مساعد مبيعات وتسويق المسمى الوظيفي | مبيعات

وصف

نحن نبحث عن مهندس حلول Vertica الرائع للانضمام إلى فريقنا المتنامي في Vertica في أبو ظبي.
إن تنمية حياتك المهنية كمهندس حلول Vertica بدوام كامل هي فرصة رائعة لتطوير المهارات ذات الصلة.
إذا كنت قويًا في التواصل وإدارة المشاريع ولديك الشخصية المناسبة للوظيفة ، فتقدم لشغل منصب Vertica Solutions Architect في Vertica اليوم!

المسمى الوظيفي:

مسؤول عن تحديد وتطوير ودعم عملية المبيعات للتكنولوجيا والحلول مع فرق الحساب. يشارك في معاملات الحساب بناءً على الخبرة الفنية المطلوبة في صفقات / برامج محددة تستفيد من قاعدة المعرفة المتخصصة عبر حسابات متعددة. يركز على مجال الخبرة الفنية ، على سبيل المثال ، منتجات / مجالات محددة داخل وحدات الأعمال العالمية للشركة. مسؤول عن أعمال الاستشارات الفنية مع العملاء في بيع ودعم منتجات الشركة أو الخدمات والأنظمة أو البرامج. يوفر الدعم الفني في عروض المبيعات والعروض التوضيحية للمنتج وتدريب العملاء.

المسؤوليات:
تحليل الفرص.

• يجمع ويقيم احتياجات العملاء ، التجارية والتقنية.

• يحدد الاحتياجات ذات الصلة (توليد العملاء المحتملين ، توسيع الفرص).

• يحدد المعلمات والقيود الخاصة بالموقع والشركات التي تؤثر على الحل.

• يحدد خطوات المشروع المطلوبة.

• يحدد مناطق المشاكل المحتملة التي تتطلب الانتباه.

• يحدد المعلومات المتعلقة بالمنافسين وبيانات نشر المنتج / احتياجات التدريب ويضع بشكل استباقي نقاط قوة الشركة كموقع ذو قيمة نسبية في الحساب.

تخطيط الحلول وتصميمها.

• المهندسين المعماريين حلًا تقنيًا مناسبًا لتلبية متطلبات عمل العميل واستراتيجية فريق الحساب.

• يحقق ويحسن ملاءمة الحل لمتطلبات الفرصة ، الحالية والمستقبلية.

• يكيّف تصميم الحل مع المتطلبات الجديدة.

• يثبت صحة الحل ومكوناته ؛ يخلق دليلًا على المفهوم عند الاقتضاء.

• يحدد مسار النمو وخيارات قابلية التوسع للحل ويدرجها في أنشطة التصميم.

• يولد خطة تنفيذ مع جداول زمنية للحل.

• إنشاء خطة اختبار مناسبة كما هو مطلوب.

• يحدد التحديات المحتملة لخطة المشروع المقترحة.

• يحسن حلاً لتعظيم المزايا التنافسية للشركة.

• يحدد بنشاط الفرص لمساعدة الأقران على مستوى العالم في مجال الخبرة (على سبيل المثال ، كتابة الأوراق البيضاء).

علاقة العميل / العميل.

• يحافظ على اتصالات ممتازة مع الإدارة التنفيذية للعملاء ومديري الأعمال على مستوى العالم.

• يمثل الشركة كخبير تقني مع العملاء. يشارك المعرفة في مجال الخبرة وروابط لمجالات التكنولوجيا ذات الصلة.

• يقدم ورش عمل للعملاء حسب الاقتضاء لمزيد من فهم المشكلات والمشاركة في اقتراح الشركة.

• تقدم الفرص من خلال استخدام تقنيات البيع الاستشارية الفعالة.

• بناء ولاء العملاء من خلال الابتكار المستمر ، ليصبح مستشارًا موثوقًا به.

• شراكات فعالة مع الآخرين في الحساب لضمان حل المشكلة ورضا العملاء.

• يتواصل بشكل فعال ويوضح تفاصيل أدوار المكونات الخاصة بهم في حل العميل المقترح.

فريق التعاون

• يدعم بنشاط فريق الحساب من خلال نصائح الحل والمقترحات والعروض التقديمية واتصالات العملاء الأخرى.

• يحلل ويقدم الدعم للصفقات قيد التنفيذ عند الحاجة.

• ينقل المعرفة إلى أقرانهم من خلال التوجيه ولعب الأدوار القيادية في برامج تعليم الأقران.

