المسمى الوظيفي مساعد تسويق ومبيعات | مبيعات

وصف

نحن نبحث عن قائد إقليمي طموح لـ Win the Platform (WTP) ، MEA للانضمام إلى فريقنا المتميز في Oracle في دبي.
تنمي حياتك المهنية كقائد إقليمي للمنصة (WTP) بدوام كامل ، MEA هي فرصة رائعة لتطوير مهارات استثنائية.
إذا كنت قويًا في القيادة والعمل الجماعي ولديك العقلية المناسبة للوظيفة ، فتقدم بطلب للحصول على منصب القائد الإقليمي لـ Win the Platform (WTP) ، MEA في Oracle اليوم!

اربح القائد الإقليمي للمنصة (WTP) ، MEA -220008L8

يجب على المتقدمين قراءة وكتابة والتحدث باللغات التالية
: إنجليزي

المؤهلات فضل

اربح زعيم المنصة (WTP) في الشرق الأوسط وأفريقيا

أنت وأوراكل
أصبحت Oracle الآن قادرة على الاستفادة من كل من عروض التكنولوجيا السحابية وقاعدة العملاء المخلصين ، لزيادة حصتنا في السوق بسرعة.
أحد السيناريوهات التي تقدم أعلى الإمكانات هو أن يقوم العملاء بالتزام استراتيجي لاعتماد “النظام الأساسي” لـ Oracle Cloud لمعظم أعباء العمل (Oracle) الحالية والجديدة (التي ستصبح). هذا على عكس مجرد الفوز بـ “عبء عمل ، عبء عمل واحد في كل مرة”.
تم تصميم برنامج Win the Platform (WTP) لتركيز انتباهنا ووتيرتنا وأساليب البيع والمهارات والموارد المخصصة على حسابات التكنولوجيا الرئيسية هذه. ومن الأهمية بمكان أيضًا ضمان عمل فرق x-lob في انسجام وتعاون على خطة حساب مشترك (فوز).
ستتم إدارة برنامج WTP على مستوى أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا ، ويقدم تقاريره إلى EVP EMEA. سيدعم القائد الفني لبرنامج WTP من قبل 4 قادة إقليميين (الغرب ، والجنوب ، ومنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا ، والشمال الشرقي).

المنصب WTP Leader MEA
الموقع دبي ، الإمارات العربية المتحدة
الإبلاغ عن علاقة مباشرة: نيك ريدشو نائب الرئيس الأول للتكنولوجيا السحابية لمنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا

المهام الأساسية

سيكون WTP Leader مسؤولاً عن إنتاج نتائج أعمال مجزية للطرفين ورضا العملاء لعملاء Oracle في منطقة معينة. سيُنشئ المرشح المثالي خطط عمل تفي باستراتيجيات المنظمة ، ويراقب عن كثب ويقيس الأنشطة والخطط والميزانيات لضمان النتائج المرجوة.
في هذا الدور ، ستضمن نجاح مبادرة “Win the Platform” في جميع أنحاء المنطقة ، وستقدم تقريرًا إلى SVP الإقليمي للتكنولوجيا السحابية بخط منقط إلى نائب الرئيس الإقليمي لبرامج التكنولوجيا والزعيم الفني لبرنامج EMEA VP WTP.

معايير نجاح WTP هي:
1. زيادة استهلاك التكنولوجيا السحابية
2. تعظيم الحجوزات (السحابة و / أو البرامج / الأنظمة)
3. ضمان نجاح العميل (من خلال حلول عملية يمكن تسليمها)
سيقود الفرد نشاط WTP في منطقته (يعمل بشكل وثيق مع أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا والقيادة الإقليمية) ، ويتحمل المساءلة الشخصية عن نجاح WTP ، ويساعد في حل النزاعات والخلافات بين فرق الحسابات (التي تعمل عبر السحابة ، والبرامج ، والأنظمة ، و OCS / ACS ، إلخ) ولديها الفهم الفني لمجموعة الحلول الخاصة بنا ، لفهم خيارات العملاء. يجب أن يكون لديهم أيضًا عملاء يواجهون المصداقية والمهارات.
أخيرًا ، سيراجع المرشح الناجح باستمرار الأساليب والمقترحات التي تقدمها فرق الحساب في الفرق الميدانية الإقليمية ، لفهم ما ينجح ويمكن تحسينه باستخدام WTP ، في المنطقة وعبر أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا.

