المسمى الوظيفي

منفذ الحساب
داخل المبيعات – عمليات الاندماج والاستحواذ
دبي

تبحث Intralinks عن مديرين تنفيذيين للحسابات مدفوعين وحيويين وموجهين نحو النمو للانضمام إلى فريق المبيعات الداخلية لدينا في أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا. بصفتك مديرًا تنفيذيًا للحسابات ، ستتاح لك الفرصة لأن تكون رائد أعمال أثناء بيع برنامج معترف به للغاية هو الأفضل في فئته. ستكون
مسؤول عن قيادة أعمال جديدة بنجاح وامتلاك دورة المبيعات بأكملها من البداية إلى النهاية.

يتم إنشاء الأعمال من خلال قنوات مختلفة مثل الاستفسارات الواردة والتنقيب الخارجي والعلاقات القائمة المتنامية وأحداث التسويق. لذلك ستكون ماهرًا في التنقيب ، والتعبير عن عرض قيمة Intralinks ، والتنقل في المؤسسات الكبيرة ، و
توليد الحماس لحلول Intralinks في السوق.

عن الفريق

تؤسس منظمة المبيعات الداخلية المتنامية العلاقات والأعمال في مساحة SaaS سريعة النمو تبيع مباشرة لعملائنا. عملاؤنا هم حسابات استشارية أو حسابات شركات مع التركيز على محترفي الصفقات والمصرفيين وشركات المحاماة. تمتلك الشركة فريق مبيعات عالمي مع 23 مكتبًا في 15 دولة.

المسؤوليات

• قم بتطوير إستراتيجية المبيعات وخطط الحساب داخل سطح الحساب لاكتساب حصة سوقية أكبر تتضمن بحثًا استباقيًا لأنشطة واتجاهات الصفقات المحتملة.
• قم بتشغيل الفرص المؤهلة خلال دورة حياة المبيعات الكاملة من التنقيب حتى الإغلاق في الشرق الأوسط
• توقع أعمال جديدة يوميًا من خلال مزيج من التنقيب عن الحسابات المستهدفة واستخدام العلاقات القائمة
• القدرة على إدارة اجتماعات العملاء وعروض المنتجات والعروض التقديمية للعملاء.
• بناء علاقات طويلة الأمد والحفاظ عليها من خلال تلبية أو تجاوز توقعات العملاء للمبيعات المستقبلية
• الحفاظ على خط أنابيب مبيعات بنشاط موثق وفقًا لعمليات ومنهجيات Intralinks ، باستخدام SalesForce.com
• تعامل بخبرة مع الوقت للتركيز على الأنشطة التي تنمي خط الأنابيب والإيرادات
• إجراء اكتشاف شامل وتأهيل الحاجة وإثبات قيمة حلول Intralinks لتلبية تلك الاحتياجات
• فهم شخصيات الشراء الرئيسية والقدرة على مناقشة التحديات التجارية الهادفة لكل منها
• تحقيق أو تجاوز حصص المبيعات الشهرية / السنوية المحددة
• تطوير فهم عميق لعروض Intralinks

مؤهلات

• القدرة على البحث والتأثير وإتمام صفقات البيع بنجاح عبر الهاتف
• يفضل 1-3 سنوات خبرة في المبيعات
• سجل حافل بتجاوز مقاييس نشاط المبيعات باستمرار لتحقيق النجاح
• معرفة صناعة الخدمات المالية الأوسع
• القدرة على العمل في بيئة جماعية ديناميكية
• أخلاقيات العمل القوية ، والدوافع الذاتية
• مهارات قوية في التعامل مع الآخرين والمتابعة
• خبرة في إدارة علاقات العملاء ، ويفضل أن يكون ذلك من Salesforce
• خبرة مع Microsoft Office والتقنيات المستندة إلى الويب
• خبرة في بيع البرامج كخدمة (SaaS) مفضلة ولكنها غير مطلوبة

المؤهلات المطلوبة

• درجة البكالوريوس أو ما يعادلها
• خبرة صناعة الخدمات المالية ذات الصلة
• شبكة اتصالات في مجال الخدمات المصرفية الاستثمارية و / أو شركات المحاماة
• يتجاوز باستمرار الحصة الشهرية والسنوية
• أظهر خبرة مبيعات عالية في المعاملات
• يفضل مبيعات حلول البرمجيات SaaS
• متعدد اللغات

#WhyJoinIN

ينمو فريق Intralinks EMEA Inside Sales! انضم إلينا لتصبح جزءًا لا يتجزأ من هذا الفريق الاستراتيجي الجديد ولتنمية أعمال الاستثمار البديل. Intralinks هي منظمة دولية وشابة وممتعة توفر فرصة رائعة لتطوير مهارات المبيعات والمفاوضات الخاصة بك في بيئة تنافسية وديناميكية. #WhatLinksUS

لن تقبل الشركة السير الذاتية غير المرغوب فيها من الباحثين عن الكفاءات أو وكالات التوظيف أو خدمات التوظيف مقابل رسوم ، ما لم تطلبها شركة SS&C Technologies، Inc. أو تقترب منها صراحةً أو أي من الشركات التابعة لها. تقدم SS&C مزايا ممتازة بما في ذلك الصحة ، وطب الأسنان ، وخطة 401k ، وخطة سداد الرسوم الدراسية والتطوير المهني. تُعد SS&C Technologies صاحب عمل يتسم بتكافؤ فرص العمل ولا تميز ضد أي متقدم للحصول على عمل أو موظف على أساس العرق أو اللون أو العقيدة الدينية أو الجنس أو العمر أو الحالة الاجتماعية أو التوجه الجنسي أو الأصل القومي أو الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى أو أي شيء آخر التصنيف المحمي بموجب قوانين التمييز المعمول بها.

المرتب المتوقع::
*احيانا لا يكون متوفرا بناء على رغبة المعلن

العنوان: Dubai