• يفهم الأدوار ويوجه بشكل فعال الفرق والموارد الأخرى داخل الشركة والشركاء على مستوى العالم.

• يحدد الفرص التي تم التغاضي عنها والتي تقترحها الخبرة الفنية.

• يسهل الانتقال السلس من المبيعات إلى التنفيذ من خلال توجيه الفرق المناسبة لتصميم الحل.

التعليم والخبرة المطلوبة:

• الجامعة التقنية أو درجة البكالوريوس. يفضل درجة متقدمة.

• عادة أكثر من 12 عامًا من الخبرة في البيع الاستشاري الفني وإدارة الحسابات.

• الخبرة التقنية والحلول في الصناعة المناسبة.

• يفضل خبرة في الصناعة العمودية.

المعرفة والمهارات:
تقنية / فطنة الحل.

• يوضح معرفة الخبراء بأحدث تقنيات الشركة وحلولها.

• خبير في معرفة الحلول التنافسية.

• يستفيد من حلول الشركة لدعم التوجهات الإستراتيجية لتكنولوجيا المعلومات للعملاء ، مما يؤدي إلى إنشاء قيمة تجارية واسعة النطاق للعملاء.

• يطبق فهمًا عميقًا للابتكارات والاتجاهات التقنية لحل مشاكل أعمال العملاء.

• مصداقية قوية مع وحدات أعمال الشركة وفرق الحسابات بناءً على تاريخ من النتائج والمساهمات القوية.

• يطبق أدوات وعمليات تحسين الإنتاجية في الخارج ، وإدارة الموارد.

• يؤسس قيادة فكرية في مجال التخصص التقني مع العملاء.

• أظهر القدرة على العمل كقائد للمشاريع المعقدة الكبيرة على المستوى الإقليمي أو العالمي.

• لديه فهم عميق لقدرة الشركة على المنتجات والخدمات للعديد من وحدات الأعمال.

• أظهر مهارات عملية واسعة النطاق مع مجموعة واسعة من التكنولوجيا.

ذكاء تجاري.

• يوضح الاستخدام الماهر لمفاهيم الاستثمار المالي ورأس المال في تبرير الحلول التي تخلق قيمة تجارية للعميل.

• يستخدم المعرفة العميقة بسلسلة قيمة العملاء ومتطلبات العمل لإنشاء واقتراح الحلول.

• ينقل بشكل مقنع قيمة الحل من حيث العائد المالي والتأثير على أهداف عمل العميل.

• يفهم مقاييس الأعمال والدوافع لمستويات متعددة من إدارة العملاء ويصمم الاتصالات بشكل مناسب لإثبات القيمة.

فطنة الصناعة.

• مستوى واسع من الفطنة الصناعية ؛ مواكبة الاتجاهات والقدرة على التحدث مع العميل بشأن القضايا والتحديات على مستويات متعددة من إدارة العملاء.

حلول للبيع.

• يُظهر مهارات اتصال قوية مع إدارة العملاء ، وكذلك مع المديرين التنفيذيين على مستوى C.

• يعزز الفهم العميق للمنافسة – سواء استراتيجية تحديد المواقع أو التكنولوجيا – لخلق ميزة تنافسية للشركة.

الوظيفة: المبيعات

تفخر Micro Focus بكونها صاحب عمل يتسم بتكافؤ الفرص. سيحصل الموظفون المحتملون على اعتبارات دون تمييز بسبب العرق أو اللون أو الدين أو العقيدة أو الجنس أو الأصل القومي أو العمر أو الإعاقة أو الحالة الاجتماعية أو المخضرم أو التوجه الجنسي أو المعلومات الجينية أو الجنسية أو أي حالة أخرى محمية قانونًا

مزايا الشركة:
● فرص التعلم
● تقدم الشركة فرص التقدم الوظيفي
● حزمة جذابة

لقد قمت بالتقديم بشكل صحيح

تم إرسال رسالة إلى صاحب العمل ، ستتلقى الرد قريبًا. حظا طيبا وفقك الله!

لقد قمت بالتقديم بشكل صحيح

تم إرسال الطلب بشكل صحيح. ومع ذلك ، فقد رأينا أن سيرتك الذاتية غير مكتملة. نوصيك بشدة بملئها لإعلام صاحب العمل بك. هذه هي الحقول الفارغة لديك:

المرتب المتوقع::
*احيانا لا يكون متوفرا بناء على رغبة المعلن

العنوان: Abu Dhabi