المسمى الوظيفي: Digital Sales & Solutions Manager

الشركة: Siemens

تفاصيل الوظيفة: المسمى الوظيفي

المسمى الوظيفي حلول المبيعات الرقمية

وصف

مدير المبيعات والحلول الرقمية

• دبي ، الإمارات العربية المتحدة * المبيعات * 329454 البنية التحتية الذكية

المسمى الوظيفي

مدير المبيعات والحلول الرقمية

الأعمال الرقمية للمؤسسات (DEB)

تقديم التقارير إلى: رئيس أعمال المشاريع الرقمية ، الشرق الأوسط ورئيس الأعمال القطري

العلاقات الرئيسية: أصحاب المصلحة في الأعمال في المنطقة ، وفريق المحفظة ، وأصحاب منتجات الأعمال في المنطقة ، والشركاء الداخليون والخارجيون ، والآفاق / العملاء

الأبعاد الحرجة: المبيعات والحلول الرقمية تقع على عاتق قائد المشروع مسؤولية واسعة في جميع أنشطة أعمال المؤسسات الرقمية ، ويقود الابتكار من خلال المشاركة المناسبة مع العملاء ويضمن توفير المحفظة والموارد المناسبة. يحكم الدور ويدعم ويمثل أنشطة المبيعات لخط الأعمال لتحقيق أفضل النتائج لكل من العروض الرقمية (مثل SaaS) وتمكين الأعمال الإقليمية الإضافية.

الدور مسؤول عن قيادة وبناء الكفاءات الرقمية وضمان الالتزام باستراتيجية الشركة مع الإدارة المحلية. الدور هو قائد الفكر للمؤسسة من حيث عرض القيمة الرقمية ، والمشاركة بنشاط والتأثير في السوق (المخططين والمستشارين والعملاء المتميزين) وفقًا لاستراتيجية الشركة وعروضها. سيتم قياس الدور على حجم محفظة DEB / SaaS وخدمات القيمة المضافة الرقمية.

يستفيد الدور من الموارد القطرية الحالية المركزية قدر الإمكان والدعم من منظمة DEB الإقليمية. سيدعم قائد المبيعات والحلول الرقمية استخدام منهجية موحدة تتضمن وجهات نظر العملاء واتجاهات الصناعة والتحليل التنافسي والاضطرابات التكنولوجية لإنشاء أعمال رقمية شاملة للبلد مع الأخذ في الاعتبار حلول المباني الرقمية لدينا.

سيساعد قائد المبيعات والحلول الرقمية العملاء أيضًا على فهم أفضل طريقة لتطبيق التحول الرقمي لتحقيق أهداف أعمالهم. سيكون لقائد المبيعات والحلول الرقمية هدف عمل سنوي وسيقدم تقاريره إلى رئيس الحلول والخدمات في البلد ورئيس منطقة الشرق الأوسط للأعمال التجارية للمؤسسات الرقمية.

الغرض الرئيسي: تطوير سوق حلول Siemens الرقمية من خلال تحديد العملاء في منطقة قطر وتنمية أعمال المؤسسات الرقمية. قيادة نشاط تطوير الأعمال والمبيعات الرقمية لبناء خط الأنابيب بشكل فعال بالاشتراك مع فريق المبيعات في الدولة. العمل كنقطة اتصال واحدة لجميع أنشطة المبيعات والحلول الرقمية لفريق المبيعات في قطر والدعوة إلى بيع الحلول الرقمية.

المسؤوليات:

· تطوير وتنفيذ استراتيجية بناء رقمي بالتنسيق مع إدارة RSS في الدولة وإدارة DEB للمنطقة

· ترويج وبيع نماذج أعمال جديدة تستند إلى SaaS وخدمات القيمة المضافة الرقمية

· تطوير شركاء استراتيجيين في مجال تكنولوجيا المعلومات / الرقميات والصناعة لتعزيز العرض العام

· جمع والحفاظ على ذكاء الأعمال الذي يتضمن نقاط الألم الرئيسية للعملاء والابتكارات التكنولوجية ومحفظة الرقمنة الخاصة بالمنافسين