المهارات والخبرة المفضلة

• قائد (مبيعات) معترف به ، أثبت خبرته في تنظيم ومواءمة الخطط عبر الفرق التي قد يكون لديها أولويات مختلفة ، لتحقيق هدف واحد – “الفوز بالمنصة” وبالتالي بناء شراكة استراتيجية أقوى مع العملاء.

• معروف بالقيادة بالقدوة والتأثير عبر الفرق الافتراضية ذات المهارات والخبرات المختلفة.

• قدرة مثبتة على “التضييق” على الأداء التجاري لحسابات ووحدات أعمال محددة وإرساء الوضوح والاتجاه المستقبلي.

• القدرة على فهم وتفسير مواقف العمل المعقدة مع العديد من أصحاب المصلحة ، والقدرة على تحديد استراتيجيات الصفقات المقابلة والدفاع عنها (الفنية والتجارية) لتحسين فرص فوز Oracle بالمنصة.

• لتكون قادرًا على التفسير والتواصل والتنفيذ مقابل الضرورات الإستراتيجية ذات الأهداف المتوسطة إلى طويلة المدى.

الكفاءات القيادية

• الأداء والقيادة والتنفيذ – يحمل الذات والآخرين المسؤولية عن تقديم قيمة للمساهمين. يبتكر ويغرس ثقافة موجهة نحو النتائج تعتمد على الأداء وتستند إلى البيانات والحقائق. يتحمل المسؤولية الكاملة عن تحقيق النتائج التنظيمية. يسلم رسائل مناسبة للجمهور حول الأداء المالي والتوقعات المستقبلية.

• التعاون – يعزز التعاون بين قادة الأعمال. يسهل توافق الآراء بين مختلف أصحاب المصلحة الذين لديهم وجهات نظر متعارضة بشأن القضايا الحرجة. يقود ثقافة متنوعة وشاملة في جميع أنحاء المنظمة. غرس الشعور بالهدف المشترك والرسالة المشتركة والمسؤولية المتبادلة لإنشاء ودعم نتائج الأعمال. مواءمة الأولويات الإستراتيجية للمنطقة الخاصة بها مع اتجاه وأولويات المنظمة الأوسع.

• التواصل من أجل التأثير – يضمن الوضوح حول الهدف الاستراتيجي للمؤسسة وأهداف العمل. دعم المبادرات الإستراتيجية بطرق تولد فهمًا ودعمًا على مستوى المؤسسة. يبني الثقة ويلهم الدعم من خلال أسلوب عرض مقنع.

• القيادة الملهمة – يؤسس ويضع نماذج للقيادة الحقيقية عبر الحدود الداخلية والخارجية. يبني سمعة داخلية وخارجية كقائد أعمال استراتيجي. إلهام الآخرين وتمكينهم من تحقيق الأهداف والاستراتيجيات. توظف وتطور المواهب المناسبة على كل المستويات.

• تتنبأ الحافة التنافسية بالتغيرات في توقعات العملاء ؛ يستفيد من الفرص لتشكيل مقترحات السوق وإعادة تشكيلها. يبني قيمة تجارية طويلة الأجل. يخلق ثقافة الابتكار ويشجع ريادة الأعمال. يطور استراتيجيًا مجموعة من الخيارات / المسارات لتحقيق أهداف العمل في بيئة متغيرة.

• سرعة التغيير – يبدأ مبادرات التغيير الاستراتيجي تحسبًا لبيئة خارجية متغيرة. دعم مبادرات التغيير التنظيمي بطريقة تساعد الناس على فهمها وتقديرها ودعمها. يوجه المنظمة لتبقى مرنة في بيئة تنافسية متغيرة. يعزز الإبداع ، وإجراءات المخاطرة المقاسة ، والتفكير الريادي في الآخرين

• إتقان التعقيد – اتخاذ قرارات بشأن الإستراتيجية طويلة المدى لتنمية الأعمال بشكل مستدام. يخلق بيئة تعمل على تشكيل ودعم التحليل متعدد الوظائف للمشاكل واتخاذ القرار. يدعم بنشاط حل المشكلات الغامضة والمعقدة التي تتخطى الحدود التنظيمية. يخلق بيئة من المساءلة الشخصية والملكية لحل المشكلات.

تعليم
يفضل درجة البكالوريوس. الدرجة المتقدمة زائد.

