تعتبر الكفاءات في عروض Oracle PaaS و SaaS ميزة إضافية
تعتبر معرفة المنتج التنافسية حول التطبيق وترحيل البيانات إلى Oracle ميزة إضافية
إن شهادات مهندس OCI والمبيعات وما قبل البيع وشهادات قاعدة البيانات ذات الصلة مرغوبة للغاية
الخبرة كمهندس سحابي مع مجموعة Oracle Cloud أمر مرغوب فيه للغاية
القدرة على القيادة بالقدوة ، والانخراط مع شركاء ذوي إمكانات عالية.
القدرة على دفع برامج تسريع المبيعات أمر مرغوب فيه للغاية
خدمة العملاء الإيجابية والخبرة والموقف التوجيهي
مهارات اتصال استثنائية: مهارات عرض وكتابة ولفظية
موقف إدارة المشروع من ذوي الخبرة في تحديد البرامج وإشراك الموارد وإدارة الجداول الزمنية / المواعيد النهائية
القدرة على التأثير عبر المنظمات والحصول على دعم وتعاون من وظائف أخرى كما هو مطلوب
التنظيم الذاتي الجيد والقدرة على العمل بشكل مستقل في المشاريع المعقدة
نحن نقدم
مهنة داخل Oracle ، وليس مجرد وظيفة
استثمار كبير في الموظفين وتطوير حياتهم المهنية
تدريب داخلي رائع على إستراتيجية Oracle وعروضها ، مما يساعدك على أن تصبح مستشارًا موثوقًا به
بيئة عمل دولية مليئة بالتحديات وديناميكية وممتعة
إمكانية تسريع حياتك المهنية في واحدة من أكبر الشركات الرائدة في السوق في جميع أنحاء العالم
فرصة للعمل في مصدر تكنولوجيا Oracle المتطورة والمشاريع الشريكة المبتكرة
فرصة للعمل مع أفضل شركاء Oracle على فرص عمل لبعض أكبر وأهم المؤسسات في العالم
فرصة لتمثيل علامة تجارية عالمية ومحترمة في مجال تكنولوجيا المعلومات
يعمل مع
الشركاء الرئيسيين في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا
الفرق الميدانية A&C LoB’s و SaaS و SI و VAD
فرق إدارة منتجات OCI للشركات
سحابة OCI والأمان BDMs عبر أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا
أوراكل شريك التسويق والتسويق الميداني
مركز التميز السحابي الريادة في أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا
تمكين Oracle EMEA وجامعة Oracle
فرق الاتصالات والوسائط الاجتماعية في Oracle EMEA

وصف مفصل ومتطلبات الوظيفة
تراكب موظفي المبيعات الذين يقدمون الخبرة المتخصصة في المنتج إلى فريق المبيعات.
شركاء مع ممثلي مبيعات الحسابات والتكنولوجيا والتطبيق لتأهيل وإغلاق الأعمال الجديدة في حلول Oracle. توفير خبرة صناعية أو منتج معينة لتسهيل إتمام الصفقات داخل منطقة مندوبي المبيعات. يتفاعل مع فريق المبيعات لتصميم الحل ، وتطوير استراتيجيات الحلول وتنفيذها للسوق. يدير فرص الحلول للحصول على الموارد المناسبة والضرورية لجميع الفرص المؤهلة. يقود الفرق في عملية المبيعات لتحديد رؤية السوق وإبراز الصفقات. يقدم / يوضح الحل للعملاء رفيعي المستوى والحاضرين في مؤتمر الصناعة. قد يوفر التدريب على المبيعات الميدانية على الصناعة / الحلول. يبني ويحافظ على شبكة ومعرفة محدثة بالصناعة أو المنتج.
السلطة المعترف بها داخل المؤسسة. يوفر القيادة والخبرة في تطوير منتجات / خدمات / عمليات جديدة ، تعمل بشكل متكرر في طليعة التكنولوجيا. يفضل 12 سنة خبرة قابلة للتطبيق. خبرة في الموضوع في مجال الصناعة / المنتج. معرفة قادة الصناعة الرئيسيين والإدارة. المعرفة بمنافسة أوراكل. عرض تقديمي وتجربة عرض المنتج. يفضل خبرة بيع استشارية سابقة. مهارات اتصال وتفاوض وإغلاق ممتازة مع العملاء المحتملين والعملاء. قد تكون هناك حاجة للسفر. بكالوريوس / بكالوريوس في مجال ذي صلة.
كجزء من عملية التوظيف في Oracle ، سيُطلب من المرشحين إكمال عملية فحص ما قبل التوظيف بنجاح. سيشمل ذلك التحقق من الهوية والتوظيف والمراجع المهنية والتحقق من التعليم والمؤهلات المهنية والعضويات (إن أمكن).

وظيفة

موقع
: AE-AE ، الإمارات العربية المتحدة – دبي

المرتب المتوقع::
*احيانا لا يكون متوفرا بناء على رغبة المعلن

العنوان: Dubai