· تنظيم وإدارة ورش العمل المشتركة مع عملائنا ، لتطوير حلول / أدوات / تطبيقات رقمية جديدة للمساعدة في تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية لعمل العملاء

· رائد الفكر في البناء الرقمي / الرقمنة من خلال العمل مع التسويق / الاتصالات. يتضمن ذلك المعارض التجارية والمؤتمرات والاجتماعات مع محللي الصناعة والمشاركة الإعلامية (عبر الإنترنت وغير متصل)

· تقديم دعم مستمر للأهداف المالية والإستراتيجية لمؤسسة المبيعات

· استشر منظمات المبيعات والمهندسين ومديري المشاريع بشأن المحفظة والمعايير والأدوات والعمليات

· يعمل كأول مروج للاستراتيجية الرقمية لتقنيات البناء ، وبالتعاون المتبادل بكل ما للكلمة من معنى

مؤهلات:

· درجة البكالوريوس ، من الناحية المثالية في موضوع ذي صلة مثل علوم الكمبيوتر وهندسة الكمبيوتر ودرجات التكنولوجيا ذات الصلة

· الشهادات المهنية في الموضوعات ذات الصلة

الخبرة / المعرفة الأساسية:

· مطلوب 5 سنوات كحد أدنى من المبيعات ذات الصلة والخبرة في تطوير الأعمال

· سجل حافل في المبيعات / تطوير الأعمال وإدارة العملاء وإدارة المشاريع في بيئة تقنية

· سجل حافل بتجاوز أهداف المبيعات وأهداف العمل للحلول الرقمية في مجال البناء الذكي

· التعرض الكبير لصناعة البرمجيات وتقارب قوي للحلول الرقمية واستخدام التقنيات الرقمية لتحويل نماذج الأعمال وتوفير فرص إنتاج قيمة جديدة

· مهارات ممتازة في التأثير والتواصل ، مقترنة بخبرة إدارة أصحاب المصلحة في بيئة عالمية متعددة المستويات

· خبرة قوية في الاستشارات الاستراتيجية ، ويفضل أن يكون ذلك في الممارسة الرقمية لشركة استشارية دولية

· تجربة قوية في مجال تكنولوجيا المعلومات ، والبرمجيات ، والسحابة ، ومنصة إنترنت الأشياء

· مهارات قوية في العرض والتواصل وطلاقة في اللغتين الإنجليزية والعربية كتابةً وتحدثاً

· أن يكون لديك فطنة قوية لتناسب المحفظة مع مشاكل العملاء

· الاهتمام الشديد بالتقنيات الناشئة لدعم وتحسين تجربة المستهلك في المقابلة والتطبيق

· القدرة على بناء علاقات إيجابية عبر مجموعات متنوعة ، وترجمة المفاهيم التقنية لجمهور الأعمال ، ومفاهيم الأعمال للجماهير التقنية.

· تقنيات إدارة المنتجات الرقمية التكرارية بما في ذلك التحليلات والتحسين

ميزة إضافية:

· خبرة في مجال الرعاية الصحية والمطارات والعقارات التجارية وبيئة التعليم العالي

· خبرة قوية في مجال الأمن السيبراني والقدرة على التواصل بشكل فعال مع مختلف أصحاب المصلحة

نحن صاحب عمل متكافئ في الفرص ونقيم تنوعًا في شركتنا.

منظمة:
البنية التحتية الذكية
شركة:
سيمنز الصناعية ذ
مستوى الخبرة:
الخبرة المهنية
نوع الوظيفة:
وقت كامل

لقد قمت بالتقديم بشكل صحيح

تم إرسال رسالة إلى صاحب العمل ، ستتلقى الرد قريبًا. حظا طيبا وفقك الله!

لقد قمت بالتقديم بشكل صحيح

تم إرسال الطلب بشكل صحيح. ومع ذلك ، فقد رأينا أن سيرتك الذاتية غير مكتملة. نوصيك بشدة بملئها لإعلام صاحب العمل بك. هذه هي الحقول الفارغة لديك:

المرتب المتوقع::
*احيانا لا يكون متوفرا بناء على رغبة المعلن

العنوان: Dubai