المسمى الوظيفي رئيس إدارة الإيرادات:

وصف

الملخص إنه وقت مثير للعمل لدى الاتحاد للطيران. لقد تطورنا من شركة طيران وطنية إلى مجموعة طيران عالمية ، غيرنا الصناعة من خلال الإبداع والابتكار. من خلال مجموعة متنوعة من المنتجات والخدمات ، نحن نهتم بتقديم تجارب سفر متميزة وضمان أن تكون الاتحاد دائمًا خيارًا جيدًا. نقوم بذلك من خلال القيادة بعناية ، والسعي إلى التميز في كل ما نقوم به ، وتعزيز قدر أكبر من العافية والاستدامة للجميع ، والعمل معًا لتشكيل مستقبل الطيران. إذا كنت رائدًا في كل ما يتعلق بالبحوث التشغيلية ، وترغب في الإلهام والقيادة في بيئة ديناميكية مبنية على التعاون والعافية والثقة ، فنحن ندعوك للتقديم. بصفتك رئيسًا للابتكار والحلول ، ستكون منشئ القيمة مع الحلول المبتكرة لدفع أفضل ممارسات البيع بالتجزئة وتسعير شركات الطيران بقيادة مدروسة. ستقود الفرق المسؤولة عن أنظمة إدارة الإيرادات (RM) ، وبحوث العمليات ، وعلوم البيانات لتقديم فوائد الأعمال للأنظمة الجديدة والحالية. في هذا الدور ، سوف تتعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين ومقدمي الخدمات الخارجيين لدفع الابتكار لخلق قيمة للمؤسسة من خلال الحلول الأولى في الصناعة. سيكون لديك تعطش لمناصرة التدريب وتطوير المهارات لمنظمة RM التشغيلية من أجل الاستخدام الفعال للأنظمة والأتمتة. المسؤوليات

• قيادة البحث والتطوير لحلول جديدة من خلال البحث المستقل والدروس المستفادة من المشاركة في منتديات الصناعة المختلفة (PODS ، AGIFORS ، IATA). فكر بشكل استراتيجي وقيادة فرق متعددة في تقديم زيادات في الحلول لتحقيق فوائد الإيرادات على مراحل.
• تطوير تحسين العرض كجزء من تطوير قدرات البيع بالتجزئة لشركات الطيران مع الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق على المدى القصير والحلول الاستراتيجية على المدى الطويل.

التخفيف من مخاطر المشاريع التحويلية بشكل استباقي باستخدام أفضل ممارسات التطوير السريع وإدارة البرامج وإدارة المخاطر لتحقيق فوائد الإيرادات ضمن التكاليف المدرجة في الميزانية لحالات العمل وفقًا لخطة المشروع. * قيادة القسم كمركز امتياز في أبحاث العمليات والنمذجة الإحصائية والاصطناعية للحلول المبتكرة والإبداعية لتوليد إيرادات إضافية.

• تحقيق أقصى قدر من الفوائد من استخدام أنظمة RM مع التدريب من أجل الاعتماد العالي وإدارة التغيير في المبادرات الجديدة بشكل فعال. إرشاد وتدريب أعضاء الفريق المباشرين وغير المباشرين في القيادة والتأثير على مختلف أصحاب المصلحة لتحقيق أهداف الأعمال والإيرادات للحلول.
• تأكد من عدم تخفيف الإيرادات أو التسرب من إساءة استخدام المخزون مع التطبيق الصارم لضوابط المخزون باستخدام حلول مختلفة وتطوير وظائف جديدة لوقف الانتهاكات في وقت الحجز.
• إدارة ميزانية المصروفات الرأسمالية والتشغيلية للمشاريع ضمن الميزانية المخصصة وتحديد أولويات الإنفاق على مشاريع خلق القيمة.

خبرة تعليمية

• درجة الدراسات العليا في الإحصاء أو الهندسة أو بحوث العمليات أو الاقتصاد أو ماجستير إدارة الأعمال أو علوم الكمبيوتر أو مؤهل أكاديمي معادل
• خبرة لا تقل عن 8 سنوات في أنظمة إدارة الإيرادات أو ما يعادلها من الخبرة المهنية. خبرة في صناعة الطيران في مجالات إدارة الإيرادات ونظرية التسعير وبحوث العمليات وعلوم البيانات.

