المسمى الوظيفي المبيعات وقائد الميدان

وصف

هل ترغب في تلقي تنبيهات الوظائف لوظائف مماثلة؟
وصف الشركة
معرف طلب الوظيفة: 138744

تأسست مجموعة الفطيم في ثلاثينيات القرن الماضي كشركة تجارية ، وهي اليوم واحدة من أكثر الشركات الإقليمية تنوعًا وتقدمًا ، ومقرها في دبي ، الإمارات العربية المتحدة. منظم في خمسة أقسام تشغيلية ؛ السيارات والخدمات المالية والعقارات والبيع بالتجزئة والرعاية الصحية ؛ توظف مجموعة الفطيم أكثر من 35000 موظف في أكثر من 20 دولة في الشرق الأوسط وآسيا وأفريقيا ، وتتعاون مع أكثر من 200 من العلامات التجارية الأكثر شهرة وابتكارًا في العالم. ريادة مجموعة الفطيم وتركيزها المستمر على العملاء يمكِّن المؤسسة من الاستمرار في النمو والتوسع ؛ الاستجابة للاحتياجات المتغيرة لعملائنا داخل المجتمعات التي نعمل فيها.

من خلال التمسك بقيمنا المتمثلة في الاحترام والتميز والتعاون والنزاهة ؛ تواصل مجموعة الفطيم إثراء حياة وتطلعات عملائنا كل يوم
المسمى الوظيفي
حولك

لديك القدرة على تحديد الأولويات وتنظيم العمل الخاص بك من أجل الاستفادة القصوى من الوقت المتاح. لديك القدرة على العمل في بيئة بيع بالتجزئة سريعة. أنت مدفوع لتجاوز الأهداف ولديك الرغبة في تحسين طرق العمل. أنت مهتم بتأثيث المنزل ، وحياة الناس في المنزل ، ومجموعة ايكيا.

علاوة على ذلك ، نعتقد أن لديك المعرفة والقدرات والدوافع التالية:
عش وشارك قيم ايكيا كل يوم.
خريج الثانوية.
من الناحية المثالية ، يتمتع صاحب متجر ايكيا بخبرة عدة سنوات في مجال واحد أو عدة مجالات عمل
يجب أن يكون لديك خبرة في البيع بالتجزئة لا تقل عن 5 سنوات
يجب أن يتمتع بقدرات استراتيجية وتحليلية وتكتيكية قوية
الاهتمام الحقيقي والمعرفة بأثاث المنزل
الاهتمام الحقيقي بالعملاء
اهتمام حقيقي بمجموعة ايكيا ومهارات رياضية قوية للتمكن من إجراء حسابات الهامش الإجمالي.
يجب أن يكون لديك مهارات تواصل وشخصية ممتازة
يجب أن تكون قادرة على بناء علاقات عمل
يجب أن يكون متعلما بالكمبيوتر
القدرة على العمل في عبء عمل مرتفع للغاية.
مهارات القيادة الشخصية القوية
التركيز على العميل

عن الدور

ستكون في منظمة مكتب الخدمة ، وهناك فريق من المتخصصين في المبيعات والمدى يتحمل كل منهم المسؤولية عن منطقة عمل واحدة. في منطقة يتمتع فيها متخصصو المبيعات والمدى بخبرة ومهارات عالية ، يمكن لبعض الأفراد تحمل المسؤولية في أكثر من منطقة عمل واحدة. ضمان تحديد النطاق المراد بيعه في السوق المحلي وتسعيره لكل سنة عمل. لتحقيق أهداف المبيعات وإجمالي الهامش كما حددها مدير المبيعات لمنطقة عملك.

المسؤوليات المحددة الرئيسية:

