أداء تسعير مبيعات المسمى الوظيفي

وصف

التسعير مهندس أول مدير الموقع: أبو ظبي ، الإمارات العربية المتحدة.
Accenture هي شركة خدمات احترافية عالمية تتمتع بقدرات رائدة في المجالات الرقمية والسحابة والأمان. من خلال الجمع بين الخبرة التي لا مثيل لها والمهارات المتخصصة في أكثر من 40 صناعة ، نقدم خدمات الإستراتيجية والاستشارات والتفاعلية والتقنية والعملياتية ، وكلها مدعومة بأكبر شبكة في العالم من مراكز التكنولوجيا المتقدمة والعمليات الذكية. يفي موظفونا البالغ عددهم 537000 شخص بوعد التكنولوجيا والإبداع البشري كل يوم ، ويخدمون العملاء في أكثر من 120 دولة. نحن نحتضن قوة التغيير لخلق القيمة والنجاح المشترك لعملائنا والأفراد والمساهمين والشركاء والمجتمعات. قم بزيارتنا على www.accenture.com.
يبني موظفو شركة Accenture وظائفهم في أربعة مجالات مختلفة من أعمالنا: الاستشارات ، والتكنولوجيا ، والاستعانة بمصادر خارجية ووظائف الشركة الداخلية. تقدم كل منطقة تجربة وظيفية فريدة ومزيجًا مقنعًا من فرص العمل والتدريب وبيئة العمل وهيكل للتقدم الوظيفي.
يدير المحترفون في وظائف الشركة ويديرون عمليات Accentures الداخلية وجميع الأنشطة عبر أعمالنا ، من المالية والموارد البشرية والقانونية إلى إدارة مكان العمل والعمليات والتسويق والاتصالات. إنهم المحرك الذي يدعم Accenture ، مما يمكننا من توفير القدرات والخبرات التي يحتاجها العملاء لمساعدتهم على أن يصبحوا شركات عالية الأداء. ملخص الوظيفة: تعتبر شركة Accenture Pricing Architects مجموعة مرئية للغاية وتتمثل مهمتها في تطوير وتنفيذ الاستراتيجيات والتكتيكات التي تمكن فرق التعامل مع Accenture من تحقيق أقصى قدر من الربحية وتحقيق النتائج المرجوة لعملائنا من خلال عروض أسعار وعروض تجارية مقنعة تعتمد على السوق. يقود هذا الدور القرارات الاستراتيجية والتكتيكية الرئيسية المتعلقة بالتسعير والربحية لمنطقة جغرافية معينة ، والعمل عبر مجموعات الصناعات والخدمات مع التركيز على بناء العلاقات والمعرفة والرؤى حول كل بيئة تجارية. قادة السوق والخدمات والسوق هم مستشارون موثوق بهم ضمن فرق القيادة الخاصة بهم.
المسؤوليات الأساسية تشمل: تنفيذ الخدمة الأساسية

• إستراتيجية تسعير السوق وتنفيذها: دعم القيادة العليا في تحديد نهج تسعير Accentures لتحقيق أقصى قدر من النمو المربح عبر مجموعات العملاء.
• استراتيجية تسعير الصفقات وتنفيذها: يقوم مهندسو S & C بتصميم وتنفيذ استراتيجيات تجارية لتعزيز الربحية ، والإشراف على تحديد الأسعار وبصريات العميل ، وتشكيل الصفقات ، وأنشطة تأهيل الصفقات ، والهيكلة المالية.
• تحديد المواقع التنافسية: يقوم مهندسو التسعير التنافسي ببناء وجهة نظر حول أسعار وقدرات المنافسين ، واستنباط هدف سعر Accenture الخاص بصفقة معينة على أساس التمايز ، والعمل مع أصحاب المصلحة لتحقيق الهدف.
• إستراتيجية بطاقة الأسعار وتطويرها: يقوم مهندسو أسعار بطاقات الأسعار بتصميم وتطوير بطاقات أسعار العملاء لفرق الحسابات.
• ملكية المحفظة: تطوير الاستراتيجيات والتكتيكات لتحسين الأسعار الإجمالية ضمن خدمة محددة ومجموعة عملاء بالشراكة مع القيادة العليا. تنمية مشاركة فرق التسعير داخل المحفظة.

