المسمى الوظيفي المبيعات / تطوير الأعمال

خبرة

درجة المدرسة

وصف

الغرض من الدور
سيقدم مدير مبيعات المعرض تقاريره إلى المدير التجاري وسيكون مسؤولاً عن عائدات المعارض والرعاية في أديبك. ستبيع في المقام الأول مساحة عرض عبر أسواق النفط والغاز والطاقة على أساس دولي حقيقي. بصفتك رئيسًا لمبيعات المعرض ، ستعمل عن كثب مع المدير التجاري في تعظيم عائدات المعرض والرعاية. ستحتاج إلى استهداف العملاء بشكل فعال وأن تكون مستعدًا للبيع للعملاء من نقطة انطلاق مفاهيمية ، ومتابعة الحملات التسويقية ، والمساعدة في تحقيق المبيعات المثلى للمتر المربع للمعرض. ستكون مسؤولاً عن تنفيذ رعاية B2B وحملات مبيعات المعارض للأحداث والحسابات المخصصة لك ، وبالتالي فإن المرشح المثالي سيكون تحليليًا وإبداعيًا ، بالإضافة إلى امتلاك القدرة على النجاح في تنفيذ مشاريع متعددة على مدار العام بكفاءة وفعالية اتباع خطة لتحقيق الأهداف وضمان تجربة رائعة للعملاء.
يقوم هذا الدور في مكتبنا في أبو ظبي – جزيرة ياس. لدينا خدمة نقل الشركة لمساعدة المسافرين من دبي.
المسؤوليات

• إجراء تحليل شامل لطبيعة البائعين (بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر: أبحاث السوق لضمان فهمك لأبعاد علاقات البائع / العميل في السوق ذات الصلة بأحداثك ، وتقسيم السوق المستهدف ، وتحديد اتجاهات الصناعة ؛ ومراقبة الأحداث التنافسية الأداء والتكلفة واختراق السوق).
• العمل مع قاعدة البيانات الداخلية الخاصة بنا لتحديد واستهداف مؤسسات البائعين بدقة ، بما في ذلك بناء و / أو سد الثغرات في قاعدة بيانات البائعين وتطوير قائمة جهات اتصال محددة.
• إنشاء حزم / مقترحات مقنعة ومبتكرة تقدم مقابل الميزانية وإدارة الجداول الزمنية الخاصة بك لتحقيق الأهداف المتفق عليها مسبقًا.
• تقييم استراتيجيات الاستحواذ والاحتفاظ بالعملاء الحالية والمستقبلية.
• تطوير خطط المبيعات على النحو المحدد وكذلك تنسيق مبادرات المبيعات الجارية ، بما في ذلك التنسيق مع مديري تسويق المؤتمرات والمعارض لحملة تسويق الرعاية (عبر الإنترنت وغير متصل). والعلاقات مع الشركاء الخارجيين ذوي الصلة الذين يمكنهم المساعدة في الترويج للأحداث للبائعين.
• تطوير وإدارة ميزانية لرعاية كل فعالية وحملة مبيعات للمعارض.
• العمل مع فريق مشروع الحدث بأكمله لضمان تنفيذ متطلبات العارضين والراعي وتوقعاتهم المدرجة في عقودهم.
• يشرف على إدارة وتنفيذ كل حزمة رعاية تباع بالتنسيق مع عمليات الحدث
• حضور الفعاليات والاتصال بالعملاء العارضين في الموقع لضمان تلبية عقدهم لأي من مخاوفهم واحتياجاتهم.
• حضور المعرض بهدف إعادة الحجز و / أو الحصول على التزام من نسبة عالية من الرعاة الحاليين لحدث العام التالي.
• ابق على اطلاع دائم من خلال مجموعة واسعة من المواد بما في ذلك المنشورات الصناعية المختلفة ذات الصلة بمجالات الموضوعات والجماهير الخاصة بالمؤتمرات المخصصة لك للتطورات والاتجاهات في الصناعة ولتطوير فرص رعاية جديدة.

المعارف والمهارات والكفاءات الأساسية
فني / وظيفي

• خبرة واسعة في مبيعات المعارض B2B ، من الناحية المثالية في قطاع الطاقة
• لديهم الدافع الذاتي والقدرة على العمل بفعالية بشكل مستقل وكجزء من فريق
• خبرة في استخدام قواعد البيانات (يفضل Salesforce) في حملات المبيعات الجماعية والمستهدفة
• معرفة صناعة الطاقة ميزة متميزة
• مهارات ممتازة في التفاوض وبناء العلاقات
• يركز العميل
• إدارة الميزانية
• ادارة العقود
• مقترحات الكتابة
• يمكن أن يكون إجادة اللغة الإنجليزية المكتوبة والمنطوقة (للأعمال) واللغات الأخرى ميزة.
• وعي تجاري سليم ومهارات تنظيمية ممتازة
• القدرة على إدارة مشاريع متعددة في وقت واحد بمواعيد نهائية ضيقة
• مهارات التفكير التحليلي والنقدي القوية
• قدرات رقمية قوية وخبرة في التحليل الكمي
• متحمس للغاية واستباقي
• شعور قوي بالإلحاح والتوجه نحو النتائج
• القدرة على تعدد المهام والوفاء بالمواعيد النهائية الضيقة
• اهتمام قوي بالتفاصيل
• مهارات ممتازة في التعامل مع الآخرين والقدرة على التواصل الفعال مع جميع المستويات والارتباط بها داخل وخارج المنظمة
• معرفة جيدة ببرنامج MS Office Suite ، بما في ذلك: MS Word و Outlook و Excel

السمات الشخصية / الشخصية

• مدفوعة ، مع موقف يمكن أن تفعله
• القدرة على إيجاد حلول للتحديات
• مهارات ممتازة في التعامل مع الناس
• كن شخصًا مفصلًا
• التواصل ممتاز باللغة الإنجليزية المكتوبة واللفظية
• إدارة الوقت
• القدرة على العمل تحت الضغط والمواعيد النهائية
• دوافع ذاتية
• أخلاقيات عمل الفريق الجيد
• القدرة على توليد الأفكار
• التفكير الجانبي
• مهارات تحليلية
• القدرة على السفر

معايير النجاح الرئيسية

• القدرة على العمل عبر فرق المبيعات والتسويق والعمليات
• كن على اتصال جيد بخلفية الطاقة
• لإدارة العديد من الاستراتيجيات في وقت واحد عبر المحافظ الدولية
• لاعب فريق.

لقد قمت بالتقديم بشكل صحيح

تم إرسال رسالة إلى صاحب العمل ، ستتلقى الرد قريبًا. حظا طيبا وفقك الله!

لقد قمت بالتقديم بشكل صحيح

تم إرسال الطلب بشكل صحيح. ومع ذلك ، فقد رأينا أن سيرتك الذاتية غير مكتملة. نوصيك بشدة بملئها لإعلام صاحب العمل بك. هذه هي الحقول الفارغة لديك:

المرتب المتوقع::
*احيانا لا يكون متوفرا بناء على رغبة المعلن

العنوان: Abu Dhabi