تجاري
جنبًا إلى جنب مع زملائهم ومديريهم ، يساهمون بنشاط في تطوير وتنفيذ خطة عمل واضحة للمبيعات ونطاق ايكيا للمتجر باستخدام خطة عمل المتجر وخطة عمل الدولة. يتم دعم ذلك من خلال مدخلات من ايكيا المتنامية معًا وتوجيهات واستراتيجية مبيعات ايكيا. تطوير وتنفيذ خطة عمل سنوية لمنطقته بناءً على الأهداف المتفق عليها.
ابق على اتصال أسبوعي وادعم أصحاب المتاجر في المتاجر
حدد وتأكد من توفر المنتجات لجميع الأنشطة التسويقية في التقويم التجاري ، في شراكة وثيقة مع قسم اللوجستيات
ادعم المتاجر من خلال إنتاج أدلة شراء لسلسلة المنتجات المعقدة
حافظ على التواصل المستمر مع موزع نطاق ايكيا فيما يتعلق بجميع القضايا المتعلقة بالمجموعة ودورة نطاق ايكيا السنوية
تنسيق جميع القضايا المتعلقة بنطاق ايكيا بين المتاجر وإدارة التجزئة المركزية وبين إدارة البيع بالتجزئة المركزية وموزع ايكيا
الحفاظ على معرفة متعمقة بسوق المفروشات المنزلية المحلية (مثل العملاء والاتجاهات والمنافسين)
تأكد من أن الأنظمة والطرق المنصوص عليها في وثائق مفهوم ايكيا يتم تنفيذها فيما يتعلق بمجالات مسؤوليتك
حدد الأسعار على نطاق ايكيا بالتعاون مع مديري مبيعات المتاجر وقم بتعزيز ملف ايكيا منخفض السعر من خلال تطبيق الإرشادات المنصوص عليها في وثائق مفهوم ايكيا
ضع ميزانيات مبيعات لمجموعة ايكيا
حدد أولويات النطاق المحلي وفقًا لاستراتيجية النطاق الشاملة المقدمة من ايكيا السويد من خلال موزع ايكيا
حافظ على التواصل المستمر مع موزع نطاق ايكيا فيما يتعلق بجميع القضايا المتعلقة بالمجموعة ودورة نطاق ايكيا السنوية
الحفاظ على معرفة متعمقة بسوق المفروشات المنزلية المحلية (مثل العملاء والاتجاهات والمنافسين)
شغوفون بمنتجاتهم ويتعرفون بنشاط على محتواها وأصولها ومزاياها الأخرى. شارك هذه المعرفة مع زملائهم.
تأكد من معرفة المنتجات الأكثر مبيعًا ، 4 آسات وملك واحد ، وأنها متوفرة ومعروضة بوضوح في جميع الأوقات. للترويج لمنتجات بديلة عند عدم توفرها.
المساهمة في تخطيط وتنفيذ ومتابعة التقويمات التجارية للمخزن
متابعة وإبلاغ مؤشرات الأداء الرئيسية المتفق عليها في منطقة مسؤوليتك إلى مدير المنطقة الأساسية وأصحاب المتاجر في المتاجر
نسعى جاهدين للوصول إلى أهداف المبيعات لمنطقة عملك على النحو المحدد في خطة العمل
ادعم أصحاب المتاجر في جميع المتاجر في السوق الخاص بك من خلال جمع ونشر حلول مبيعات جيدة
حفز وضعًا تنافسيًا صحيًا بين جميع المتاجر في السوق من خلال إجراء أنواع مختلفة من المسابقات كل عام
عمليات
للتأكد من أن الأنظمة والطرق المنصوص عليها في وثائق مفهوم ايكيا يتم تنفيذها في نطاق المبيعات في جميع المتاجر
كن مدير المصفوفة لأصحاب المتاجر في جميع المتاجر لمنطقة عملك ، ومعهم ، تقود الخطة السنوية للمبيعات والنطاق في منطقة الأعمال هذه
حدد النطاق في منطقة المبيعات الخاصة بك من Showroom و Markethall ليتم بيعه من قبل جميع المتاجر ومع أصحاب المتاجر ، تقود عملية اختيار الموردين وإدارة جميع العقود من أجل تحقيق وفورات الحجم في الشراء من خلال توليد كميات كبيرة
عزز القوة التنافسية لمجموعة منتجات ايكيا من خلال ضمان تنفيذ جميع مشكلات النطاق المتعلقة بالأنظمة والطرق المنصوص عليها في وثائق مفهوم ايكيا ومن خلال إبقائك على اطلاع دائم بظروف السوق المحلية
نسعى جاهدين للوصول إلى أهداف تحديد المواقع في ايكيا
لتوجيه الأداء في عمليات منطقتك نحو تحقيق أقصى قدر من المبيعات وتحسين الربح على المدى الطويل من خلال:
تطبيق طرق البيع وفقًا لدليل طريقة المبيعات والمدى في ايكيا
ابق على اتصال مع ايكيا السويد والموزع لاختيار النطاق للسوق الخاص بك وتسعيره والتخلص التدريجي منه
قم بإجراء جميع عمليات إدارة النطاق في نظام تكنولوجيا المعلومات للمبيعات للمنتجات التي تنتمي إلى مجال عملك
العمل عن كثب مع فريق الخدمات اللوجستية لضمان تكييف توقعات المبيعات مع أنماط المبيعات من أجل تحقيق تدفق البضائع الأمثل
اختر منتجات من مجموعة IKEA Extra وفقًا للاختيار من دليل مجموعة منتجات ايكيا
حدد الأسعار على نطاق ايكيا وأنت تعمل عن كثب مع أصحاب المتاجر في المتاجر لتتبع مستويات أسعار المنافسين باستمرار من أجل ضمان ريادة ايكيا في الأسعار المنخفضة. في هذا العمل ، تستخدم الأنظمة والطرق الموضحة في دليل الأسعار المنخفضة حقًا من ايكيا ودليل طريقة ايكيا لتحديد الأسعار.
ضع ميزانيات مبيعات لمجموعة ايكيا في منطقة عملك
حدد النطاق المحلي في منطقة المبيعات الخاصة بك في Showroom و Markethall ليتم بيعه من قبل جميع المتاجر ودفع عملية اختيار الموردين وإدارة جميع العقود من أجل تحقيق وفورات الحجم في الشراء من خلال توليد كميات كبيرة
التنسيق مع فريق إنتاج الكتالوج داخل التسويق لإكمال الكتل النصية المختلفة ، من خلال المدخلات في الوقت المناسب فيما يتعلق بتفاصيل التسعير ومواضع المنتجات الاستراتيجية بما في ذلك المدخلات في الوقت المناسب فيما يتعلق بتفاصيل التسعير ووضع المنتج الاستراتيجي
الناس
دعم أصحاب المتاجر في المتاجر لإجراء تحليل المنافسين بانتظام في الأسواق المحلية. أنت تتخذ الإجراءات المناسبة بناءً على النتائج
ملتزمون بتطوير فريق المبيعات وتأمين تدريبهم لضمان فهم جميع زملاء العمل لمفهوم ايكيا والإرشادات الرئيسية الأخرى ، وكيف يكون لهم تأثير على أدوارهم المحددة.
تمكين ودعم وتدريب زملاء المبيعات في العمل لمساعدتهم على الأداء بشكل أفضل والنمو.
اعمل بنشاط لتهيئة بيئة تكون فيها ثقافة ايكيا واقعًا قويًا ومعيشيًا ، ويتم تقدير التنوع ، لضمان اعتبار متجر ايكيا مكانًا رائعًا للعمل.
تأكد من أن لدينا اتصالات داخلية بسيطة ومباشرة وتدفق المعلومات ، وتأمين أن المعلومات الأساسية مفهومة من قبل جميع موظفي مبيعات ايكيا.
مؤهل
حول الفطيم للتجزئة