نبذة عن الاتحاد للطيران تم تأسيس الاتحاد للطيران ، الناقل الوطني لدولة الإمارات العربية المتحدة ، في عام 2003 وسرعان ما أصبحت واحدة من شركات الطيران الرائدة في العالم. من مقرها في أبو ظبي ، تطير الاتحاد للطيران إلى وجهات الركاب والبضائع في الشرق الأوسط وأفريقيا وأوروبا وآسيا وأستراليا وأمريكا الشمالية. بالتعاون مع شركاء الاتحاد للطيران في الرمز المشترك ، تتيح شبكة الاتحاد الوصول إلى مئات الوجهات الدولية. في السنوات الأخيرة ، حصلت الاتحاد للطيران على العديد من الجوائز لخدماتها ومنتجاتها المتميزة ، وعروض الشحن ، وبرنامج الولاء والمزيد. تم الاعتراف بالاتحاد كواحدة من شركات الطيران الرائدة في العالم استجابةً لـ COVID-19 وكانت أول شركة طيران في العالم تقوم بتلقيح طاقمها بالكامل على متنها. ترى الاتحاد أن معالجة أزمة المناخ هي القضية الأكثر أهمية في عصرنا ، ومن خلال الشراكات الإستراتيجية مع كبرى شركات الطيران العالمية والشركات المصنعة للمعدات الأصلية ، فإن الاتحاد للطيران لا هوادة فيها في سعيها لإزالة الكربون من الصناعة. لمعرفة المزيد ، قم بزيارة etihad.com COVID-19 UPDATE: تظل صحة وسلامة مجتمعاتنا ، بما في ذلك موظفينا والمرشحين لدينا ، على رأس أولوياتنا. من منظور التوظيف ، نواصل تحديد الأشخاص الذين يشغلون مناصب مع الاتحاد ترقبًا لكوننا قادرين على التوظيف ، ومع ذلك قد تستغرق العملية وقتًا أطول لأننا نستخدم المزيد من تقنيات التوظيف الافتراضية ، وقد تتأخر مواعيد البدء بسبب التوجيهات من الحكومات في البلدان التي نعمل فيها. نحن نقدر تفهمك ومرونتك ، حافظ على سلامتك وصحتك.

لقد قمت بالتقديم بشكل صحيح

تم إرسال رسالة إلى صاحب العمل ، ستتلقى الرد قريبًا. حظا طيبا وفقك الله!

لقد قمت بالتقديم بشكل صحيح

تم إرسال الطلب بشكل صحيح. ومع ذلك ، فقد رأينا أن سيرتك الذاتية غير مكتملة. نوصيك بشدة بملئها لإعلام صاحب العمل بك. هذه هي الحقول الفارغة لديك:

المرتب المتوقع::
*احيانا لا يكون متوفرا بناء على رغبة المعلن

العنوان: Abu Dhabi

المسمى الوظيفي حلول المبيعات الرقمية

وصف

مدير المبيعات والحلول الرقمية

• دبي ، الإمارات العربية المتحدة * المبيعات * 329454 البنية التحتية الذكية

المسمى الوظيفي

مدير المبيعات والحلول الرقمية

الأعمال الرقمية للمؤسسات (DEB)

تقديم التقارير إلى: رئيس أعمال المشاريع الرقمية ، الشرق الأوسط ورئيس الأعمال القطري

العلاقات الرئيسية: أصحاب المصلحة في الأعمال في المنطقة ، وفريق المحفظة ، وأصحاب منتجات الأعمال في المنطقة ، والشركاء الداخليون والخارجيون ، والآفاق / العملاء

الأبعاد الحرجة: المبيعات والحلول الرقمية تقع على عاتق قائد المشروع مسؤولية واسعة في جميع أنشطة أعمال المؤسسات الرقمية ، ويقود الابتكار من خلال المشاركة المناسبة مع العملاء ويضمن توفير المحفظة والموارد المناسبة. يحكم الدور ويدعم ويمثل أنشطة المبيعات لخط الأعمال لتحقيق أفضل النتائج لكل من العروض الرقمية (مثل SaaS) وتمكين الأعمال الإقليمية الإضافية.

الدور مسؤول عن قيادة وبناء الكفاءات الرقمية وضمان الالتزام باستراتيجية الشركة مع الإدارة المحلية. الدور هو قائد الفكر للمؤسسة من حيث عرض القيمة الرقمية ، والمشاركة بنشاط والتأثير في السوق (المخططين والمستشارين والعملاء المتميزين) وفقًا لاستراتيجية الشركة وعروضها. سيتم قياس الدور على حجم محفظة DEB / SaaS وخدمات القيمة المضافة الرقمية.

يستفيد الدور من الموارد القطرية الحالية المركزية قدر الإمكان والدعم من منظمة DEB الإقليمية. سيدعم قائد المبيعات والحلول الرقمية استخدام منهجية موحدة تتضمن وجهات نظر العملاء واتجاهات الصناعة والتحليل التنافسي والاضطرابات التكنولوجية لإنشاء أعمال رقمية شاملة للبلد مع الأخذ في الاعتبار حلول المباني الرقمية لدينا.

سيساعد قائد المبيعات والحلول الرقمية العملاء أيضًا على فهم أفضل طريقة لتطبيق التحول الرقمي لتحقيق أهداف أعمالهم. سيكون لقائد المبيعات والحلول الرقمية هدف عمل سنوي وسيقدم تقاريره إلى رئيس الحلول والخدمات في البلد ورئيس منطقة الشرق الأوسط للأعمال التجارية للمؤسسات الرقمية.

