في IFS ، ستعمل في شركة برمجيات مؤسسة عالمية متنامية مبنية على زملاء ملتزمين ومفوضين يأتون إلى العمل مدركين أنهم يصنعون فرقًا. نحن نعمل كل يوم في نظامنا الأساسي الفردي والابتكار الرقمي المضمن لمساعدة عملائنا على أن يكونوا في أفضل حالاتهم عندما يكون الأمر مهمًا لعملائهم حقًا – في لحظة الخدمة . نحن نفخر بضمان أن موظفينا قادرون على تحقيق أهداف الشركة وكذلك تطوير حياتهم المهنية. نحن نؤمن بأن الاستقلالية الذاتية والزملاء الملتزمين وكونك جزءًا من فريق رابح هي مفاتيح نجاحنا وما يجعلنا رائعين!

نحن صاحب عمل متكافئ في الفرص ونقيم تنوعًا في شركتنا. نحن لا نميز على أساس العرق أو الدين أو اللون أو الأصل القومي أو الجنس أو التوجه الجنسي أو العمر أو الحالة الاجتماعية أو حالة الإعاقة.

يمكن أن يكون مقر هذا الدور في طوكيو أو سنغافورة أو دبي

المسمى الوظيفي

المسمى الوظيفي

• العمل في تعاون وثيق وموثوق به مع رئيس المنطقة ومدير العمليات والمدير المالي ومع جميع قادة وحدة السوق (MU’s) حتى يتمكنوا من مراقبة أعمالهم حول جميع الأنشطة الرئيسية ، مثل ، على سبيل المثال لا الحصر ، إعداد التنبؤ الاستباقي وإدارة نمو خطوط الأنابيب ، ضمان تغطية المنطقة الأكثر ملاءمة ، التخطيط ، تخصيص الحصص ، الانتقال إلى السوق (GTM) ، مراجعات الأعمال الفصلية (QBR’s) ، مراجعات الصفقات.
• قيادة وإدارة فريق العمليات التجارية للمنطقة (العمليات الميدانية ، مكتب الصفقات ، تعويضات المبيعات) مع التأكد من أننا نقدم الدعم الميداني ونحسّنه باستمرار
• مسؤول عن أنشطة المبيعات وتحليل الأداء ، مع التركيز على تحسين كفاءة المبيعات والإنتاجية
• ضمان الدقة والنظافة في إدارة علاقات العملاء (التنبؤ ، خط الأنابيب ، مراجعات الصفقات)
• تنفيذ GTM والتنفيذ في MU’s
• مراقبة التنفيذ مقابل خطة السنة المالية وتوقع الإيرادات وتحليل الفجوات ذات الصلة
• التنسيق والمساعدة في مراقبة الأنشطة التنفيذيين لحساب الأنشطة ومديري المبيعات من الخط الأول وقادة MU
• التحكم في خطوط الأنابيب وتحليلها ودعم مبادرات نمو خطوط الأنابيب ، بما في ذلك جميع أنشطة توليد الطلب
• تنفيذ وتحسين العمليات حول مكتب التعامل ، وإدارة علاقات العملاء ، والتنبؤ ، وخط الأنابيب فيما يتعلق بالفريق العالمي
• المساعدة في تنفيذ وتنفيذ جميع برامج العمليات التجارية للشركات
• تحقق من تعويضات المبيعات ووافق عليها ، بما يتماشى مع الفريق العالمي بشأن الحصص وخطط تعويض المبيعات ، وهو أيضًا نقطة الدخول لإدارة المبيعات والحقل لجميع الموضوعات المتعلقة بالتعويضات.
• توجيه فريق عمليات الأعمال APJMEA وتنميته وتطويره بما يتماشى مع خطة العمل الإقليمية ، وبناء فريق لهذا اليوم وبما يتماشى مع خطط النمو الخاصة بنا لعام 2025

مؤهلات

مؤهلات

• خبرة وفهم ترخيص البرمجيات والتعاقد عليها.
• خبرة وفهم معايير الاعتراف بإيرادات البرمجيات والصيانة.
• معرفة جيدة بمنتجات IFS أو أي محفظة أخرى مماثلة.
• مهارات قوية في حل المشكلات.
• مهارات تواصل خطية وشفويه ممتازة.
• القدرة على تعدد المهام والعمل تحت الضغط والوفاء بالمواعيد النهائية والقدرة على العمل بشكل مستقل.
• مهارات العرض الجيد والقدرة والثقة على التفاعل مع العملاء الداخليين.
• يجب أن يكون مسؤولاً وقادرًا على التعامل مع المعلومات السرية.
• العمل المريح عبر مناطق زمنية متعددة بما في ذلك العمل لساعات غير معتادة للتعاون واستيعاب الزملاء والأقران عبر المنطقة.
• مستوى عالٍ من المرونة الشخصية والسعي لتحقيق النتائج والعمل بشكل مستقل لتولي ملكية العمليات التجارية عبر منطقة APJ MEA.
• منظم للغاية وقادر على الاستمرار في التركيز بشكل واضح على رسم الأنشطة والجدول الزمني لمشاركة العملاء المعقدة – مع القدرة على تحديد الأولويات والتفويض لتحقيق نتائج زمنية مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.

المرتب المتوقع::
*احيانا لا يكون متوفرا بناء على رغبة المعلن

العنوان: Dubai