حول Oracle

لأكثر من أربعة عقود ، قدمت Oracle الابتكار الذي بُنيت عليه صناعات بأكملها. من تحويل الرعاية الصحية إلى تطوير البحث العلمي ، لا يقتصر العمل الذي نقوم به في Oracle على تغيير عالم الأعمال فحسب ، بل إنه يدافع عن الحكومات ، ويدعم المنظمات غير الربحية ، ويمنح المليارات من الأشخاص الأدوات التي يحتاجونها للتغلب على التغيير.

• قاعدة البيانات الذاتية الأولى والوحيدة في العالم

• أوسع وأعمق مجموعة من التطبيقات السحابية على مستوى الصناعة

• 40 مليار دولار أمريكي إجمالي عائدات GAAP في السنة المالية 2021

• 56 مليار دولار أمريكي في البحث والتطوير منذ السنة المالية 2012

• أكثر من 18500 براءة اختراع حول العالم

• 430 ألف عميل في 175 دولة

• 133000 موظف

• تم التبرع بمبلغ 19 مليون دولار أمريكي لدعم أكثر من 7000 منظمة غير ربحية من خلال المنح والرعاية ومكان العمل في 62 دولة.

• خفض الانبعاثات المطلقة بنسبة 44٪ منذ عام 2015 ، متجاوزًا هدفنا لعام 2020 المتمثل في خفض الانبعاثات بنسبة 20٪.

تقدم Oracle مجموعات متكاملة من التطبيقات بالإضافة إلى بنية أساسية آمنة ومستقلة في Oracle Cloud. لمزيد من المعلومات حول Oracle (NYSE: ORCL) ، يرجى زيارتنا على www.oracle.com.

وصف مفصل ومتطلبات الوظيفة

يوفر التوجيه والمعرفة المتخصصة في تطبيق التكنولوجيا / التطبيق على أعمال العميل. تسهيل فهم العميل للمنتج / التطبيق من خلال العروض التوضيحية والمعايير ؛ توفير الدعم طوال دورة المبيعات.

كجزء من فريق مبيعات Oracle ، ستقوم بتوجيه وإدارة موارد ما قبل البيع طوال دورة المبيعات. يوفر القيادة الفنية / الوظيفية لفريق المبيعات في تطوير وتنفيذ تطبيقات العملاء ومنتجات العملاء. يشارك في تخطيط الحساب وتطوير الإستراتيجية. قد ينشر معلومات فنية لتطبيقات محددة و / أو مقالات فنية. يعمل مع الإدارة لتحديد المنتجات الجديدة. يعمل كجهة اتصال للشركة في مشاريع فنية محددة مع العملاء.

يساعد في وضع الخطط قصيرة ومتوسطة وطويلة الأجل لتحقيق الأهداف الاستراتيجية. يتفاعل بانتظام عبر المجالات الوظيفية مع الإدارة العليا أو المديرين التنفيذيين لضمان تلبية أهداف الوحدة. القدرة على التأثير على التفكير أو قبول الآخرين في المواقف الحساسة المهمة. معرفة صناعة البرمجيات المتعلقة بجميع جوانب حلول الأعمال الإلكترونية. أظهر مهارات القيادة. مهارات عرض قوية. القدرة على السفر حسب الحاجة. درجة البكالوريوس / البكالوريوس أو ما يعادلها ، درجة متقدمة مرغوب فيها للغاية.

كجزء من عملية التوظيف في Oracle ، سيُطلب من المرشحين إكمال عملية فحص ما قبل التوظيف بنجاح. سيشمل ذلك التحقق من الهوية والتوظيف والمراجع المهنية والتحقق من التعليم والمؤهلات المهنية والعضويات (إن أمكن).

الوظيفة: ما قبل البيع

الموقع: AE-AE ، الإمارات العربية المتحدة – دبي

مواقع أخرى: الإمارات العربية المتحدة

نوع الوظيفة: تعيين موظف منتظم

المنظمة: Oracle

مزايا الشركة:
● تقدم الشركة فوائد عظيمة
● فرص التقدم
● حزمة جذابة

لقد قمت بالتقديم بشكل صحيح

تم إرسال رسالة إلى صاحب العمل ، ستتلقى الرد قريبًا. حظا طيبا وفقك الله!

لقد قمت بالتقديم بشكل صحيح

تم إرسال الطلب بشكل صحيح. ومع ذلك ، فقد رأينا أن سيرتك الذاتية غير مكتملة. نوصيك بشدة بملئها لإعلام صاحب العمل بك. هذه هي الحقول الفارغة لديك:

المرتب المتوقع::
*احيانا لا يكون متوفرا بناء على رغبة المعلن

العنوان: Dubai