الغرض الرئيسي: تطوير سوق حلول Siemens الرقمية من خلال تحديد العملاء في منطقة قطر وتنمية أعمال المؤسسات الرقمية. قيادة نشاط تطوير الأعمال والمبيعات الرقمية لبناء خط الأنابيب بشكل فعال بالاشتراك مع فريق المبيعات في الدولة. العمل كنقطة اتصال واحدة لجميع أنشطة المبيعات والحلول الرقمية لفريق المبيعات في قطر والدعوة إلى بيع الحلول الرقمية.

المسؤوليات:

· تطوير وتنفيذ استراتيجية بناء رقمي بالتنسيق مع إدارة RSS في الدولة وإدارة DEB للمنطقة

· ترويج وبيع نماذج أعمال جديدة تستند إلى SaaS وخدمات القيمة المضافة الرقمية

· تطوير شركاء استراتيجيين في مجال تكنولوجيا المعلومات / الرقميات والصناعة لتعزيز العرض العام

· جمع والحفاظ على ذكاء الأعمال الذي يتضمن نقاط الألم الرئيسية للعملاء والابتكارات التكنولوجية ومحفظة الرقمنة الخاصة بالمنافسين

· تنظيم وإدارة ورش العمل المشتركة مع عملائنا ، لتطوير حلول / أدوات / تطبيقات رقمية جديدة للمساعدة في تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية لعمل العملاء

· رائد الفكر في البناء الرقمي / الرقمنة من خلال العمل مع التسويق / الاتصالات. يتضمن ذلك المعارض التجارية والمؤتمرات والاجتماعات مع محللي الصناعة والمشاركة الإعلامية (عبر الإنترنت وغير متصل)

· تقديم دعم مستمر للأهداف المالية والإستراتيجية لمؤسسة المبيعات

· استشر منظمات المبيعات والمهندسين ومديري المشاريع بشأن المحفظة والمعايير والأدوات والعمليات

· يعمل كأول مروج للاستراتيجية الرقمية لتقنيات البناء ، وبالتعاون المتبادل بكل ما للكلمة من معنى

مؤهلات:

· درجة البكالوريوس ، من الناحية المثالية في موضوع ذي صلة مثل علوم الكمبيوتر وهندسة الكمبيوتر ودرجات التكنولوجيا ذات الصلة

· الشهادات المهنية في الموضوعات ذات الصلة

الخبرة / المعرفة الأساسية:

· مطلوب 5 سنوات كحد أدنى من المبيعات ذات الصلة والخبرة في تطوير الأعمال

· سجل حافل في المبيعات / تطوير الأعمال وإدارة العملاء وإدارة المشاريع في بيئة تقنية

· سجل حافل بتجاوز أهداف المبيعات وأهداف العمل للحلول الرقمية في مجال البناء الذكي

· التعرض الكبير لصناعة البرمجيات وتقارب قوي للحلول الرقمية واستخدام التقنيات الرقمية لتحويل نماذج الأعمال وتوفير فرص إنتاج قيمة جديدة

· مهارات ممتازة في التأثير والتواصل ، مقترنة بخبرة إدارة أصحاب المصلحة في بيئة عالمية متعددة المستويات

· خبرة قوية في الاستشارات الاستراتيجية ، ويفضل أن يكون ذلك في الممارسة الرقمية لشركة استشارية دولية

· تجربة قوية في مجال تكنولوجيا المعلومات ، والبرمجيات ، والسحابة ، ومنصة إنترنت الأشياء

· مهارات قوية في العرض والتواصل وطلاقة في اللغتين الإنجليزية والعربية كتابةً وتحدثاً

· أن يكون لديك فطنة قوية لتناسب المحفظة مع مشاكل العملاء

· الاهتمام الشديد بالتقنيات الناشئة لدعم وتحسين تجربة المستهلك في المقابلة والتطبيق

· القدرة على بناء علاقات إيجابية عبر مجموعات متنوعة ، وترجمة المفاهيم التقنية لجمهور الأعمال ، ومفاهيم الأعمال للجماهير التقنية.

· تقنيات إدارة المنتجات الرقمية التكرارية بما في ذلك التحليلات والتحسين

ميزة إضافية:

· خبرة في مجال الرعاية الصحية والمطارات والعقارات التجارية وبيئة التعليم العالي

· خبرة قوية في مجال الأمن السيبراني والقدرة على التواصل بشكل فعال مع مختلف أصحاب المصلحة

نحن صاحب عمل متكافئ في الفرص ونقيم تنوعًا في شركتنا.

منظمة:
البنية التحتية الذكية
شركة:
سيمنز الصناعية ذ
مستوى الخبرة:
الخبرة المهنية
نوع الوظيفة:
وقت كامل

لقد قمت بالتقديم بشكل صحيح

تم إرسال رسالة إلى صاحب العمل ، ستتلقى الرد قريبًا. حظا طيبا وفقك الله!

لقد قمت بالتقديم بشكل صحيح

تم إرسال الطلب بشكل صحيح. ومع ذلك ، فقد رأينا أن سيرتك الذاتية غير مكتملة. نوصيك بشدة بملئها لإعلام صاحب العمل بك. هذه هي الحقول الفارغة لديك:

المرتب المتوقع::
*احيانا لا يكون متوفرا بناء على رغبة المعلن

العنوان: Dubai