أثبتت الفطيم للتجزئة نفسها كواحدة من الشركات الرائدة في مجال البيع بالتجزئة في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا وآسيا على مدار الثلاثين عامًا الماضية. لقد طورنا شراكات مع بعض أكبر العلامات التجارية وأكثرها احترامًا في العالم بما في ذلك IKEA و ACE و Toys R Us في الشرق الأوسط ومجموعة Inditex للعلامات التجارية (Zara و Mango و Bershka و P & B) في جميع أنحاء آسيا. نحن أيضًا أحد أكبر الشركاء العالميين لماركس وسبنسر في كلتا المنطقتين مع أكثر من 75 متجرًا تقدم كل من خيارات الأزياء والطعام.
في الآونة الأخيرة ، كنا مسؤولين عن جلب العلامات التجارية إلى الشرق الأوسط لأول مرة من خلال إطلاق Watsons و B&Q المثير ، ونهدف إلى الاستمرار في المرونة والتكيف

لقد قمت بالتقديم بشكل صحيح

تم إرسال رسالة إلى صاحب العمل ، ستتلقى الرد قريبًا. حظا طيبا وفقك الله!

لقد قمت بالتقديم بشكل صحيح

تم إرسال الطلب بشكل صحيح. ومع ذلك ، فقد رأينا أن سيرتك الذاتية غير مكتملة. نوصيك بشدة بملئها لإعلام صاحب العمل بك. هذه هي الحقول الفارغة لديك:

المرتب المتوقع::
*احيانا لا يكون متوفرا بناء على رغبة المعلن

العنوان: Jebel Ali, Dubai