قيادة وإدارة البرامج التي تعمل على تحسين المبيعات

• تحديد وتحسين أداء المبيعات من خلال تطوير وتنفيذ أفضل الممارسات والعمليات وإعداد التقارير
• دعم محترفي / قادة المبيعات في فهم متطلبات العميل والقيود وقيم المشتري ومعايير القبول عالية المستوى لأي حل
• العمل مع فرق المبيعات وتسليم الحلول في التحديد والتحليل والحلول وتطوير دراسة الجدوى وإعداد الاقتراح والعرض على العملاء
• إدارة مواد المبيعات وبيانات الاعتماد وتنسيق إكمال استجابة RFI / RFP / الاقتراح مع فرق المبيعات ومهندسي الحلول ومديري التسليم وفرق دعم المبيعات
• تحديد ومراقبة وتحليل مقاييس البرنامج والأهداف والضرورات الإستراتيجية بناءً على خطط السنة المالية بالإضافة إلى هيكل و / أو مراجعة نماذج التكلفة لتحقيق السعر الأكثر تنافسية

التنفيذ التشغيلي

• مع CG و Service Leadership ، قم بإدارة خط الأنابيب بشكل استباقي لضمان الدقة ، وتحديد الاتجاهات (بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر ، أحجام الصفقات ، ووقت MD ، و ADR / CCI ، والأهرامات ، والمنشآت التجارية ، وما إلى ذلك) ، وتقديم نظرة ثاقبة على فرص التحسين بشكل عام وعام. عبر الصفقات ذات الأولوية.
• دليل فريق دعم التسعير في تطوير عروض الأسعار والعروض التجارية للعطاءات والعروض ، وإظهار أكبر قيمة للعملاء ودفع التسعير المستند إلى السوق.
• بناء علاقات قوية والحفاظ عليها داخليًا داخل الممارسة وخارجيًا مع العملاء.

عروض الخدمات الأخرى

• التعليم: دعم صقل مهارات الممارسين الذين يواجهون العملاء والفرق الداخلية المشاركة في المبيعات والتسعير ، وتزويدهم بالسياق والثقة للدفاع عن التسعير القائم على السوق.
• المفاوضات: توفير التدريب على تكتيكات التفاوض ونقاط المغادرة والمشاركة مباشرة في مفاوضات العميل و / أو المشتريات على أساس محدود.
• فرز ربحية الصفقة: بالنسبة للفرص المحددة التي حددها السوق و / أو الفرص التي تقل عن أهداف مستوى الصفقة ، حدد السبل لزيادة السعر و / أو الهامش على الفرصة في جميع الجوانب (على سبيل المثال ، الحل ، التكلفة ، الإعلانات التجارية).
• TPA Benchmark Defense: قيادة / دعم فرق العميل / الحساب من خلال معيار مستشار الطرف الثالث (TPA) لعقد حالي أو مصدر وحيد للمتابعة على أساس محدود.

دعم المبيعات

• بناء علاقات ذات مصداقية وإدارة واجهة مع العملاء المتوقعين في المبيعات ، والشؤون القانونية ، والمالية ، والمقاولات ، والموارد البشرية ، والتوظيف ، والتسويق ، والمؤسسات الداخلية الأخرى ، وكذلك العملاء ، حسب الاقتضاء
• فهم أصول Accenture وعروضه ومنهجياته لمطابقة احتياجات أعمال العميل بشكل فعال

المؤهلات: متطلبات المعرفة والمهارة:

• التحليل التنافسي: EXPERT
• تشكيل الصفقة: متقدم
• الحضور التنفيذي: متقدم
• استخبارات السوق: خبير
• التفاوض: متقدم
• التسعير وتطوير الإستراتيجية التجارية: EXPERT
• تحسين الأسعار والربحية: خبير

المؤهل العلمي:

• درجة البكالوريوس
• إجادة اللغة الإنجليزية (تحدثًا وكتابة)

المهارات وخبرة العمل:

• خبرة لا تقل عن 12 عامًا ، مع سجل حافل في تقديم المشورة للقيادة وإدارة الفرق
• يفضل الفهم العميق لعمليات وأدوات S&PP
• من المرغوب فيه فهم العمليات المالية
• يجب أن تدعم / تعكس ساعات العمل لوحدة السوق المدعومة أو منطقة عمل أخرى
• يجب أن يتسم بالمرونة مع ساعات العمل وفقًا لاحتياجات العمل المتغيرة
• يجب أن يكون لديك اتصال جيد بالإنترنت وبيئة خالية من الإلهاء للعمل في المنزل ، وفقًا للإرشادات المحلية
• قد تكون هناك حاجة للسفر من حين لآخر
• من الجيد أن يكون لديك: تعليم إدارة الأعمال مرغوب فيه

تعليقات إضافية: لا شيء في هذا الوصف الوظيفي يقيد حق الإدارة في تعيين أو إعادة تعيين الواجبات والمسؤوليات في أي وقت. ما الذي يجعل مهندس التسعير جيدًا؟

• خبرة في العمل في منصب كبير مع \

لقد قمت بالتقديم بشكل صحيح

تم إرسال رسالة إلى صاحب العمل ، ستتلقى الرد قريبًا. حظا طيبا وفقك الله!

لقد قمت بالتقديم بشكل صحيح

تم إرسال الطلب بشكل صحيح. ومع ذلك ، فقد رأينا أن سيرتك الذاتية غير مكتملة. نوصيك بشدة بملئها لإعلام صاحب العمل بك. هذه هي الحقول الفارغة لديك:

المرتب المتوقع::
*احيانا لا يكون متوفرا بناء على رغبة المعلن

العنوان: Abu Dhabi